идеальный менеджер по продажам - кто он?

При внедрении крупных информационных систем (типо SAP) обычно и то, и второе происходит.

Но это не совсем подгон компании под софт все же. Первичны бизнес-процессы самой компании.

murvuz добавил 28.04.2010 в 16:07

Есть компании, которые давно и успешно внедряют. Но и берут они за свои услуги соответственно качеству.

А без этого никак ИМХО.

Если сопротивление идёт от менеджеров средней руки, необходимо подключать административный ресурс, если же от руководства компании, то очевидно, они не до конца понимают результат, который будет получен.

Абсолютно точно, что недовольство, возмущение, отталкивание были и будут иметь место.

CyBase добавил 28.04.2010 в 16:11

У крупных игроков - сплошь и рядом.

Супер. Только вот САП предлагает решения, которые могут себе позволить те, кто вполне в состоянии написать себе софт самостоятельно, по-моему.

З.Ы. Кое-кто "сел" на любимого конька, видимо.

Конечно, понимали - контроль над всеми их расходами, запасами и косяками не только руководством предприятий, но и теми, кто над ними стоит (руководство холдинга). Это минное поле для всех: от рядовых и до исполнительных директоров заводов.

Тему не читал :)

Хорошему сейлзу пох что продавать. Абсолютно.

Сможет чукчам снег зимой. Сможет арабам песок.

Знаю... одного... нет, наверное даже двух.

Если бы смог купить хотя бы одного из них, было бы круто.

Не могу. Оба ныне получают на уровне моего оборота :).

ЗЫ. SAP - это бирюльки для особо богатых.

Но иногда прикольные весьма бирюльки.

Слава Шевцов, я, собственно говоря, и подразумевал как раз многоуровневую структуру управления конкретным предприятием (другие встречаются редко). Просто, когда инициатором выступает руководство конкретного объекта, а не холдинга, там немного проще. Меньше недовольства, так сказать...В противном случае, Вы сказали верно:

:) Каким образом? Нанять отряд программистов, смоделировать процессы, протекающие в компании, на уровне, понятном этим программистам, всё это формализовать и в конце концов подойти к этапу внедрения абсолютно "сырого" продукта, который со 100% вероятностью будет выполнен против всякой бизнес-логики и в обход всем бизнес-процессам?

в КРОКе трудилса :)

А также пылесосы Кирби, кота в мешке и черта в ступе 🚬

Абсолютно верно.

Ага, и этот бред сами сейлы и придумали. Ведитесь, ведитесь.

Году эдак в 1993, в одном из РИЦ Консультанта +, торговым агентом работала тётенька, совершенно ничего не понимающая в компьютерах. :)

При этом, была весьма преуспевающим агентом. :)