- Поисковые системы
- Практика оптимизации
- Трафик для сайтов
- Монетизация сайтов
- Сайтостроение
- Социальный Маркетинг
- Общение профессионалов
- Биржа и продажа
- Финансовые объявления
- Работа на постоянной основе
- Сайты - покупка, продажа
- Соцсети: страницы, группы, приложения
- Сайты без доменов
- Трафик, тизерная и баннерная реклама
- Продажа, оценка, регистрация доменов
- Ссылки - обмен, покупка, продажа
- Программы и скрипты
- Размещение статей
- Инфопродукты
- Прочие цифровые товары
- Работа и услуги для вебмастера
- Оптимизация, продвижение и аудит
- Ведение рекламных кампаний
- Услуги в области SMM
- Программирование
- Администрирование серверов и сайтов
- Прокси, ВПН, анонимайзеры, IP
- Платное обучение, вебинары
- Регистрация в каталогах
- Копирайтинг, переводы
- Дизайн
- Usability: консультации и аудит
- Изготовление сайтов
- Наполнение сайтов
- Прочие услуги
- Не про работу
Как удалить плохие SEO-ссылки и очистить ссылочную массу сайта
Применяем отклонение ссылок
Сервис Rookee
Не, торжественную клятву давать не обязательно (хотя, особо альтруистичным архаровцам — можно :) ).
Речь о принципе — ровеснике Гиппократа: «Не навреди». Но сначала о главном →
Какое отношение к медицине имеют продающие копирайтеры?
Даже большее, чем современные врачи.
Слово «врач» — от древнерусского «врать». Только старое «врать» позитивнее было. Врать в древности — значит «говорить», «заговаривать». Лечили раньше заговорами. И травками иногда (коноплёй тоже :) ). Лекарств не было ещё.
Так что все мы суть вруны—заговорщики :). И «лечим» словом, заговариваем. Кстати, «лечить» — тоже «врать», «заговаривать».
Ну так вот. В ветеринарной медицине уже лет 15 как, а то и больше — проблема есть. Приходит на приём тётенька с кошечкой, слушает назначения врача, а под конец выдаёт: «А почему это Вы моему котику вот такое лекарство не назначили? Я в Тырэтах читала, мне заводчик сказал, я книжку умную купила (нужное подчеркнуть), что это супер-лекарство и поможет».
И стоит бедняга-ветеринар, глазами хлопает. Знает, что лекарство упомянутое — фуфло, пустышка в лучшем случае. С недоказанной эффективностью, или доказанной неэффективностью, и это в лучшем случае. В худшем — навредит.
Ну на куя, спрашивается ты припёрлась-то ко мне? Лечи сама тогда.
Чтение специальной литературы не делает тебя специалистом.
Известные надписи на заборе в сравнении с Тырнэтами — псалмы библейские.
А заводчики в медицине разбираются не лучше, чем отобедавшие Куком аборигены — в квантовой механике.
Вот и я думаю, при чём тут пальцы копирайтинг?
Жаловались раньше — заказчики вам не те? Не видят надобности в хороших рекламных текстах? Неумные они? Получите обратную модель, нате!
Теперь вам будут говорить, какие отдельные продающие элементы вам использовать, а какие нет («а вот Хопкинс в своей книжке так написал…»).
Теперь вам придётся разъяснять почти каждый пункт своего рекламного текста, каждое предложение, а иногда и каждый знак препинания («а покажите в каких текстах этот приём сработал. А какая там была конверсия? А вот Тырнэт-магазин www.another-clon.ru другие трюки использует. Значит то, что Вы предлагаете — не работает»).
Теперь вы будете тщетно пытаться продать дорогой продукт заказчика, пытаясь уместить все мыслимые и немыслимые трюки в заданный заказчиком объём текста. Потому что ему-де знакомый веб-дизайнер сказал, что люди не читают продающие тексты больше/меньше 500, 1000, 2000, 3000… знаков.
