Цена бизнеса - ?

Ну что-то среднее. Скажем доход*24. Для хорошего интернет портала это самое оно.

Кстати какая тематика если не секрет?

Недвижимость

Так доход или прибыль? Под доходом обычно подразумевается весь оборот, а издержки могут быть и немаленькими (зарплаты, налоги и т.п.)

Я бы наверное оценивал прибылью за 2-3 года

Порталовладелец, извините, но бизнес сайтов настолько зависит от всяких параметров, что нужно садиться и изучать Ваш бизнес досконально. Ибо два одинаковых сайта могут иметь настолько разные источники посетителей и команды, что при прочих равных показателях (доходы, расходы, удобство, время жизни, финансовая история и пр.) один не будет стоить ничего, другой же оценится в валовый доход за пять лет.

Способ оценки прост для понимания, но сложен для подсчётов. Берёте метод дисконтированных денежных потоков, считаете прибыль за пять лет, высчитываете терминальную стоимость и вот стоимость Вашего бизнеса. Всё остальное - чушь собачья.

Правила игры простые. Если Вам трудно прогнозировать прибыль, то Ваша компания не стоит больше, чем она может принести за тот период, за который в доходах можно быть уверенным.

Детально способ оценки таких бизнесов описан в книге Асвата Дамодарана "Инвестиционная оценка", глава 23, "Оценка молодых и начинающих фирм".

Сами так пробовали, учитывая что заниматься похожим делом вы вряд ли перестанете - то вырученные деньги скорее всего вложите в новый портал.

Учитывая время и силы на создание и новое продвижение - мы исходили из 3х годичной прибыли продаваемого сайта.

В принципе выяснилось что можно было даже чуть больше, цены то растут (я на Украине нахожусь) и то что раньше делали за 100 у.е. сейчас и за 200 могут не сделать.

Тут классическое противоречие:

продавцы хотят продать за прибыль за 2-3 года, покупатели хотят купить за прибыль 0,5-1 год.

И верно, даже с учетом того, что нет сверхприбылей, нормально даже для производства окупиться в течение 1-2 лет. Бизнес в сфере услуг так вообще за полгода обычно окупается при нормальном менеджменте.

А сайт окупать 2-3 года - это нечто :). Понятно, что если в него вкладываться, то он будет приносить все больше месяц от месяца, но тогда сроки окупаемости тоже вырастут (вкладываем и вкладываем, ничего не "вынимаем").

Да нет никакого противоречия. Практически никто из покупателей и продавцов не умеет считать стоимость молодого бизнеса. Соответственно, не зная стоимости, продавцы выставляют завышенную цену, а покупатели - сильно заниженную. Понятие "подушки безопасности" при неопределённости стоимости ещё никто не отменял.

Например, есть достаточно устойчивый и понятный многим бизнес - этот форум. Может кто-нибудь из присутствующих посчитать его реальную сегодняшнюю стоимость и объяснить, как он считал? 🚬

Нет, я о другом говорю.

Мы тут в дискуссии говорим о цене бизнеса как величина месячной прибыли умножить на период Х. Эту сумму ведь вполне могут посчитать владельцы сайта-бизнеса, умеющие пользоваться Экселем? :) Т.е. по методу генерируемой "бизнесом" прибыли в единицу времени покупатель и продавец могут прийти к взаимопониманию.

Но владелец хочет продать за сумму в пересчете на доход на 2-3 года, а покупатель хочет купить за сумму в пересчете на 0,5-1 год.

Посчитать могут. Но это не будет стоимостью бизнеса. Хотите пример? Есть два абсолютно одинаковых сайта с одинаковыми параметрами: ТИЦ, PR, доход, расход, прибыль и пр. На одном вся аудитория своя, на другом - вся проточная с рекламы. Стоят ли сайты одинаково? Если нет, то какой сайт дороже? 🚬

Это не верно даже для крупных стабильных компаний. Посмотрите, как плавает коэффициент P/E для разных нефтяных компаний, которые продаются на фондовом рынке. Для молодых же нестабильных бизнесов такой способ оценки - это нулевое приближение.

Нет никакого противоречия. Если Вы умеете строить стабильные бизнесы окупаемые за полгода-год, флаг Вам в руки. Конечно Вам тогда нет смысла покупать какой бы то ни было бизнес (даже нефтяную вышку), окупаемую за 2-3 года. Много Вы таких бизнесов построили в оффлайне? Интересно было бы увидеть примеры.

Я сам планирую сейчас некий оффлайновый бизнес, который по _оптимистичному_ сценарию может окупиться через полгода. Но во-первых это оптимистичный сценарий (пессимистичный, если не "выстрелит" сразу, полтора-два года), во-вторых бизнес мелкий с очень ограниченным числом потенциальных клиентов. Вряд ли его оборот в ближайшие годы может превысить 10-20К$ в месяц.

Бизнес же масштабный, требует как правило и вложений масштабных, не слишком быстро отбивающихся.

В общем окупаемость в течение 0.5-1 года, это как правило очень оптимистичный сценарий, подходящий преимущественно для мелкого бизнеса и сильно зависящий от управленческих талантов руководителей.

Есть масса людей которые не хотят рисковать и не готовы вкалывать сами день и ночь чтобы поднять бизнес с нуля, но располагают свободными деньгами и хотят их преумножать. Окупаемость 2-3 года - это вполне нормально для достаточно стабильного бизнеса. Конечно если сайт зарабатывает только на контексте и ссылках - это не тот уровень стабильности для долгосрочных вложений. Просто среди вебмастеров немного настоящих покупателей. Которые склонны именно инвестировать деньги. Да и проекты стоящие редко на продажу выставляются тут.

Ключевой момент - стабильный бизнес. Нужна уверенность что проект через 2 года будет приносить те же деньги (по крайней мере сравнимые) или больше. Для этого нужны долгосрочные договора с рекламодателями, постоянная аудитория, известность проекта в профессиональной тусовке.