Хочу открыть второй офис.
Долго думал где открываться. Сначала хотел в Москве. типа огромный рынок. Там основные центры закупок по моему направлению. Потом посмотрел цены, аренду, стоимость сотрудника. (Не факт что еще сайт в Москве вылезет на нормальных местах из за высокой аренды)
В общем решил открыться в Сибири.
А что значит тестировать нишу?
Узнать продается ли данная продукция через он лайн?
В моей компании маркетолог появился появился четвертым постоянным сотрудником. Это была девушка без опыта работы с очень небольшими зарплатными притязаниями.
Целыми днями она работала над заполнением сайта, анализом цен у основных он лайн конкурентов и корректировала наценки на сайте, прорабатывала ассортимент конкурентов, вводила аналогичных поставщиков более дешевой ценой или лучшими логистическими условиями. (склад, сроки поставки и т.д.) А также размеры продукции, фотографии. статистические отчеты.
Вот это работа маркетолога. А то что, придет некий супер герой за 150 тысяч в месяц, и он покажет куда на сайт нужно вставить кнопку бабло. Таких нет.
Маркетинг это вообще очень тупая и нудная работа по ежедневному незаметному улучшению бизнеса. Нудная, тяжелая, скучная. ИМХО
ИМХО не совсем точная формулировка.
Клиенты уже хотят не ТОП 3 по "запросам по их тематике".
Клиенты хотят видеть увеличение продаж своего товара. Которого нет, не смотря на топ 3, по запросу "купить итальянские светильники в спб")))
И тут сео оптимизатор, начинает "чесать" клиента. Тебе нужен еще маркетинг. позиции мы тебе сделали, сейчас нужно работать над сайтом. увеличивать конверсию. вводить "МАРКЕТИНГ".
Ну и "клиент терпила" начинает платить двойную цену еще и за маркетинг.
все при деле, все довольны.
А если фото, аксессуары и характеристики товара закидывать через файл csv.
Описание с помощью простого синонимайзера. меняются только названия товар, синонимы и артикулы.
Вряд ли студент за еду сделает лучше.
Так чужие же деньги легко тратить.
Забавная сказка. Вы реально считаете, что 150 тысяч евро это много? Если люди не покупают напрямую в Европе, то давно просчитали что покупать в России у оптовика выгоднее.
Вопрос на засыпку, хорошие цены это что такое?
Вот пришел я производителю, весь такой умный и красивый и вчера открывший ИМ. Он мне сразу дал дилерские цены и отсрочку платежа. Вот только он собака такие же цены дал еще 100500 ИМ. Да нафиг нужны такие цены и такой производитель. На рынке его продукция уже торгуется в минус, лишь бы вылезти из этого говна.
Насчет более глубокой скидки более крупных компаний. А ничего что у них и затраты как бы кратно больше. И их минимальная наценка минимум в два или три раза больше, чем можете вы себе позволить. Вот и получается, что в большинстве случаев и крупняк и мелкота торгуют в рознице на одинаковых ценах.
И кстати практически уверен, что если дать нормальные цены на некую продукцию, это начинающим не поможет. сольют товар под 5% и сломать рынок это легко. А заработать денег это вряд ли.
Нда слово маркетинг, позиционирование и прочая зарубежная лабуда до Пензы не дошла.
Итак давайте подумаем кто Ваш клиент. Это человек которому нужен эксклюзив или какая то конкретная модель. Продукцию низкого сегмента или распространенную продукцию он пойдет и купит в ближайшем офф лайн магазине. Кстати не забудьте проверить. что такой клиент в Вашем регионе действительно есть. и его достаточно чтобы Вас прокормить.
Исходя из этого формируйте ассортимент своего магазина и его "offer". "Предложение" это то чем отличается Ваш магазин он оф лайн точки и отличает его от других ИМ. Причем не только ИМ в Вашем регионе но и по всей России.
Вот с этого нужно начинать, перед создание бизнеса. А склад. деньги, логистика это все ерунда.
У меня несколько другой подход к ИМ.
ИМ это канал продаж, который предоставляет клиенту огромный ассортимент, который он не сможет получить ни в одном офф лайн магазине.
Если же не пытаться сыграть на этому основном преимуществе ИМ, то выход только биться по цене. Что грустно и не интересно.
