Конфронтация онлайн и оффлайн рекламы?

Рассмотрим два других распространенных вида интернет-рекламы, которые до сих пор являются приоритетными направлениями в консервативных оффлайновых рекламных агентствах: банерные сети и почтовые рассылки.

Банерные сети по праву являются динозаврами интернет-рекламы и по-прежнему заявляют о себе как о системах строго таргетированного показа – так ли это? Наибольшее доверие оффлайн рекламистов заслуживают банерные показы на, так называемых, «целевых ресурсах». Если внимательно присмотреться к массированным банерным показам, то отталкиваться приходится только от… слепого доверия трафику. Счетчики крутятся в два раза быстрее, что и сдается как успех рекламной кампании. Вера успешно противостоит знанию. Среди новостей специализированных СМИ всегда можно увидеть сообщения подобного рода: «Рекламное агентство «ABC» проводит ряд рекламных кампаний и акций в рамках комплексного медиапланирования по рекламе продукции корпорации «XXX». Так как корпорация «XXX» заинтересована рекламой данной товарной группы среди IT-специалистов, рекламное агентство «ABC» проводит строго таргетированные показы баннеров на сайтах «ВсёДляIT.ру», «ITспециалистам.ру» и «ВсёIT.ru». Цитируя представителей корпорации «XXX», специалисты рекламного агентства «ABC» рады сообщить, что посещаемость корпоративного сайта увеличилось в два раза». Рекламная кампания подобного уровня должна основываться не на простом доверии трафику, а на реальном анализе собственной ценности так называемых «целевых сайтов» - качеству их собственного трафика и текущему позиционированию в поисковых машинах и системах «PFP». Такую оценку сможет дать только специалист по интернет-маркетингу.

Являются ли почтовые рассылки в глобальной Сети ру-нета наиболее прозрачной и интерактивной средой? Наиболее эффективные рассылки, которые представляют гибкие и прозрачные механизмы, как для целевого потребителя, так и для рекламодателя можно пересчитать по пальцам. Хороший пример – рассылки уровня «Сабскрайб.Ру». Рассылки подобного класса наиболее интерактивны и не агрессивны к пользователю. Отказаться от подобной рассылки также просто, как и подписаться. Пользователь на 90% сам регламентирует поток и плотность рекламной информации. Однако значительная часть ставок делается по-прежнему на т.н. «вирусный маркетинг». Агрессивный почтовый спам сродни привычной ТВ-рекламе – пользователю откровенно навязываются услуги и товары, бренды и слоганы. В рассылке спама уже давно никого не удивляют предложения купить VIP квартиры в Москве и Сочи, дорогие автомобили, элитные меха и прочий товар или услуги высокого ценового диапазона. Так же, принято считать, что серьезные корпорации и бренды принципиально сторонятся «вирусного маркетинга». Учитывая мнения авторитетов от интернет-маркетинга о том, что рынок российский интернет-рекламы находится все еще в зачаточном состоянии, по сравнению со странами, где Интернет норма жизни, появление известных торговых марок и корпораций среди почтового спама - вопрос времени. Однако, насколько серьезно оценивается негативный эффект от спама у конечного потребителя?

В ТВ или в бумажных СМИ, где и речи быть не может об интерактивной среде, по крайней мере, еще лет пять потребитель теоретически не будет иметь ни инструментов, ни знаний для индивидуального регулирования потока рекламной информации. Интернет – совсем другое дело: от спама действительно можно получить клики и счетчики закрутятся быстрее, но насколько эффективен такой «успех»? Среднестатистический пользователь давно озабочен борьбой с неуправляемой рекламой, а операторы поисковых машин постоянно совершенствуют алгоритмы анализа сайтов для запрета показов doorway сайтов. Наполненная, управляемая и «user friendly» почтовая рассылка, поможет удержать целевого посетителя и обеспечить его возврат на сайт. Но те ли это меры, которые следует предпринимать для привлечения новых целевых посетителей на имиджевый сайт?

