Предложенный список инструментов поможет получить больше лидов и понять, что с ними делать дальше.
Автор: Энн Смарти (Ann Smarty) – комьюнити и бренд-менеджер агентства Internet Marketing Ninjas.
Какие инструменты вы используете для привлечения потенциальных клиентов? LinkedIn, Twitter, Facebook, email-рассылку? Все они отлично работают, но почему бы не автоматизировать этот процесс и не расширить охват?Предложенный список из 10 инструментов поможет получить больше лидов и понять, что с ними делать дальше.
Базовые советы
Прежде всего убедитесь, что у вас реализованы базовые условия для увеличения количества лидов:
- Быстрая загрузка страниц. Низкая скорость загрузки – одна из самых частых причин отказа от просмотра сайта. Используйте инструмент Page Speed для выявления причин медленной загрузки.
- Надёжный хостинг. Сбои в работе сайта лишают вас возможности получить конверсии. Используйте инструмент Uptime Report для мониторинга доступности своего ресурса. Показатель uptime (время непрерывной работы сайта) должен стремиться к 100%. При получении более низких значений стоит задуматься о смене хостинг-провайдера.
- Mobile-friendly сайт. Убедитесь, что ваш сайт удобен для просмотра с мобильных устройств. Для проверки используйте инструмент Mobile-Friendly Test от Google.
Инструменты для генерации лидов
Вебинары признаны одним из самых эффективных методов сбора лидов. ClickMeeting – это платформа для проведения вебинаров, надёжная и простая в использовании. Чтобы повысить вовлечённость аудитории, во время веб-конференции можно использовать опросы.
Leadformly – инструмент для создания форм. Пользователям сервиса не нужно думать, какие вопросы включить в форму, чтобы обеспечить наилучший результат. За них это сделает система.
Сервис платный. Базовый тарифный план позволяет ежемесячно получать 250 качественных лидов. Его стоимость составляет $49 в месяц. С остальными расценками можно ознакомиться здесь.
На сегодняшний день на рынке ощущается серьёзная нехватка простых в использовании и эффективных платформ для привлечения клиентов в B2B-сегменте. Found.ly – как раз один из таких сервисов.
В настоящее время Found.ly находится на стадии беты. Поэтому в работе платформы возможны некоторые ошибки. Однако у сервиса серьёзная база, и он явно заслуживает того, чтобы отправить заявку на участие в тестировании.
LeadGenius не предназначен для массовой генерации лидов. Он ориентирован на поиск самых качественных лидов.
Это отличный инструмент для маркетинга влияния. Он помогает определить наилучшие цели среди миллионов людей, доступных в киберпространстве.
Email-рассылки, формы, чат-боты и социальные медиа – несомненно важные инструменты для привлечения потенциальных клиентов и вовлечения их во взаимодействие. В то же время телефонные звонки занимают первое место с точки зрения способов для установления контакта.
Многие люди предпочитают сделать звонок, чем вести переписку в чате. Кроме того, в телефонном режиме менеджерам по продажам может быть проще вовлечь клиента, чем онлайн.
Ringostat помогает увеличить количество звонков, поступающих с сайта компании. Таким образом, можно добиться повышения конверсии на 50%.
Целевые страницы – важный источник лидов, особенно когда бизнес находится на стадии раскрутки.
Unbounce – это платформа для создания посадочных страниц. С её помощью можно получить профессионально оформленные лендинги, даже не имея опыта и знаний в этой области. Чтобы создать качественную целевую страницу не нужно быть графическим или web-дизайнером. Unbounce предоставит пошаговое руководство и всю необходимую информацию.
Engageform – ещё один инструмент для создания форм со специализацией на онлайн-викторинах и опросах.
Сервис очень простой в использовании и эффективный. С его помощью можно вовлечь пользователей во взаимодействие, попросив их поделиться своим мнением или пригласив их поучаствовать в увлекательной викторине.
Главная цель Turnstile – сбор имён и email-адресов потенциальных клиентов во время просмотра видео. Предлагая форму для заполнения в начале, середине или в конце своего ролика, вы сможете превратить вовлечённых зрителей в ценных лидов.
Turnstill также позволяет создавать пользовательские HTML-формы для получения более подробной информации.
Интеграция инструмента с такими сервисами, как MailChimp, HubSpot и другими, позволяет сразу добавлять пользователей в списки рассылок.
Marketo – платформа, охватывающая пять направлений деятельности: лидогенерацию; email-маркетинг; потребительский маркетинг; мобильный маркетинг и маркетинг, ориентированный на клиента. Все эти задачи автоматизированы, что является несомненным плюсом данного сервиса.
Ручной поиск потенциальных клиентов – одна из самых утомительных и нудных задач в продажах. Всё, что позволяет её облегчить, становится маст-хэвом для компаний.
Среди клиентов Marketo значатся такие крупные компании, как MyFitnessPal, Glassdoor и Curves.
Segment – сервис, который собирает все данные клиентов в одном месте. Он будет полезен тем организациям, в которых продажи, работа с социальными медиа и клиентами выделены в отдельные подразделения.
Вместо заключения
Автор надеется, что предложенные инструменты помогут специалистам по маркетингу работать эффективнее.