Вот такие дела на фронте. Накликали. В смысле беду, а не мышкой :).
Заказчик «поумнел». Только не хорошо это вовсе. «Умный» заказчик хуже неумного.
Наверняка сталкивались с подобным и не раз. Как выкручиваетесь? Отказ от сотрудничества? Плюнуть на «не навреди», и сделать в ущерб заказчику, но на его страх и риск? Попытка переубедить? Что лучше переубеждает? Каковы результаты? Сколько времени и трудозатрат на переубеждение уходит? Не проще отказаться от «умника» сразу? Или всё-таки ну его нафиг, Гиппократа?
В общем, поделитесь опытом, коллеги. О своём опыте позже отпишусь, в комментариях.
Так, я возьму из всего написанного главное: "не навреди". Я потеряю деньги, откажусь от работы, но не стану писать о том, что какой-то препарат будет лучше другого. Я вообще стараюсь писать как можно меньше на медицинскую тематику, потому что уверена: 80% пользователей инета верят в его "правдивость". Остальные 20% - сами в инете эту правду пишут. Я боюсь, что написав что-либо, подвергну здоровье и, тем более, жизнь человека опасности.
По поводу других тематик, не медицинских... Тоже осторожничаю, хотя, каюсь, недавно писала о том, что лучше кормить животных сухим кормом вместо натуральных продуктов. Совесть мучит до сих пор.
Не о лекарствах речь. О рекламных текстах. Просто проблемы медицины в этом плане очень схожи с проблемами продающего копирайтинга. От того и аллегория медицинская.
ЗЫ: надо было показательней метафору расшифровать, видимо.
ЗЗЫ: не надо о медицинских статьях. Надо о рекламных текстах.
Имхо, тут сильно зависит от того, какая задача ставится перед копирайтером - нужна от него инициатива, талант и знания, или нужно просто сделать тексты по заданному шаблону.
Для сферического текста в вакууме, у заказчика больше возможностей узнать, какой текст является продающим для сайта его тематики :)
Плюнуть на «не навреди», и сделать в ущерб заказчику, но на его страх и риск?
Принцип "не навреди сайту" в копирайтинге - это сильно :) имхо, как не навредить сайту и наоборот продвинуть его - должно быть исключительно головной болью владельца сайта.
Пост ради спама ссылки?
Ervin, речь не о продвижении. О продажах.
Задача одна — рекламный текст (прямого отклика, и/или имиджевый)
Навредить имиджу текстом? Легко. Тупой слоган, или название (ООО "Раздолбай-сервис" Режем. Ломаем. Крушим) — вот и пипец имиджу серьёзной строительно-демонтажной организации. Образ шабашников. Реальный пример из жизни, кстати. Что уж говорить о целой продающей кампании в Сети или оффлайне?
Про сферический текст в вакууме не понял.
kuprum, another clon переводится как очередной, ещё 1 клон. Сайт Интернет-магазина, как 2 капли воды похожий на другие. Без отличительной идеи. Потрудитесь прочитать пост — всё на свои места встанет.
Или Вы тут из желания потроллить тока?
ЗЫ: спам страницы 404, ага ;)
С клиентами есть два типа взаимодействия: получается нормально работать и не получается нормально работать. В первом случае — работаем, во втором — нет :)
В общем, поделитесь опытом, коллеги.
Интересуйтесь психологией продаж, искусством переговорного процесса.
Если лень или нет времени на изучение — проконсультирую, разберу наболевшее. ) Условия в подписи.
