Производство и поставки. Почему не охвачен этот пласт?

В последнее время начинаю понимать, что достаточно жирный пласт потенциальных клиентов на сайты до сих пор не охвачен. Ноги поста выросли из собственного интереса к поставщикам определенных видов продукции и оборудования. Если искать чего то посложнее простых окон или объектов недвижимости, то понимаешь, что рынка недорогих программных продуктов пока нет.

Это вступление. Я хотел бы посоветоваться с вами насчет группы непопулярных с точки зрения оптимизаторов и маркетологов веб-ресурсов. Вернее о причинах, сдерживающих людей от заказа и публикации информации о своей продукции. Начиная с больниц и клиник (хотя это уже услуги), фермерских хозяйств и заканчивая станками для раскроя листового металла.

Вижу здесь три причины:

1) Нежелание светиться на всю страну из-за страха перед налоговой, ОБЭП и других проверяющих органов.

2) Неверие в успешность публикации информации о компании, сюда же можно приплюсовать невыгодность вложений в Интернет

3) Заблуждение относительно приемлемых цен на создание-продвижение-поддержку (клиент уверен, что это стоит очень дорого и никогда не окупится)

4) Банальное нежелание и лень, либо внутрикорпоративные административные барьеры.

Я попытался понять, какие из пунктов действительно влияют на принятие решения.

Первый отмел сразу – глупо. Конечно, есть и те, кто считают, что быть пескарем по Лескову очень неплохо, но а) заблуждаются б) их очень мало в процентном выражении. Заблуждаются они потому, что если надо – найдут и прихлопнут, практика отчетливо это показывает.

Второй пункт гораздо более весом, вернее имхо он и определяет отказ от создания хомяков с собственным доменом. То есть, многие считают традиционные методы работы по сбыту гораздо эффективнее вложений в неизвестное. Невыгодность же заключается в том, что такой сегмент, как (к примеру) производство кирпича или сельхозпродукции является сезонным, а сайт нужно поддерживать постоянно.

Но и здесь свои альтернативы. Если сегмент рынка не охвачен публикациями, то можно посмотреть на доски объявлений, где все видно наглядно. И объявлений о продаже станков или кирпича столько, что хватает для всех досок.

И здесь опять подвох – объявлений много дублирующихся или устаревших. Да, но если даже объявление устарело, ведь это не означает того, что перестали продавать? Выходит, что многие подобные инициативы по продвижению товаров являются инициативами, а не планами.

Третий пункт, пожалуй, самый интересный для меня по причине того, что выглядит реальным. Клиент считает, что сайт это дорого, но почему? Если взять недоумение Жени Коперника относительно справедливости цены рекламы на его блоге, внимательно его прочитать, то в принципе все на местах. Одна продажа – полная окупаемость вложений. Речь идет о 100-150 долларах в месяц.

Опять таки, для создания вебсайта есть абсолютно бесплатные отличные варианты у UCOZ’a , но не особо заметно, что промышленная группа этими возможностями пользуется. Да, конечно, без веб-мастера настроить сайт, купить домен и прикрутить шаблон к цмс для юзера нереально. Но и фриланс завален предложениями по цене ниже плинтуса. Хм, правда, чтобы заказывать там, нужно знать что такое Интернет вообще :) , и не у всех есть такие познания…..

Продвижение, которое пугает многих по деньгам. Опять спорно - смотря что двигать. Иной раз достаточно прописать тайтлы и сделать разметку страницы, чтобы сайт находился по НЧ запросам, которые собственно и нужны многим потенциальным клиентам.

Знают ли они об этом? Знают ли они, что при подобном раскладе, бюджет на поддержание может не превышать 10000 рублей (а во многих случаях и меньше)?

Еще момент, который тормозит имхо процесс. Называется он «хочу, чтобы было не хуже». Да, именно здесь и начинается рост цены готового продукта, так как львиная доля уходит на согласование, переделку и прочие моменты.

Ну и наконец последний пункт. Я частенько сталкиваюсь с тем, что клиенты не хотят работать над контентом, даже тогда, когда контент – прайс. Уламываешь их предоставить информацию, а в ответ: «ну вы веб-мастера, у вас есть возможность стянуть у конкурентов или дилеров (поставщиков), а мы с ними одну продукцию продаем». Хотя на самом деле это относится больше к тем, у кого бешенная номенклатура изделий, а я хотел бы поговорить о мелких и средних производителях или поставщиках. Что мешает тем, у кого 3-10 станков в прайсе, выставить их на сайте в полном объеме (с фотками, описаниями, таблицами характеристик, прайсом, сроками поставки и т.д.)?

Если фирма чуть больше, чем 10 человек, то начинаются споры относительно того, кто из них будет этим заниматься и в итоге начинается мелкий саботаж.

Теперь о главном (подитожу). Есть некий пласт, состоящий из мелких и средних компаний, которые по сути могут быть потенциальными заказчиками веб-мастеров, оптимизаторов, маркетологов и рекламистов.

Сам по себе этот пласт огромен в размерах. Денег там много, но он не освоен. Есть доски и порталы, сплоги, которые зарабатывают «копеечку» на рекламе – это значит, что и СДЛ должны работать.

Что нужно и можно сделать для того, чтобы этот чудесный фонтан забил как родник? Что ему мешает, какие препятствия? Это неверие вообще, нежелание, либо неуверенность в отдаче?

Все вышесказанное является ИМХО, возможно, я заблуждаюсь. И поэтому важно Ваше мнение, как людей, работающих с подобными предприятиями, либо знакомыми с их владельцами или менеджментом.