Как оценить стоимость бизнеса?

Даже в момент сделки они разные. Иногда в разы.

ну почему же..

бывает что бывший владелец лично "работал" с несколькими клиентами - дисконт..

бывает что у ключевого клиента работает жена (брат, сват, зацепа хват) - дисконт..

бывает что "имя" бывшего владельца "продает" не меньше чем бренд - дисконт..

да мало ли :)

а в целом я уже говорил формулу которую мне предлагали: среднемесячная выручка * 18. а потом добавить дисконтов и премий "по вкусу" :)

говорят что это самый простой, грубый.. но тем не менее жизнеспособный подход.

подразумевается что рынок будет и через 18 месяцев, подразумевается что компания не умрет "естественной" смертью, подразумевается что компания будет ликвидна.. ну и, следовательно, будет стоить не меньше

А почему к выручке привязываемся, а не к прибыли?

а вот хз :).. но именно так. Видимо потому что это те средства, которыми ты будешь распоряжаться ;)..

ты можешь увеличить рентабельность.. можешь уменьшить.. это уже в твоих руках :)

Настоящим бизнесменам от теоретиков:

http://www.cfin.ru/appraisal/business/index.shtml - для кругозора.

http://www.cfin.ru/finanalysis/value/acting_and_closed.shtml - конкретика.

Да что вы тут развели писанины на 5 страниц, автор, если вы хотите купить бизнес, который приносит реальные деньги, покупайте, по-любому выручка у бизнеса упадет, потому-что вы захотите поменять глав. бухгалтера, еще несколько человек из персонала, сократить затраты, сделать что-то лучше, но откликнется это не сразу, возможно в течении года прибыль станет больше, это зависит от вашей цепкости и умения управлять бизнесом в нашей стране, а это уже отдельная философия....

Из любопытства, можно пример работающего бизнеса со стоимостью в месячную прибыль?

Psycho, немного не так. Указанные Выше компании оценивались в величину прибыли на текущий финансовый год, помноженную на указанную Вами количество лет, но в реальности их оценка в случае с гуглом была выражена ожиданиями сохранения темпов роста чистой прибыли, а относительно норникеля цена зашкалила из-за скупки акций компании сразу четырьмя сторонами.

Забавно слушать про прибыль и оценку на её основе.

Вопрос: сколько будет стоить интернет-сайт, который даст в ближайшие 18 месяцев чистый убыток в размере одного миллиона рублей?

ИМХО, у них должно быть попроще. Зная деятельность друг друга (при обороте свыше 1m$ не сомневаюсь, что знают хорошо), могут оценить по примерам продаж (коэффициент на оборот). При оценке учесть синергетический эффект и т.д. и т.п. Договорятся вряд ли - в среднем бизнесе часто очень велик коэффициент жадности ;)

Rakhaev добавил 10.01.2009 в 05:16

Пример:

Компания №1 имеет 35 000 постоянных клиентов, обслуживаемых по долгосрочным договорам. Закупки также осуществляются по долгосрочным договорам. В планах увеличить клиентскую базу до 70 000 постоянных клиентов. Увеличение клиентской базы потребует:

- покупки конкурента из ТОП10 с 10 000 клиентов и собственными ноу хау (стоимость конкурента - годовая выручка компании №1)

- увеличение штата сотрудников на 300 человек, их переподготовка, поиск и т.п.

- интеграция бизнеса конкурента в свой собственный с последующим сокращением непрофильных кадров

- инвестиции в оборудование для обслуживание новых клиентов + закупка барахла и т.п.

- увеличение рекламного бюджета

- открытие филиальной сети

Итого инвестиции - три годовые выручки. В РФ компании накоплено 1.5 годовой выручки. Рентабельность по объёму продаж составляет 75%. Аналогичная рентабельность конкурента 60%, а выручка равна четверти выручки компании №1. Объединённая компания на старте будет иметь чистый долг по кредитам в размере 1.2 годовой выручки при рентабельности 72%. Кредит трёхлетний по ставке 12%.

Компания №2 имеет 20 000 клиентов, рентабельность 80% и выручку в размере 0.8 выручки компании №1.

Компания №3 имеет одного клиента - ОАО Газлом, рентабельность 95% и выручку в размере пяти годовых объединённой компании №1 (шесть выручек уже). Принадлежит госпоже Филлер (жене господина Филлера - предправа Газлома).

Если считать по прибыли, то самая дорогая компания для левого покупателя - №3, потом №2 и потом №1, т.к. у обременённой долгами компании №1 прибыль будет проседать пару лет даже при наличии роста и мощной и лояльной клиентской базе, а компания №3 при отсутствии каких-либо гарантий будет фаворитом.

По выручке третье место уже уйдёт к компании №2.

Если же оценка будет проводиться по многим реальным факторам, то выяснится, что компания №3 интересна только для кидков, т.к. без госпожи Филлер она никому даром не нужна: ни рынку, ни клиентам, а компания №1 наоборот станет явным лидером и при её покупке потребуется заплатить кучу премий, в том числе и за контроль над рынком.

P.S. Надеюсь, не нудно получилось и доходчиво.