Тема про контекст и прочие "непрофильные" доходы

А я вот не понимаю, как региональные партнеры Яндекса могуть работать с контекстной рекламой. Большая часть компаний ориентирована на местный рынок и бюджет на контекст 500-1000 руб. это реальность, вполне достаточно. При популярной тематике 4000-6000. И что дадут эти 10% от Яндекса? 50-500 рублей для агентства?

Разве что брать деньги за сопровождение. Но тут есть риск, что сопровождение кампании будет стоить дороже, чем сам бюджет кампании.

count, я знаю много региональных компаний которые уже крутят бюджетами на контекст от сотни тысяч рублей в месяц. Речь конечно не про местный рынок и про В2В сектор. Про упомянутые Вами цыфры - на моей памяти, я регионал, в 2003 году оперировал большими суммами. Тогда это был конечно не бизнес, а так сказать комплексный подход работы с клиентом (у когото из маркетологов было выражение "Островок убытка, в море прибыли"). А с тех пор рунет очень, очень вырос :)

Вообще логично было бы брать общую стоимость за продвижение с компании, и делить поэтапно, пока сайт не в топе - Директ, вышел в топ - снимем, т.е. сайт стал доступным пользователям сразу и будет видимым без перерыва. :) С директа процент получили, дальше имеем денежку только за свои услуги.

Большое спасибо. Возникает тогда ещё один вопрос. Зачастую бывает, что основная масса заказов приходит через несколько сч-вч, а мелочевки не так уж и много.

И получается основные запросы клиент не тянет (или разочаровывается в эффективности), или то что остаётся недостаточно эффективно. Как вы поступаете по контексту в таких проектах?

Давайте разберемся в ситуации.

1. Клиент не тянет.

Вы имеете в виду, что клиента не устраивает просто величина расходов за какой-то промежуток времени?

Значит надо уменьшить расход:

• Просто время от времени приостанавливать размещение. Или автобюджет включить.
• Усилить таргетинг - например включить геотаргетинг. Или с помощью таргетинга по времени выбрать самые привлекательные дни и часы для ведения рекламы.
• Отключить показы в рекламной сети Яндекса, добавить стоп-слов больше.
• Понизить ставку, правда если клиент "не тянет" позиции в гарантированных показах, то это конечно сомнительный вариант.

2. Клиент говорит, что реклама не эффективна

Возможные действия:

• Посмотреть все ли действительно сделано для максимальной эффективности рекламы: стоп-слова, таргетинг. Тексты объявлений конечно очень важны - здесь можно над эффективностью вообще вечно работать, предела совершенству нет. :)
• Изменить состав запросов. Лучше если клиент останется на НЧ и СЧ, чем вы его будете держать на ВЧ, и он уйдет.
• Поработать с сайтом клиента. Без этого часто никак. Если сайт плохой, то все Ваши усилия по эффективной рекламы будут напрасны. Ну и частая ошибка кстати, когда ссылка с объявлений ведет на главную страницу сайта вместо того, чтобы вести на страницу с конкретной услугой (товаром, товарной группой).
• И конечно есть такой вариант, что делать нечего. :) Как и любой другой вид рекламы, контекстная не во всех 100% случаев эффективна.

Мне делать больше? Спасибо, у нас хорошие обороты :)

Вот это здорово! Прям минимум? А меньше - нельзя? Т.е. 2 400 000 рублей за один проект в месяц. У вас все клиенты тратят такие деньги на контекст? Вы себе наверное неправильно представляете этот бизнес.

ага.. понятно.. а те "немного больше" тогда за что? за перевод денег со счета на счет? ;)

..

всем кто считает что 15% - не рентабельность.. удачи и успехов :)

.. главное - не удивляйтесь :)

В том и вопрос!

В торговле 15% - это неплохо. Но в услугах? Особенно когда есть раскрутка, имеющая рентабельность от 100% в большинстве случаев.

Насколько я понимаю, больше 20% с оборота на контексте получить сложно (10% "откат Яндекса", 10% за обслуживание)?

Ваш же блог: http://blog.biplane.ru/archives/85

Ситуация "да мы и сами", особенно в условия небольшого бюджета - очень распространена. Предложить что-то стоящее клиенту трудно. Хотя... вопрос времени.

отучайтесь потихоньку от такой рентабельности ;)

у сертифицированных агентств (у нас, например) комиссия 15%.. и НИЧЕГО сверху не берем!.

ведем кампании так... вобщем не хочу хвастаться.. если есть реальные заказчики приходите - увидите :).. в отделе контекста (только на ведение) работает 5 человек + аккаунт-менеджеры..

нам представляется это выгодно :).. и чем дальше - тем больше выгодно :) .. а когда к нам перейдут те кто сейчас "за обслуживание платит" :).. будет еще выгоднее :)

biplane, давайте не будем меряться сами знаете чем... ;)

Вы хотите зарабатывать 15%, а нам надо зарабатывать 30%. И мы на свои 30% будем брать людей лучше, чем у Вас. Платить им больше, чем платите Вы. И оказывать клиентам сервис лучше. ;)

И не потому, что мы чем-то лучше Вас, а просто потому, что мы продаем свою услугу дороже и при прочих равных условиях можем себе позволить тратить на качество больше, чем Вы.