Менеджер по продажам рекламы - нужны советы

Интересно а как например потенциальные рекламодатели отнесутся к письму в их адрес с предложением о размещении рекламы на Вашем портале с кратким описанием аудитории и отдачи от рекламы?

Вопрос интересный - это как бы и не спам с одной сторой, с другой - обычно свои услуги так навязывают не очень крупные игроки рынка..

Что думаете?

Рассылку периодически пробуем. Отклик есть, но на мой взгляд маленький...

Думаю, если опытный менеджер делал бы обзвон постоянный, то объем продаж можно было бы увеличить... (ведь журналы всякие, справочники - делают обзвон потенциальных клиентов?)

Продажа рекламы из оффлайна не особо отличается от онлайна, тут главное, чтобы у этого менеджера язык был подвешен, обязательно с опытом продажи именно рекламы.

Я лично прибегал к услугам именно такого, причем она (девушка) вообще ничего в интернете не понимала, и тем более ни про seo-шмео не слыхивала, зато даже не зная сути того, что нужно продать после первого общения с рекламодателем (сама искала) могла получить предоплату наличкой и без оформления .

Я договорился на 30% от всей привлеченной прибыли ежемесячно на протяжении всего времени пока идет размещение.

Не человек был, а золото, в прямом смысле этого слова, если бы не уехала из города можно было бы вместо сайта только одну рекламу напихать, т.к. отбоя не было.

Так же была идея договориться с местными рекламными агентствами занимающимися всякими бесплатными газетами, листовками, наружкой и пр. т.к. у них в штате есть такие люди, но к сожалению ни одно из них процент не устроил (или просто не хотели заниматься).

Да, это вопрос контакта

А таких девушек нужно хорошо искать и платить потом чтобы не убегали ;)

futuristian, так где же эта девушка? Давайте ее сюда.

Если интересно, стукните в личку, сброшу ссылки на свои методички, которые писал года четыре назад для обучения менеджеров. Не думаю, что что-то изменилось на рынке.

Рассылка по мылу - малоэффективна, большинство воспринимает ее как спам. Работу менеджера можно разделить на этапы: формирование холодных контактов, перевод холодных контактов в теплые, встреча, заказ. Можно строить технологию, по которой один менеджер выполняет всю работу по заказу. Можно разделять этапы по разным менеджерам (эффективнее и меньше зависишь от менеджеров, но затратнее). Можно идти по пути, когда учишь одного менеджера, а потом другого, третьего... Или можно выталкивать на поле боя сразу десятками и оставлять в штате наиболее толковых. Много есть вариантов. Все зависит от конкретных особенностей именно вашего бизнеса.

Работает коммерческим директором регионального Информационного Агенства. Теперь с другими суммами оперирует, но все так же продает воздух летом и снег зимой. :-)

Умница какая 🚬

По сабжу еще вот что.

А не обязательно брать с опытом продаж именно в рекламе.

Настоящий менеджер по продажам либо продает, либо не продает,

других вариантов нет.

А специфике профессии можно обучиться легко и по ходу дела.

При желании.

Согласен полностью...тоже была такая проблема....Пришла девушка со своей клиентской базой...за короткий срок увешала все сайты рекламой......

Беречь, лелеять, стимулировать в том числе деньгам до 40% мы с ней дошли...Потом к сожалению переманили в администрацию города....ушла на перспективу....жалко было...но она права у меня такого роста не было....

Не соглашусь. Продавать дизельные генераторы, клеенный брус, пластиковые окна и другое, все что можно потрогать, пощупать, ногой пнуть - это одно, а тут продают неизвестно что, надо ещё ведь человека убедить, что ему это нужно и что к нему по этой рекламе придет 100500 клиентов, но и это не все, ведь если не придут они, то нужно объяснить, что это просто временно и нужно ещё больше рекламы давать, а лучше посадить на абонплату.