На сколько увеличится объем продаж?

наложенный платеж это специфическая особенность российского рынка, поэтому я думаю, что объем продаж вырастет в несколько раз.

ну и возвратов добавится...

если цена доставки на порядок ниже цены товара то можно пренебречь.. а вот на книжках и прочей мелочевке это бывает чуствительно...

понятно что вырастет, понятно что будут возвраты. Очень интересны именно конкретные цифры.

типа вырастет в 5-7 раз из них 20-30% будут отказы.

никто кроме вас этого не сможет посчитать.

сделайте выборку из 20 заказов, которым выставлен счет и которые его не оплатили. спросите - почему не платишь, сволочь? а он - ну типа передумал или боюсь кидалова. вот и считайте тех, кто боится...

Клиент с полгода отказался от этой доставки - много возвратов, невыгодно.

Barlog, сейчас у меня нет оплаты наложным платежом. поэтому и статистику собрать не могу.

voooz, мне интересен % возвратов. В принципе неоплаченный товар можно будет потом продать в самом магазине, спрос на то что в Москве еще больше, чем на заказы с оплатой наложным платежом. Просто пока товар не продашь - деньги для оборота не вынешь. Вот я и хочу рассчитать силенки, стоит ли вкладывать в оборот свои кровные или продолжать собирать денежки с храбрецов, которые согласны платить 100% предоплаты.

Возможен вариант с 50% предоплаты, может он более интересен?

ХЗ, у меня клиент торгующий так - девушка, торгующая пряжей, нитками. Посещаемость и покупатели у нее есть, но от наложеного платежа отказалась (видимо для нее % отказов существенный, торгует же не нефтью), но опять же это не РФ, а Украина.

Периферия, насколько я помню при оптовых закупках всегда требует поставку вообще с отсрочкой платежа :).

Думаю лучше обычный наложеный платеж, а "по месту" уже корректировать либо повышением наценки при отправке по такой схеме, либо полным отказом от "наложки", 50% для среднего покупателя как-то непривычно выглядит.

Но опять же, не озвучена тематика...

50% ет ни туда ни сюда...

а какие формы оплаты есть?

возможно имеет смысл разграничить по городам доступность наложки да и вообще работать с Почтой РФ только по средней полосе скажем... куда то дальше сразу растут сроки доставки и соответственно % проблем...

20-30% врядли, может быть 10% отказы. Хотя зависит от товара, да и при 100% предоплате могут быть возвраты и манибек, если клиенты неадекватные :)

Mills добавил 02.06.2010 в 17:49

п.с. если у вас товара нет и вы под клиентов закупаете, то, наверно, лучше предоплата. Если у вас есть склад, то будет возврат - ну и ладно, другому клиенту продадите, деньги за доставку только потеряете

Вопрос наложки неоднозначен.

На одних товарах наложка увеличивает продажи в разы, на других - только убытки приносит.

В дорогих товарах периферия покупает только наложкой, не смотря на то, что у меня на наложку цены на 10% выше - объясняю это страховым взносом.

Нужно помнить, что при наложке средний срок поступления денег порядка 3 месяцев после отправки товара (месяц туда, месяц лежит, месяц на возврат товара или денег)... примерно 5-7% денег Почта России теряет и требуется розыск (уходит еще месяца 2-3). Ну и до 5% посылок они тоже теряют (тоже возвращаем через розыск деньги). Иногда до года тянется.

Упаковка при наложке дорогая - это не в одну сторону посылку отправить: она должна выдержать поездку в одну сторону, хранение и перекидывание в течение месяца на почте, возврат товара обратно.

Резюмирую: зависит от товара и его доступности, цены. На некоторых товарах наложка приведет к увеличению продаж и возникновению убытков, на других - может вполне принести дополнительную прибыль. Пробуйте, считайте.