Заказчик: А зачем мне представительство в сети?

о нет, тут нужно вывести потребителя на своё поле и поставить условия так, что ему никуда не будет деться как купить Ваш товар :)

+ ещё много много всяких маркетинговых уловок, это нужно читать практику и т.д.

LEOnidUKG, с точностью до слова с вами согласен, думаю точно так же! может быть пнете в правильном направлении, что бы лишнего не читать ато скоро голова лопнит :)

Считаю, что в каждом случае - "+" будут индивидуальны. Одному клиенту достаточно сказать "а у товарища Пупкина из соседнего офиса есть свой сайт". Другому намекнуть, что собственный сайт - это часть имиджа, прибавляет солидности и авторитета среди коллег. Третьему приводить графики по увеличению продаж после создания сайта. А четвертому хоть как распинайся, он выгоды не увидит и так и будет продолжать продавать булки только в своем районе...

Психологический прием - "у нас два уха и один рот", больше слушай собеседника и тогда, увидев его потребности, сам поймешь, на что сделать акцент.

Даже и не знаю куда пнуть то Вас, читал всё подряд и выбирал, то что было по душе.

Всегда ставьте себя на место покупателя, если не можете представить себя как юзера сайта, то, например, представляйте как покупателя в супер маркете.

Делайте аналогии, выискивайте узкие места, которые по сути могут быть решающими.

Меня например ЖУТКО напрягает в супер маркетах наклоняться и смотреть, что за товар и какая цена. Моё решение "выкладывать их столбиком". :)

Если же перед заказчиком предстоит разговор, то подумайте как можно вовлечь его бизнес в интернет, изучите немного его бизнес. Вполне возможно, что захудалая идея, сможет принести Вам заказ и постоянного заказчика :)

Это результат использования секретного оружия мерчандайзеров, самые нижние полки заполняются дешёвыми аналогами продуктов. То, что необходимо продать в первую очередь - размещается на уровне ~ 150-170 см. да и в этом случае рекомендую копнуть в глубь... там по правилам, размещают продукты с большим запасом срока годности 🚬

По сабжу - если клиент далёк от сети, до него чаще всего, проблематично донести концепцию и плюсы бизнеса в интернет... из личной практики. Плюс, каждое необходимое действо, упирается в нежелание клиентов расставаться с деньгами. Клиент сам должен созреть и обратиться за услугой, либо нужны магия и гипноз :D

Да спору нет, чтобы на уровне глаз был товар, который нужно быстренько сбыть... но если менять, то менять комплексно так сказать. Всегда же можно всё улучшить :)