Что необходимо предпринять, прежде всего, для полноценной оптимизации представительского сайта? В создании имиджевого сайта с самого начала должен принимать участие специалист по интернет-маркетингу. Общая задача оптимизации сайта, с одной стороны, не такая уж и сложная – видимый текстовой контент всего ресурса должен соответствовать запросам целевых посетителей. Потребитель директной рекламы должен увидеть полную картину в цвете, черно-белый кусочек которой ему уже показали. Очень важно, что бы совместная работа дизайнеров, технологов, оффлайн и онлайн рекламистов была скоординирована. Приоритеты комплексной «раскрутки» имиджевого сайта ни в коем случае не должны быть принижены. Бренд из «первой десятки» в RL должен активно бороться не только за «первую линию ГУМа», но и за топ 5 в крупнейших поисковых машинах. «На Западе» корпорации уже давно пытаются решить «проблему бренда» в глобальной сети Интернет посредством серьезных судебных процессов – это хороший показатель «не состыковки» оффлайн и онлайн рекламистов в прошедшем времени. Эта странная конфронтация продолжается до сих пор в не менее странных пропорциях: в январе этого года, по сообщению «Делового Петербурга», Кипрская Организация по Туризму выделило только на северную столицу $400 тыс. (!) для рекламных кампаний по популяризации страны и курортного отдыха. Конечно, речь идет только о бумажных СМИ, ТВ и т.н. «наружной рекламе». В то время как директная реклама (25 тыс. показов в месяц (!)) по запросам со словом «Кипр» только в «PFP» от «Яндекс» стоит минимальные 3 (три) руб. за первое место (состоявшийся переход целевого клиента на сайт!), а лидирующие сайты поисковых показов – торговцы недвижимостью (не тур. агентства!). Может быть, весам еще долгое время не изменить положение чаш, но не пора ли задуматься о перспективах? Вопрос не в том, как скоро перенасыщенный и монополизированный рынок оффлайн-рекламы начнет оккупировать «глобальную паутину» - вопрос в том, кто первый сделает серьезный шаг в сторону виртуального Клондайка.

Каким образом можно оценить эффективность оптимизированного под поисковые машины имиджевого ресурса и отдачу от директной рекламы систем «PFP»? Интерактивная форма регистрации (например, анкетирование) является наиболее прозрачной и ценной информацией о потенциальном потребителе. Сложность заполнения такой интерактивной анкеты должна быть прямо пропорциональна количеству полезной информации о потребителе, а также финансированию акций по стимуляции подобных актов самоидентификации посетителя сайта. Сложности интеграции в подобные акции существующих бонусных программ (перманентные дискаунты, разовые акции и т.п.), как правило, лишь технические, на уровне программного кода. Если нет времени и средств изобретать велосипед, можно привлечь опыт и технические решения существующих бонусных сетей. В качестве успешного решения в подобной области можно привести накопительных бонусов в виде пластиковых карт «Клуб Много.Ру» или уже упомянутую систему рассылки «Сабскрайб.Ру». В качестве другого примера можно привести интерфейс, вся мощь которого направлена на интерактивное и непременно оперативное общение целевого посетителя с представителем компании, которую представляет сайт. Это может быть телефония, электронная почта, сетевой пейджер ICQ, чаты и форумы. Интернет-технология «куки» позволяет сохранить достаточную информацию о пользователе для того, что бы, кроме всего прочего, создавать уникальный дизайн, индивидуальные настройки пользовательского интерфейса. Сайт может быть «умным» - «узнавая» пользователя и предоставляя информацию по выбору. Тема удержания посетителя – повод для отдельной разборки...

(с) Любимов Сергей ака front242

Ошибка.

Серьёзно - практически не планируется. В большинстве случаев это происходит на уровне "всё как у всех". "Все" планируют и "мы тоже планируем". Во всяком случае, не сравниться с временем и бюджетом подобного планирования на оффлайн рекламу... Точно также принижается значение анализа результатов. Это и "задевает"...

ЗЫ

Конечно, есть netократы. Но ни о них речь, а о том, "как всё запущено"...

красиво ;). Проблема в том, что надо образовывать Заказчика, объяснять что как и к чему... проводить семинары, встречи, круглые столы... В рунете уже хоть начались шевеления, ну или скажем так, ситуация получше чем, к примеру, в Украине. Для примера: проводили семинар по инет маркетингу, привязывая его к строительной области, дык вот, на семинар (проходил в рамках выставки) пришло аж 12-13 человек, при том, что зал рассчитан на сотню... весело, правда. Нету пока что понимания у людей что инет - это не то с чем играют их дети\внуки, это открытые двери для потенциального клиента... но видимо компании не нужны дополнительные продажи, так же им не нужна экономия на рекламных кампаниях... да Кстати на той же выставке провели небольшой опросик участников, вопрос был прост: есть ли у Вашей компании сайт? Хотелось плакать, когда люди, долго копаясь в рекламных материалах, в конце-концов тыкали пальцем в мейл... хорошо хоть не все :) Единственным человеком, который смог нормально рассказать про свой сайт был представитель русской компании (до этого опрашивали украинские). Так что в России ситуация хоть и не идеальная, но гораздо лучше чем в Украине, люди хоть понимают что такое Интернет.

