Интернет магазины и маркетплейсы

на МП полюбому постоянная комиссия + добровольно-принудительные акции + расходы на "упаковку" посадки  + самовыкупы + возвраты

иногда слышишь что на МП продажи "лучше в разы" _ спрашиваешь про расходы и тут все плывут _ у таких как правило ИМ даже в лучшие времена был далеко от топа, а как ушли на МП вообще на него забали _ и рекламы нет _ короче сравнение влажного с теплым получается

30%. Для многих товаров адекватный % за логистику и сборку. Плюс никто не мешает делать вкладыши в упаковку и продавать у себя дешевле.

Что за вкладыши? Вроде визитки с надписью, что мы за вас рады, но не от всего сердца, потому что напрямую вы могли купить у нас на 40% дешевле?

Осенью где то опрос был, смотрел насчет приоритета при покупке в интернет магазине.

Так там скорость доставки была на предпоследнем месте. На первом месте цена. Ну и в целом удобство. Скорость не такой и важный параметр.

вся проблема только в том, что МП из каждого утюга гудят. И цена там всегда недешевая. В редких случаях, когда кому то из поставщиков слить товар нужно.

Купили у меня как то 3 текстовыделителя, не из дешевых. Продажа 170, закупка 90. Но я не мог быстро поставить, у поставщика не был готов на след день заказ делать. Подумал фиг с ним, куплю на Озоне и отправлю. Всяко лучше, чем затариваться чем то другим из за этих текстовыделителей. Залез на Озон и офигел. Они там минимум 300-350 р стоили. А у меня 170.

Производитель Kores

С товарами для взрослых та же фигня. Поэтому ИМ будут еще долго жить, создавая конкуренцию МП.

Тем временем с 1 февраля яшенька повышает комиссию по DBS на 1-2 пункта. 

Ну тот же Арома вкладывает вкладыши с QR-кодом сайта, акциями и промиками на покупку напрямую. Вы, вероятно, несколько далеки от маркетинга и продаж. Для каких-то товаров (как правило, ширпотреб или массмаркет) сами по себе МП - единственный способ сбыта. Для призводства или дилерства - такой же канал контакта с клиентом, как Яндекс.Директ или SEO. В примере выше я приводил товар, который выпускаем мы. Поисковый спрос на категорию в одном ВП втрое выше, чем в яндексе (антиклей для стомы). МП - это товарный поисковик N1 в рунете. К нему и надо так относиться, если Вы занимаетесь маркетингом. По сути это купонатор.

Локализация и скорость доставки - одни из важнейших факторов ранжирования карточек в МП. По аналитике доставки дольше 2х дней имеют конверсии в 8 раз меньше. Вероятно, аудитория ИМ и МП по своей сути разная. И, не забывайте, низкомаржинальные товары на МП не живут. Если речь не про объём, то адекватная наценка 150%. 30% в среднем съест ИМ (от конечной цены товара). Если ниша конкурентная, то стоимость рекламы значительно возрастёт, со всеми вытекающими. Но нам, например, нет смысла продавать через ИМ. Делаем два товара за 500 и 1800 рублей (разный объём и форма). Бегать на СДЭК и отправлять посылки поштучно экономически глупо. Ну, может заработаем на 50-100 тысяч больше, но и времени потратим. Сами отправляем только опт, коробками.

оригинальная идея сошла на нет. Маркеты стали место продажи дешовки и контрафакта. Нашу тематику пронесло, клиентов много потеряли в свое время от их демпинга. Разница в два-три раза по некоторым позициям, но что-то народ побаивается покупать аналоги из Китая или просто спрос упал но реально нет того давления, когда почти каждый клиент спрашивал "а что так дорого?"

Это обман.

https://www.wildberries.ru/seller/39223 первый попавшийся бренд одежды. Официальный магазин.

Куча производителей есть на МП. Сами МП закупают продукцию у поставщиков и продают с шильдиком: https://www.wildberries.ru/brands/asics?page=1&fsupplier=-100 (сам много раз покупал вещи Асикс по фильтру с продавцом WB).

Если же человек покупает кайано для бега за 10000, ну, вероятно, он либо идиот, либо ему по фиг, что это очевидно реплика, либо его дети / внуки не позаботились о цифровой грамотности.

То, что МП - это рынок, никто не спорит. Но рынок с вполне себе качественными магазинами в наличие.

Про наценку 150% это наверное если напрямую делать. У нас с вала 7-10% остаётся. Но товар дорогой. + возвраты, которые на 70% непотребные.  Руководство довольно.