С клиентами есть два типа взаимодействия: получается нормально работать и не получается нормально работать. В первом случае — работаем, во втором — нет :)
Краткость — она сестра, конечно. Но хотелось бы поподробней. Почему случается второй тип взаимодействия? Наверняка ведь анализировали, Юль? Может даже пытались перевести тех кто из второго типа — в первый? Во втором типе есть "заказчики-умники"? Или Вам удаётся сразу поставить "шибко начитанных" на место и перевести их в первый? Расскажите о том, как работаете с такими. Хоть чуть-чуть расскажите :)
Torero
Спасибо за приглашение, Саш. Я помню, что Вы консультируете. Но сейчас мне просто интересен опыт коллег. Коллективный разум — он рулит, на самом деле. Может, и Вам будет чем поделиться из богатого архива личного опыта? Не как консультант, а как коллега. Ведь для обмена опытом и создан этот раздел, так ведь?
Как же не наврать покупателю? Если:
- много предложений, много услуг и товаров;
- любое из вышеперечисленного дОлжно позиционировать не иначе как "лучшее";
- покупатель ждет от тебя решения своей проблемы;
- ты испытываешь оргазм всякий раз, когда избранный тобой вектор направляет потребителя в нужную сторону.
А писать о том, в чем не разбираешься, чревато преждевременной деградацией и скорейшим трудоустройством на завод. Тут и говорить не о чем.
Разъяснять по пунктам, к сожалению, очень часто приходится. Обычно приведенные доказательства звучат убедительно. Чаша весов склоняется в сторону копирайтера. Если заказчик - убежденный мазохист, и приведенные аргументы не действуют, предложи исправить, что просит. Ах да, ну, конверсия, конечно, упадет - ему, должно быть, будет больно, но очень приятно.
master_jeday, оргазм испытать по всякому можно.
Этот человек: http://www.youtube.com/watch?v=Y5fSpMuc1KI
объездил 42 страны за 14 месяцев. И заводил толпы на танец. Даже не зная языка.
Как думаете, что им движет? Желание управлять другими, жажда власти и славы — я щитаю.
Мог ли он использовать эту жажду в другом векторе, чтобы получить тот же оргазм? Безусловно! Он мог бы стать новым Гитлером. Или ещё одним Усамой бен Ладеном. Они тоже толпами управляли/управляют. И уже вошли и войдут в историю. Они известны. Но непопулярны среди адекватных — в моём понимании — людей. Мэтт выбрал искусство танца, и стал популярным. Он управлял толпами совершенно разных людей (по религии, национальности, убеждениям).
Мэтт из ролика на ютубе (ссылка выше) выбрал позитивную реализацию своей жажды славы и власти. И знаете что? Я тоже буду плясать под его дудку танцевать вместе с ним, если представится возможность. Не потому что подвергнут влиянию стадного инстинкта, нет. Я обо всей этой психологии масс знаю — возможно — больше самого Мэтта.
А потому что у меня глубокое уважение вызывают люди, способные реализовать свою потребность в признании в позитивном ключе. Это умение — вероятно — ценнее всех знаний мира.
А вот как поступите Вы — примете тёмную, или светлую сторону — зависит только от Вас.
И да прибудет с Вами сила (привет от Йоды ;))
ЗЫ: Откровенная ложь в рекламе убивает бренд ВСЕГДА. Тщательно замаскированная потенциально опасна для бизнеса, поскольку может быть раскрыта. Если рванёт — пипец бренду, опять же. Реабилитировать марку потом можно. Ценой неимоверных усилий и колоссальных бюджетов.
ЗЗЫ: не обязательно "лучшим". Можно — особенным. "Я не первый — я единственный" — говорит Вам продукт, который Вы выделяете из серой массы аналогов. Зубная паста "Лесной бальзам" — единственная с российскими травами и от заболеваний парадонта (тут работает патриотизм, плюс аудитория иная, нежели у бленд-а-мета с его кариозными монстрами).
ЗЗЗЫ: так всё-таки, нафиг Гиппократа — если заказчик мазохист? Что используете для убеждения? Какие-то особые приёмы, трюки? Сколько времени готовы уделять убеждению? Если заказчик придирается почти к каждому Вашему продающему приёму — не проще расстаться сразу, и потратить драгоценное время на более перспективных, но менее "начитанных" клиентов?