Что лучше: покупать клики или линки?

Очень смелое утверждение. Доказательства будут?

Слишком много факторов, от тематики до профессионализма интернет-маркетолога.

Мой совет - используйте и продвижение и директ, в совокупности они выгоднее чем по отдельности

Голословное утверждение ;) Примерно такое же, как и заявления оптимизаторов, что они дают больше трафика, а значит они выгоднее.

Вы бы представились:

- владелец бизнеса

- нанятый маркетолог

- представитель агентства

- фрилансер

- посторонний пассажир, вникающий в тему

В зависимости от выбранного у Вас будут разные задачи, а следовательно и способы достижения ;)

Ещё одно утверждения человека, который по всей видимости с контекстом сталкивался лишь поверхностно.

Простой пример:

берём ключевик ******* со статистикой:

Показы:

Вордстат: 5 500

Рамблер: 2 100

Гугл: 2 800

Тематика: смешанная

Уточнений: 80

Конкуренция:

Директ: 40

Бегун: 20

AdWords: 10

Думаю, что Вы согласитесь, что никакие программы не обсчитают Вам статистику распределения кликов по СЕРПу и CTR конкурентов ;) Также никакие программы не подскажут Вам, каким текстом следует выделить объявление среди кокурентов.

Вам нужно:

Проанализировать три страницы выдачи (24 тайтл - первые 7 везде + последние три в Рамблере) + 70 объявлений конкурентов. Определить кликабельность по позиции в зависимости от тематики. На основе анализа составить список недостатков и преимуществ конкурентов. Составить десять объявлений для гугла и по одному высококачественному для директа и бегуна. Отфильтровать все минус(стоп)-слова. Настроить таргеттинги и цены в соответствии с показателями бизнеса.

Описанное выше - первый этап. Надеюсь, после прочтения, согласитесь, что контекст - это доставка клиента в лимузине по сравнению с оптимизацией. Конверсия уж точно выше в большинстве тематик. Трудозатраты существеннее. Да и гибкость значительно Выше ;) Смена объявлений от аккаунта до выдачи в контексте занимает от 5 минут до двух часов. Смена тайтла от одного до трёх апдейтов ;)

От тематики зависит, но в большинстве случаев продаж больше даёт контекст.

Выгоднее заниматься контекстом, размещать массово рекламные и пиаристые статьи на жирных и посещаемых ресурсах и качественно обслуживать клиентов, чтобы те провоцировали массовое появление естественных ссылок, сарафанное радио и PR на форумах ;) Впоследствии это обернётся бесплатным топом, который в купе с рекламой даст значительный рост продаж.

стоит уточнить, что грамотный/правильный контекст даёт больше продаж,потому как вполне реально слить весь бюджет на контекст и не получить ничего.

Согласен, если слить в кучу 200 ключей на нерелевантное ключам и сайту объявление, составленное по антизаконам рекламы, то толку будет ровно ноль. Но подобное вижу всё реже.

согласно данным гугл-аналитики

конверсия с гугл (органик) 4.79проц

конверсия с гугл (купленные) 2.26проц

зависит от проекта и ключевиков, понятно, давайте согласимся что конверсия с СЕРПа лучше. Конверсию с контекста можно поднять, но пока удается только за счет уточнения фраз, т.е. за счет снижения числа показов и, как следует, кликов. Эти значения отвечают не макс ЦТР или Гоал конверсии, а макс. продажам в рублях за вычетом денег на рекламу (цена клика назначается оптимизатором CPA и практически совпала с теми ценами, которые мы выставили эмпирическим путем)

Grendel добавил 09.12.2008 в 17:27

владелец ресурса, который устал выжимать продажи из контента и ищет альтернативу :) Хочу прикинуть стоимость посетителя если заняться продвижением

Попробую сформулировать вопрос по-другому:

у кого какое отношение

об'ем продаж с СЕРПа - денег на вывод в топ

---------------------------------------------------------------------------------------------------- = ?

об'ем продаж с контескта - денег на контекст

УРЛ в личку можно? По каким ключам хотите рекламу?

Вадим,

так сейчас и работаем: используем контент для выделения сайтов с которых хорошо конвертится трафик, покупаем там баннеры, говорим о размещении статей. Это т. сказать стандартно. Думаем спаммить ссылками интернет или нет :)

В мае месяце купили 1000 ссылок на ксапе, с них и попер народ с СЕРПа, появилась возможность замерить продажи, отсюда и вопрос. Потрачено 10 баксов (250руб), на ксапе деньги кончились, дает 80-100 "бесплатных" челов в день, что заведомо в выручке от продаж дает в день больше чем потрачено на упражнение пол-года назад. Вот и возникает вопрос на сколько это скейлится

Опять же. Конверсия просто посетителей в посетителей страницы "Контакты" и конверсия посетителей в клиентов - вещи совсем не равные.

Конкретный пример, доказывающий это.

У нас есть клиент (тематика: кондиционирование и вентиляция крупных торговых центров, проекты как правило сложные, на обсчет сметы для каждого проекта компания клиента тратит около 2-х рабочих дней, предоплата клиентом не берется, следовательно при отказе потенциального клиента продолжать сотрудничество после просмотра сметы компания несет убытки).

Для всех на сайте показывались контактные данные "спросить менеджера Александра", и только для посетителей пришедших из контекста - менеджер "Дмитрий".Как это реализуется - многократно обсуждалось на этому форуме. Александр и Дмитрий - это один и тот же человек, которого приучили отзываться на оба этих имени.

Так вот. Бюджеты на оптимизацию и на контекст выдеются примерно равные. Трафик с контекста ниже трафика с ПС в 2,5 раза. Конверсия по гугланалитике с контекста ниже на 3%. Казалось бы, что вкладываться в оптимизацию выгоднее по всем параметрам...

...если бы не одно НО!

Менеджер Александр (он же Дмитрий) поделился с руководством интересной статистикой. За 4 месяца работы, пока у его одни именовали Дмитрием, а другие - Александром - количество проектов у Дмитрия было больше (!), процент "отвалившихся" после разработки сметы клиентов у Дмитрия был нулевым , в то время как у Александра он приближался к 30 процентам. В то же время он отмечал, что именующие его Дмитрием - в целом более адекватные люди, практически не затягивают сроки и в целом с ними намного более приятно работать. Просчитав экономическую эффективность мы совместно определили, что вложения в контекст в 1,6 раза более рентабельны для фирмы.

Это частный случай, не стоит его воспринимать как правило. Единственный вывод, который стоит сделать:

анализ статистики гугланалитики без соответсвующего анализа продаж может привести к очень ошибочным выводам.

у меня данные по конверсии в продажи (на сайте электронные платежи)