Малоизвестные бренды одежды

123 4
iHector
На сайте с 29.03.2013
Offline
73
1659

Есть маленький мультибренд магазин женской одежды, 5 брендов пока что, кол-во товаров около 1200 шт. Все - Россия.

Столкнулся с проблемой. Поисков "по бренду" в месяц порядка 200-500. В день с рекламы по бренду и с поиска порядка 10-20 переходов. Конкуренции почти нет потому занять топы по названию бренда - легко. Но из-за того что маленький объем поиска - продаж мало и бизнес становится не интересным.

Насколько целесообразно пытаться занимать топ по НЧ - например "купить трикотажный джемпер", "купить шерстяной джемпер" и тд? В топах крупные магазины монстры с огромными бюджетами.

Или пытаться ловить НЧ непосредственно на страницах товара, для этого нужно писать уникальные описания на каждую карточку что тоже довольно затратно.

Насколько целессообразно покупать рекламу из Адвордс на эти страница? Как человек отнесется к малоизвестному бренду? Я в замешательстве.

Какие ваши мысли?

knezevolk
На сайте с 18.08.2008
Offline
249
#1

Кк вариант - сотрудничество с блоггерами в Инстаграмм.

Контекст окупается - создание Директа и Гугл Рекламы (Adwords) (/ru/forum/comment/15066998) Самый четкий онлайн-консультант (https://lcab.talk-me.ru/r/id292870) 11 лет хостинга без проблем - рекомендую (https://firstvds.ru/?from=34308)
iHector
На сайте с 29.03.2013
Offline
73
#2
knezevolk:
Кк вариант - сотрудничество с блоггерами в Инстаграмм.

Этот вариант рассматриваю, есть и инста акаунт который активно ведется и уже блогеры сами стучались. Но там свои нюансы, например у одного блогера было 70% ботов подписчиков судя по аналитике.

Плюс реклама в ФБ, Инстаграм в планах.

Но СЕ траф более качественно конвертится (всем известно). Пока все продажи именно с СЕ тарфика.

knezevolk
На сайте с 18.08.2008
Offline
249
#3
iHector:
у одного блогера было 70% ботов подписчиков судя по аналитике

Выберите 30 блогеров, протестируйте всех, посмотрите на результат (конечно, аналитика должна быть настроена).

С кем-то возможно удастся договориться по бартеру (одежда в обмен на пост).

Это реально шанс для малоизвестного бренда.

СЕО в этом смысле то же самое, что контекст - оно не может создать спрос, оно приводит по запросам, которые люди уже ищут. Так что сильно в вашем случае оно не поможет.

Еще один вариант для вас - таргет ВК.

W
На сайте с 08.02.2017
Offline
160
#4
iHector:
Насколько целесообразно пытаться занимать топ по НЧ - например "купить трикотажный джемпер", "купить шерстяной джемпер" и тд?

нужно понять ответ на вопрос, а устроит ли аудиторию, пришедшую по такому запросу, ваш ассортимент

Комплексный аудит ИМ. Формирование УТП, анализ юзабилити, каналов продвижения. Контекстная реклама, настройка систем аналитики. Консультация - бесплатно, в ЛС
e_v_medvedev
На сайте с 07.03.2013
Offline
183
#5
iHector:
Есть маленький мультибренд магазин женской одежды, 5 брендов пока что, кол-во товаров около 1200 шт. Все - Россия.

Столкнулся с проблемой. Поисков "по бренду" в месяц порядка 200-500. В день с рекламы по бренду и с поиска порядка 10-20 переходов. Конкуренции почти нет потому занять топы по названию бренда - легко. Но из-за того что маленький объем поиска - продаж мало и бизнес становится не интересным.

Насколько целесообразно пытаться занимать топ по НЧ - например "купить трикотажный джемпер", "купить шерстяной джемпер" и тд? В топах крупные магазины монстры с огромными бюджетами.

Или пытаться ловить НЧ непосредственно на страницах товара, для этого нужно писать уникальные описания на каждую карточку что тоже довольно затратно.
Если брэнды не раскручены, то вы хоть наизнанку вывернитесь с подбором ключевых слов, продаж не будет.

Насколько целессообразно покупать рекламу из Адвордс на эти страница? Как человек отнесется к малоизвестному бренду? Я в замешательстве.

Какие ваши мысли?

