Почему рекламные агентства просят скидку?

Тут эта тема раскрыта немного.

Герман Клименко о контексте. Кто платит комиссию?

логика предельна проста. клиент обратившись напрямую один, а ра при хорошем отношение дает много клиентов и ставит площадку в план. так сказать предлагает клиентам вас, говорит, что у вас эффективное размещение и делает объем продаж :)

так что вы может без скидки заработать раз или со скидкой иметь постоянных клиентов и "рекламу"

1. На такой вопрос заданный отфонарным РА я отвечаю что "скидка предусмотрена только за объем", для РА вычисляется накопительная скидка. Когда приведете рекламы на ХХХХ для вас начнет действовать скидка.

2. Тем РА которые действительно приводят рекламу действительно даю скидку, но таких всего два, и хозяева обоих их - просто мои друзья.

3. На сайте в разделе реклама я пишу: "для РА скидки, для прямых клиентов эксклюзивные форматы размещения". И действительно через РА продаю только часть форматов.

Абсолютно логично предоставлять РА агенствам скидки.

Законы рынка одинаковы для всех, что в рекламе что в бизнесе. если проводить парарель между рекламой и обычным бизнесом, то РА агенства можно сравнивать с дилерами и дистрибьюторами в обычном бизнесе.

РА агенства держат штат реламных менеджеров, сотрудничают с заказчиками, оказывают им кучу сервисов. И большинство серъезных компаний будут работать исключительно с РА, потому что в итоге получается дешевле.

Если у Вас есть хороший сайт, который размещает рекламу, и к данному сайту проявляют интерес рекламные агентсва, то я бы поступил следующим образом.

1. Поставить дорогую цена на рекламу, в два раза больше, чем по той которой Вы продаете обычным клиентам. Сообщить РА, что Вы им предоставляете скидку от 30 до 50% в зависимости от объемов.

2. Сообщить, что Вы не работатете с конечными клиентами, только через РА, и всех кто будет к Вам обращаться, Вы будите отправлять в РА, Вашим представителям.

3. Вы должны потребовать от РА, чтобы они не продавали Ваши места на сайте, дешевле чем -20 от цены для розничного клиента. Кто будет нарушать, будите лишать наработанной скидки.

Что Вы этим достигните, РА будут точно знать, что они смогут заработать на Вашем сайте, (чем больше они у Вас будут зарабатывать, тем больше и настойчивее будут предлагать именно Ваш ресурс своим клиента, а уж по ушам они им наездят.) Если Вы сможите заинтересовать своей площадкой несколько рекламных агенств, которые разместят рекламу знаковых клиентов, и стоимость размещения рекламы у Вас уже возврастет. Как рассуждает большинство маркетологов у Заказчиков, есть сайт у которого рекламируется Билайн и Мегафон, какого члена там нет моего МТС. То есть Ваша площадка имеет шанс быть статусной. И в принципе плевать, кака посещаемость и какое качество трафика. Чтобы зарабатывать, нужно давать зарабатывать вместе с Вами как можно большему количеству людей.

Рекламой никогда не занимался но в офф лайне работает все примерно так же.

Вот это точно. Если у площадки действительно высокое качество трафика, то его лучше продавать не через РА, а конечному клиенту уделив большое внимание определению максимальной цены по которой клиент готов платить.

Т.е. найти такого клиента, который способен адекватно рассчитывать конверсию, помочь ему в этом если надо (передавать какие-то маркеры, настроить синхронизацию кодов на скидки например) и повышать ему цену до предела. Пока он будет по-прежнему уверен, что получает прибыль с этой рекламы.

Уважаемые, это тупиковый вариант. Представьте себе завод который производит хороший но далеко не эксклюзивный товар.

У завода есть два пути, посадить в отдел сбыта хренову кучу манагеров и работать напрямую с клиентом, или создать условия, чтобы сотни дилеров и дистрибьюторов по всей России торговали их товаром (потому что уверены что заработают свои 25-30 процентов с продажи) Второй путь намного эффективнее.

Гараздо прощу ИМХО разослать 100-200 стандартных коммерческих предложений в РА, указать какая тематичность Вашего сайта, цену и сколько они заработают. И гарантировать им, что дешевле Вы конечным клиентам Вы не предложите, чем предлагают РА. Клиентов для размещения рекламы Вы привлечете таким образом больше. Велосипед придуман уже давно, не нужно кататься на самокате.

В первую очередь после получения потенциального клиента на медийку, любое рекламное агенство бесплатно проводит подбор площадок, после согласовывает список с заказчиком, объясняет почему здесь хорошо и почему надо именно здесь повесить свой баннер. Чтобы клиент с этим списком самостоятельно не пошел по площадкам (Людская психология:без посредника - всегда дешевше! :D) ему предлагают скидку. Агенства всегда требуют ее с площадки как агентское вознаграждение т.к. агенство по сути привела клиента. Называют этот откат - "Брутто скидкой". Как правило, скидку делят 50/50 агентство и заказчик.

Более опытные заказчики даже проводят тендеры с целью получить бОльший кусок Брутто-скидки по конкретным площадкам.

Пару рас мне давали брутто-скидку 75%. 🚬 Тематика - вечно богатая Авто. :D

Потому что РА зарабатывают на разнице.

Да, см. выше.

От статуса скидок быть не должно. Скидки должны быть от функций и от объёма.

Если претендентов два, то лучше впарить Васе ;)

1. В РА приходит клиент и просит создать и провести рекламную кампанию. РА подбирает десятки сайтов, в том числе и Ваш. Если нет скидки, то без Вашего - нужный клиенту объём всё равно наберут.

2. Если Вы предложите рекламу такому клиенту самостоятельно, скорее всего он Вас отправит в РА, т.к. возиться с одним сайтом ему не нужно. Ему проще оплатить один счёт, чем 50 счетов, проанализировать каждую площадку самостоятельно и затем ещё возиться с закрывающими документами + 50 договоров. (это реально коробка бумаги)

3. Продав рекламу с Вашего сайта однажды в случае приемлемой статистики, РФ будет и дальше закупать рекламу, предлагая её своим клиентам. Вам создадут объём при полном отсутствии возни с клиентами - лишь размещайте и принимайте деньги. Остальное сделают за Вас. Или выкупят место со скидкой на год и будут размещать вообще сами.

4. Клиенту удобнее анализировать один большой отчёт, чем сопоставлять кучу мелких отчётов.

5. Если РК не удалась, то говно не площадка, а агентство в глазах клиента ;)

Не откат, а комиссионные.

Выше постарался.

Площадка сотрудничает с 1 РА, или это нормально, когда есть договорённость с несколькими?

Несколько РА на одну площадку или одно - решать владельцу площадки. Точно также, как иногда лишь одно агентство реализует целый бизнес-центр, а иногда УК на стороне владельца, а агентств 3-5 штук. Зависит от того, чего хочет владелец площадки и от того, насколько широк объект освещения на площадке. Например, Фишки.нет может продаваться с успехом лишь одним агентством, а на продажу рекламных площадей Яндекса (я не про контекст) нужно 50-70 агентств как минимум (не селлеров, а именно агентств, понимающих золотую середину).