Выкладываю для наглого пЕара

Торетти, насчёт конструктивных посылов - это не ко мне. я - графоманка, и звучу гордо. а вот Вам, как писателю, или позиционирующему себя, как такового, надо бы задуматься...нда

grafomanka, уже задумался, спасибо)) И даже выводов три вагона сделал, а всё вашими молитвами))

Отличная дискуссия получилась... Особенно на последних двух страничках - живо так, эмоционально. :) Но суть как-то не раскрыли. Чем же всё-таки отличается продающий текст от просто хорошего рекламного текста? А разница есть, как я понял в разговорах с моими заказчиками, хотя они больше на свою "чуйку" :) спихивали, а не на аргументированный выбор.

Может быть, тем, что второй все хвалят, а первый тихо себе продаёт?)

Тем, что хороший рекламный текст подменяет содержание формой.

Процитирую Александра Репьева

Да что говорить!? Как правильно писать продающие тексты известно уже лет 50 и ничего не изменилось. MLM-тексты (принцип, по которому построен текст ТС) - никогда не были и не будут продающими, это всего лишь неудачная попытка найти что-то новое.

- В продающих текстах запрещается использовать союзы "не" и "ни", запрещается использовать слова с негативным смыслом (даже потенциально негативные - ищите их позитивный синоним, например, "низкие издержки - высокие доходы"), нельзя использовать первое лицо ("мы", "наша компания"...), нельзя использовать образные сравнения, нельзя использовать юмор, никогда не ври (лучше недоскажи неприятный момент), нельзя заставлять читателя домысливать за вас - мысль должна быть краткой, четко сформулированной, без двоякости... Нужно - грамотно спозиционировать товар (если речь идет о товаре), выделить ТОЛЬКО ТЕ Уникальные Товарные Предложения, которые интересны той категории читателя, для которого пишется текст. Текст должен подчиняться формуле AIDA (Внимание, Интерес, Желание, Действие) - заголовок и вступление должны привлечь читателя, но не должны быть сенсацией, как в СМИ (например, заголовок-загадка, которая привлекает внимание, но не дает ответа о чем пойдет речь), если текст про технические преимущества пылесоса, то переходите именно к ним, не следует пытаться описать историю пылесосостроения и его влияние на чистоту окружающего мира - читатель вас не поймет, дайте читателю именно то, что он хочет услышать (Интерес), затем преподнесите ему преимущества таким образом, чтобы он понял, что без этих преимуществ его дальнейшая жизнь просто теряет смысл (Желание), ну и обязательно Действие (в учебниках по рекламе приводят простой тест, говорят кому либо "дай ручку" ... карандаш, зажигалку и т.п. - человек без всяких вопросов дает. ПОТОМУ ЧТО ЕМУ ЭТО СКАЗАЛИ СДЕЛАТЬ!) - пока у читателя не пропало желание, скажите же ему что делать!

Вот тут кто-то говорил, что пытается вытянуть из клиента преимущества. Чушь! Клиент редко знает свои преимущества. Если он будет знать свои преимущества, сумеет связать два предложения и купит книжку по рекламе, то зачем ему копирайтер? Копирайтер сам должен выделять преимущества и знать как их преподнести. Все преимущества на самом деле лежат на поверхности. Досконально изучи объект статьи (для себя вывел правило - чтобы написать статью в 100%, изучаю объект статьи на 250% - не вся информация имеет ценность для потребителя) и встань на сторону покупателя. Когда писал статьи по туризму, то ловил себя на мысли, что хочу уехать жить в ту страну, про которую сейчас пишу. Вот именно так должен писать продающие статьи копирайтер - быть свято уверенным, что то, что он сейчас предлагает другим имеет для него и окружающих жизненно-важную ценность. Человечество не может прожить без того, что он предлагает.

Вот ничего не придумал. Все это (и много больше) написано в книжках по рекламе. Чтобы написать рекламный, продающий текст, нужно стать рекламщиком. А для этого надо учиться. Скажите, дамы и господа, копирайтеры - кто из вас хотя-бы прочитал книгу по рекламе? Я уже не говорю про нормальное обучение - у практикующих рекламщиков, на курсах, дополнительное образование? Как можно получить результат от человека, которого не научили что надо делать, который даже не представляет каким должен быть результат - интуиция, что-ли?

Для желающих действительно стать копирайтерами рекомендую начать с книжки «Огилви о рекламе». Хорошо мозги прочищает.

Ну и обращение к пишущей братии от себя любимого :)

Почему вы стесняетесь своей профессии? Позиционируйте себя правильно - больше заработаете, ни к чему это обезличенное "копирайтер", которое налагает столько ответственности и обязанностей, стесняет вас же в широте мысли ограничениями.

За время моей работы у меня периодически возникала необходимость в:

- технических писателях (те кто пишет технические обзоры, аналитику, технические описания товара и т.п.)

- журналистах-международниках (тематика страны и туризм)

- писателей обзоров игр (конкретно - MMORPG)

- новостников (вообще золотое дно, раздел новости есть на каждом сайте, а что туда писать никто не знает)

Ну и как водится - никого не нашел. Пришлось обходится своими силами.

Только вот литераторы не требовались :(

Для завершения своего трактата приведу выдержку из Википедии, кто такой копирайтер и что он должен уметь делать:

За чередой выкриков и ссылок на авторитеты, не разглядел главной мысли автора. )

Ну разве что: "Желаю, чтобы построились и рассчитались на журналистов, писателей, новостников..."

"Для завершения своего трактата" лучше дайте нам ссылку на свой убедительный продающий текст.

Ведь Вам есть что сказать, раз Вы советуете к кому нам обратиться и где что читать? )

Вы ведь Огилви прочли, прочистили..?

Для электродрели — да, для мороженого — нет.

Смотря для кого пишем.

Представьте, иногда и такие уникумы случаются. Но в целом справедливо.

Что, никого-никого? Ни техписателей, ни новостников, ни даже игровиков?)

Или Вы для каждой нишки прочитали умные книжки, сложили собственное мнение и теперь глядите свысока на исполнителей?)

Золотые слова. Полностью согласен.

Не преимущества - ТЗ. Простое техническое задание. Не "типо нада чёбы крута", а грамотное ТЗ.

Краткая иллюстрацая из другого момента работы:

- Вот вам тема, объём, список ключевых слов с количеством.

- (посмотрев плотность ключевиков) СЕО статья.

- (истерично) Нет! Подчёркиваю - это не СЕО! Имейте ввиду - это не СЕО!

- (шоке) А что это в таком случае? Ну не сео так не сео (про себя - как хотите так и называйте)

Как примечание - прямое жёсткое вхождение ключевика. Состоящего из 4 слов не связанных между собой никакой логикой. Отдельно подчеркнулось что нельзя: менять падеж, вбивать в ключ предлоги или знаки препинания. При этом - не СЕО.

В том-то и дело - копирайтер не литератор. Это когда я рассказы пишу - я сам себе режиссёр. А тут я исполнитель. Неплохой, но всё же лишь исполнитель. Просят меня написать вместо "Тойота" "Таёта" - напишу. Считаю это неправильным, но напишу.

Ну, это внешний признак, более важный для заказчика. :) А мне интересно разобрать этот механизм на винтики и посмотреть, как он работает. Главное, чтобы потом собрать получилось. 😂

DA Dzi добавил 19.03.2009 в 12:48

Спасибо за столь полный ответ с разными любопытными нюансами. Было очень интересно прочитать.

держите мороженое: текст-обращение к потенциальным дилерам