- Поисковые системы
- Практика оптимизации
- Трафик для сайтов
- Монетизация сайтов
- Сайтостроение
- Социальный Маркетинг
- Общение профессионалов
- Биржа и продажа
- Финансовые объявления
- Работа на постоянной основе
- Сайты - покупка, продажа
- Соцсети: страницы, группы, приложения
- Сайты без доменов
- Трафик, тизерная и баннерная реклама
- Продажа, оценка, регистрация доменов
- Ссылки - обмен, покупка, продажа
- Программы и скрипты
- Размещение статей
- Инфопродукты
- Прочие цифровые товары
- Работа и услуги для вебмастера
- Оптимизация, продвижение и аудит
- Ведение рекламных кампаний
- Услуги в области SMM
- Программирование
- Администрирование серверов и сайтов
- Прокси, ВПН, анонимайзеры, IP
- Платное обучение, вебинары
- Регистрация в каталогах
- Копирайтинг, переводы
- Дизайн
- Usability: консультации и аудит
- Изготовление сайтов
- Наполнение сайтов
- Прочие услуги
- Не про работу
Маркетинг для шоколадной фабрики. На 34% выше средний чек
Через устранение узких мест
Оксана Мамчуева
Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь, чтобы оставить комментарий
> Теперь самое трудное - сделать меня постоянным покупателем.
Для этого нужно:
1) быстро и вежливо меня обслужить
2) красиво завернуть и доставить товар до дома в удобное для меня, а не для продавца время
3) я не должен в течение примерно месяца с удивлением обнаружить, что за углом какой-то из товаров (включая "впаренные") стоит раза в два дешевле
4) все товары должны отслужить верой и правдой весь отведенный для них срок.
_______________
Рискну еще два возможных варианта добавить:
n) найдите быстрообновляющуюся и достаточно уникальную информацию (только для примера - типа курса валюты на банковских сайтах)пример избитый, но почесав затылок можно и по своему товару найти, наверное.
n+1)сопутствующий товар безвоздмездно, т.е. даром
тут все на пиве моделируют :) случай из жизни. Пивной ресторанчик, попали случайно. Заказываю пиво "национального выробныка", друзья -чего-то подороже. Мне с пивом приносят охотничью сосиску, пекут ее в спирте, и на мое "не заказывал", объясняют, что в этом ресторане к этому пиву - положено. Шара, сэр.
Друзья даже позавидовали. Знали бы - тоже заказали бы этого "выробныка", а не консерванты бутылочные. Я потом специально наводил справки - "выробнык" никаких таких акций не проводил. Это ресторанчик сам себе фичу такую придумал. В общем, идти мне до него на 3 минуты дольше, чем до двух других аналогов в этом же районе, но я эти минуты считаю в сосисках теперь :)
Я вот только не знаю, на каком этапе это должно быть отработано. Возможно, вообще не на сайте, а при доставке, но можно не угадать с "шарой" и эффект пропадет.
Совсем забыл :)- скидки постоянным покупателям тоже штука полезная. Особенно, если скидки давать не всем без разбора, а при переодическом приобретении товара на Х рублей.
к слову о целевых и нецелевых посетителях: товарищ спрашивает где у меня лежит музыка (называется совершенно определенная группа), я отвечаю. И когда он по сетке со своей машины заходит ко мне, то, первое, куда он идет - это расшаренная папка Pictures, а уже потом в музыку... А после этого он пошел и по другим папкам... А ведь он тоже не женщина и совершенно четко знал что хочет.
Я думаю - не реально. Человек ищет что-то конкретное и это что-то он найдёт на другом сайте. Так стоит ли тратить время на всякие излишества, если финансовый эффект - 0? Мне кажется лучше направить усилия на "своих" посетителей.
Вот с этим можно поспорить. Мне кажется человек сам не знает что ему нужно, а наша задача продать ему то что у нас есть. Т.е. если человек сейчас ищет цветы (потому что у него скоро праздник), почему бы ему не думать о том, что скоро пора менять машину?
первое, куда он идет - это расшаренная папка Pictures, а уже потом в музыку... А после этого он пошел и по другим папкам... А ведь он тоже не женщина и совершенно четко знал что хочет.
Ну да.. Есть превичный интерес, есть вторичный, а есть - постоянный.
Если человека в данный момент интерсует музыка, ничто не мешает ему сперва удовлетворить свой перманентный интерес, дабы узанть, кто скрывается за ником в сети. Осбенно если этот ник - противоположного пола.. =)
Опять же - даже если человек собирается покупать машину - хлеб домой он по любому купит, если есть в нем насущная потребность, даже если он это и не планировал..