Способы привлечения клиентов для ИТ-компании

Если спрашиваете совета, действуете

Если хитрая реклама, то она не удалась

Где вы тут рекламу увидели? я хочу обсудить с вами тему привлечения клиентов. Не мне же одному думаю она интересна, начало нового года не за горами, надо составлять маркетинговый план. Многим полезно будет.

самая сильная реклама, это реклама Вашими клиентами Ваших услуг. Ставлю на этот пункт

А по остальным пунктам что думаете?

Finch, думаю что спам естественно в корзину. Затраты на обзвон и предложение услуг уже существующим клиентам вероятно превысят доходы от продаж и скорее всего будут встречены в штыки.

Привлеение сисадминов с откатом - прогулка по тонкой грани ГК и УК. Я не стал бы рисковать 🚬

Finch, а Вы не думали о демках своих программ? Если позволяет бюджет, есть смысл изготовить некоторое кол-во компактдисков с описанием программ и демками к ним.

Разослать нескольким потенциальным клиентам. Спустя месяц сообщить о том что Вы край как хотите видеть эти несколько предприятий в качестве владельцев Вашего ПО и высылаете им ключ снимающий режим демо до полноценной версии ПО.

Вопрос только выбора этих самых организаций.

Дальше, если Ваше ПО того стоит, должно сработать сарафанное радио

Цивилизованно открыточек наделать + еще какой сувенирки и с курьером разослать в качестве подарков - гораздо эффективнее и клиенту приятнее. Правда, это надо было за несколько месяцев до праздником суетиться. Причем крупным клиентам - подарочки пожирнее, средним - посреднее, мелким - помельче, но такие, чтоб на стол поставить, на стену повесить, либо пользовать ежедневно. Ну, и естественно, к подарку брошюрку с рекламным предложением. В принципе, вы можете придумать для такого одарения свой собственный повод, не обязательно к праздникам привязываться. Например, дорогой клиент, мы тебя любим, целуем, храним о нашем сотрудничестве теплые воспоминания, поэтому решили тебе вот приятный подарок-сюрприз сделать, небольшой, но... (полезный, смешной, ...).

Плюс:

+ участие в выставках и конференциях, опять же не обязательно участвовать, можно манагеров рекламными материалами на нетематические выставки засылать, в которых могут учавствовать потенциальные клиенты, пусть себя предлагают

+ постинг пресс-релизов

+ партнерки

Минус:

- сарафанное радио (напрашиваться на похвалу не хорошо, если клиенту сотрудничество с вами понравилось - он сам рекомендует)

- спам в любой его форме (звонки, рассылки и то, что вы обозвали почему-то директ-маркетингом)

2funnybunny

Имхо компакты имеют смысл, если кроме них еще какая-нибудь сувенирка рассылается, там календарики (лучше какие-нибудь трансформеры, или складывающиеся в какую-нибудь пирамиду, в общем не совсем стандартные), ручки, брелоки. Чтобы это не только как реклама воспринималась, но и как подарок. Халява, есть халява.

impa, ага, зайдут к ним в офис клиенты, увидят календарь и призадумаются "что же это за фирма такая, может и нам у них чего нить прикупить?"

Видел и не раз календари. Разные календари. Нам их присылают постоянно. Что происходит в итоге: часть календарей созданных с большим бюджетом от самых громких и именитых компаний появляются на стенах, остальные в лучшем случае раздариваются как халява близким и родственникам кои не являются ЦА

2funnybunny

Вывод, надо делать такой календарь, чтобы он остался в офисе и привлек внимание. Причем, почему вы за настенные календари именно подумали - не понятно. Это приелось (хотя и настенный можно сделать так, что вах, например, используя юмор в оформлении), да и дороже, чем какую-нибудь пирамиду-календарь сделать, или календарь-кубик-трансформер. Кроме календарей это могут быть какие-нибудь аксессуары: смешные подставки, пресс-папье, антисрессы и т.д. Можно подумать, какой может быть бумажная продукция. Например, гадальная призма из плотной бумги (или тонкого картона), которая гадает на запланированные дела, а на одной из сторон - загляни в тайменеджер компании Сфера и не гадай. Главное голову подключить, и что-нибудь придумается, достойное и вполне бюджетное.

impa, я по собственному опыту писал. Наблюдал за дележкой календарей 6 лет, кстати в этом году пока не прислали ни одного :D