Вам нужно поменять свое мышление. Какой смысл рваться в топы поисковых систем, если все равно товар неизвестного брэнда брать не будут? Вы совершаете типовую ошибку всех интернет-продавцов, начитавшихся пурги и наслушавшихся вебинаров про ключевые слова и прочее, что называют поисковой оптимизацией.

smartceo.ru (https://smartceo.ru) (методология интернет-торговли, портфолио, онлайн сервисы)
T1
На сайте с 14.12.2016
Offline
25
#6

Работайте по другому, не надо бить по массовому пользователю, ищите форумы вашего региона, городские порталы, и там создавайте рекламу. Общайтесь с людьми, отвечайте на вопросы. Такая реклама в вашей ситуации будет наиболее продуктивна.

iHector
На сайте с 29.03.2013
Offline
73
#7

e_v_medvedev, тут скорее что ассортимент меньше тех крупных магазинов которые в топе. На крупных маркетплейсах тоже полно неивзестных брендов кстати. Тут скорее импульсивная покупка влияет.

Можно чуть подробнее про ошибку, что имелось ввиду?

Мы еще занялись контент маркетингом, статьи собирают немного трафика. Но такой траф не готов сразу покупать.

Tehnik17, регион Москва. Есть оффлайн магазин тоже noname. Работает иногда как точка самовывоза и примерки.

---------- Добавлено 01.10.2019 в 15:32 ----------

wicker, по общим вопросам скорее нет но вот по НЧ вполне, например большой выбор джемперов из кашемира.

M
На сайте с 21.03.2005
Offline
130
#8

Да, рекламу адвордс запускайте, чтобы в блоках конкретные товары одежды были видны и ссылки сразу на карточку.

Пробуйте контент-маркетинг делать, чтобы и трафик шел и чтобы конверсия с него была выше.

Например обзор новинок, что одеть на осень и т.д.. И ещё акцию вдобавок.

Активность увеличивайте в инстаграм.

Напишите в личку адрес сайта или тут, по сайту ещё можно посмотреть, я этой темой занимаюсь (развитие и продвижение компаний в сфере розничные и оптовые продажи российской одежды ).

e_v_medvedev
На сайте с 07.03.2013
Offline
183
#9
iHector:
e_v_medvedev, тут скорее что ассортимент меньше тех крупных магазинов которые в топе. На крупных маркетплейсах тоже полно неивзестных брендов кстати. Тут скорее импульсивная покупка влияет.
Можно чуть подробнее про ошибку, что имелось ввиду?
Мы еще занялись контент маркетингом, статьи собирают немного трафика. Но такой траф не готов сразу покупать.

Дело не в ассортименте. У нас есть опыт работы с заказчиками с неизвестными брэндами (с заказчиками, которые продают то, что сами производят). У вас 2 связанные проблемы - неизвестный брэнд у продавца, не имеющего собственного брэнда. Даже на этом форуме есть примеры, когда неизвестный продавец продает товары известнейших брэндов, но самому продавцу не доверяют, даже если он заявляется что он официальный представитель брэнда в регионе. У крупных продавцов берут нонэйм товары в расчете на то, что известный продавец не будет рисковать своей репутацией, подавая некачественный товар, то есть что у него есть своя служба контроля и что вернуть деньги от такого продавца проще, чем какого-то левого.

Поэтому вам нужно не просто товары выставлять как это делают все, а формировать и продвигать свой собственный брэнд, а для этого нужно предлагать свои услуги в сочетании с товарами . То есть вам нужно выстроить свою модель бизнеса, а не слепо копировать то, что крупными игроками клонируется на потоке.

Для примера: вы можете купить скажем батон хлеба в сетевом магазине у себя в доме на пером этаже, но вы хотите купить действительно свежий хлеб и потому идете в небольшой магазинчик через несколько домов от вас, который ежедневно завозит небольшое количество свежайшего хлеба каждый день просто потому что хранить ему большой запас нет возможности. ВЫ не только потратите чуть больше усилий чтобы совершить покупку, но и потратите чуть больше денег. И постепенно вы на это подсаживаетесь. И такой продавец живет по соседству с сетевым магазином, просто потому что сетевой магазин не сможет предложить вам такой сервис.

Типовая ошибка заключается в том, что вы думаете, что можно найти волшебные ключевые слова, которые побудят людей прийти из поисковых систем и купить ваш товар. Но это не так. Правильный подбор ключевых слов лишь обеспечит релевантность страниц вашего сайта некоторым поисковым запросам, но проблема в том, что это не гарантирует конверсии пришедшего посетителя. Так что какие ключевые слова вы не подбирайте, поднять продажи этим вам не удастся.

Скорее всего даже использование других каналов привлечения, вроде социальных сетей или мессенджеров тоже много не даст. Проблема не в выборе каналов привлечения посетителей, а в вас и вашем товаре. А значит менять нужно не каналы привлечения, а свою деятельность.

iHector
На сайте с 29.03.2013
Offline
73
#10

Вы все правильно пишете но в реальности чем больше трафика тем больше продаж. С доров же льют на партнерку и там покупают же. Хотя доры сделаны левой ногой.

123 4

Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь, чтобы оставить комментарий