Это все :) и :( одновременно, конечно... С Заказчиком-то как раз все понятно давно ;) Но есть еще и те, кто "пасет" его и без нас (оффлайн маркетологи и рекламисты)...

Дело тут, скорее всего, в "черном пиаре", который, пусть в большинстве случаев и неосознанно, но "делают" нам оффлайн-рекламисты. Неужели правда в том, что это и есть пресловутая борьба капитализма и netократии? Но ведь очевидно, что чем круче конфронтация, тем больше еряется денег 🙄

Ни у кого подобных проблем не возникало? У меня, как пример, (конечно до написания всего этого) борьба за согласование тайтла одного из сайтов велась полтора месяца...

Написано красиво, а по сути - правильными в этом тексте являются только банальные истины, а все что придумано авторами - на 99% заблуждения начинающих "маркетеров".

Вам надо нанять одного(одного!) толкового спеца, а не пытаться на "сельском сходе" всего коллектива выработать решения. :)

Все что написано является моими личными размышлениями - "сельский сход" отдыхает ;) Конечно, более десяти лет работы в "торговле" от продавца до информационного аналитика мне не дают права считать себя опытным интернет-маркетологом. С прописными истинами тоже все понятно - на то они и истины, о которых можно и не писать. Но проблема-то есть :( Как "толковому спецу" сражаться в одиночку с многоголовой гидрой консерватизма и "условностями"?

Может ради эксперимента разместить этот спич на форуме оффлайн-рекламистов - посмотреть что они на него выльют и в каком количестве?.. :)

З.Ы.

Когда отечественные и "сочувствующие" философы кода напишут красивую и тяжелую коробку с софтом, типа "Раскрути Мозг!"? :)

Руководствуясь собственным жизненным опытом, могу сказать: если вы чувствуете в себе большой запас знаний и переросли своих коллег, то надо уходить в собственный бизнес. И тогда - никто вам не указ.

Но судя по несколко сумбурному посту, вам надо еще понабираться опыта и упорядочить его. :)

Front242, два с минусом Вам за заголовок. Я его после третьего прочтения ито не понял.

И вообще, кто тексты пишет? Уволить. Слишком сложные языковые конструкции! Более 30 слов в первом предложении...

Lor, во во...

Ну я например оффлайн рекламист. Моя оценка - отвратительно. Я дочитал до 8го предложения. Дальше не смог. Вообще текст не воспринимается. Так что по сути статьи вообще ничего сказать не могу. И читать не хочу. Она написана не для меня (читателя), а для себя (писателя). Понимаете, о чем я?

Хотя бы редактора наймите, чтобы он Ваши познания в удобоваримый вид реализовал.

Надеюсь не обидел Вас своими высказываниями, надаюсь также, что они Вам помогут довести эту статью до ума. Тогда ее возможно прочтет куда большее кол-во людей :)

Я вот сам страдаю графоманией, но когда хороший оффлайн-редактор правит мой материал - не редко он получается куда лучше оригинала (при этом смысл совершенно не страдает)

Короче, если Вы это дело в ТАКОМ виде разместите где бы то ни было...не дочитают его до конца. Даже 10% от начавших прочтение...

🍻 конструктивно! спасибо ;) только хотелось бы еще ваших мыслей на этот счет... нет мыслителей на форуме - сплошные гуру (j/k) :)

2 Lor. "Учиться, учиться и еще раз учиться" (с) ;)

2 Avatar. Это, наверное, Вы просто не моя ЦА :p "Писалось" типа для "своих". Боже упаси меня куда еще размещать это... ;) Что такое "простой и понятный народу язык" мне знакомо не понаслышке. Когда редактор глянцевой бумаги заворачиват по третьему разу статью, а в конце-концов еще и порежет все, панимаэшь, "сложности" - невольно учишься терпимости... Btw, тоже тема - сначала делаем из народа стадо таким вульгарным обращением из года в год, затем называем "его" быдлом и пожинаем плоды :( Эхх.. не бывать кармическому спокойствию ни у рекламистов ни у маркетологов...

Каароче :) редактор-то порежет, конечно, только читать потом это будет... аудитория "Молотка" и Лизы"?.. ;)