Опыт общения с крупными инвесторами

A
На сайте с 22.06.2003
Offline
207
4981

Здравствуйте,

Наша компания www.gde.ru принимала недавно участие в Сибирской венчурной ярмарке.

(Место встречи инвесторов и старт-апов)

Хочу поделиться впечатлениями.

Данное мероприятие организовывает -

"Российская ассоциация венчурного инвестирования"

www.rvca.ru

Такие же выставки они проводят в других городах Сибири и Санкт-Петербурге.

Число участников было около 50. Восновном это были молодые производственные компании с довольно правдоподобной продукцией, которую реально производить.

Хотя было и несколько фантастических проектов :)

Стенды там были оформлены примерно вот так -

оформление нашего стенда - прошу прощения за качество фото

Инвесторы там были - большие и маленькие

Директора венурных фондов, крупные частные инвесторы итд

даже была парочка капиталистов из за океана

Вот два самых частых вопросов, которые задают инвесторы. Поэтому нужно быть готовым на них ответить :)

Эти вопросы самые важные для инвестора:

1) что есть такого инновационого в вашем проекте

2) опишите варианты выхода инвестора из проекта

Мои комментарии к этим вопросам -

1)

Мне до сих пор не понятно, зачем инвесторы цепляются за иновационность в проекте?

Почему нельзя построить еще одну автозаправку, но в более удачном месте.

Нет обязательно, это должен быть что то такое чего еще не придумали!

В том же интернете новые фишки появляются раз в 2-3 года. Так что шансы, что они достанутся именно нам - мизерные. А вот сделать лучше, то что уже проверенно пользуется спросом - гораздо менее рискованно.

2) Не один профессиональный инвестор, не будет делать инвестиции с целью получения % от прибыли.

Задача типичного Российского инвестора, забрать 200-300% от вложенной сумму через 2-3 года.

3) Инвесторы не читают бизнес планы. Возможно это только Российская специфика, у нас все еще действуют по наитию.

4) Инвестор дает максимум 3 минуты, на на что бы убедить его дать вам деньги. За это время нужно успеть

- расказать о команде

- расказать о продукте и его преимуществах перед конкурентами

- описать варианты выхода для инвестора из бизнеса

Вот собственно и все

Надеюсь эта информация поможет кому нибудь

Gde.ru (Gde.ru) - Большая доска объявлений
antonlg
На сайте с 10.11.2006
Offline
99
#1

Каковы итоги выставки вцелом как презентационного мероприятия?

Дизайн, flash, сайт, интернет-магазин, портал, продвижение? - www.isi.in.ua (www.isi.in.ua)!
A
На сайте с 22.06.2003
Offline
207
#2
antonlg:
Каковы итоги выставки вцелом как презентационного мероприятия?

Результаты самые положительные

1) получены контакты нужных людей. К которым в обычной жизни не пробиться через армию секретарш и охраников. Сейчас идет процесс "узнавания" друг друга

2) получен бесцельный опыт общения в "полевых" условиях с большим количеством профессиональых инвесторов. Были заданы вопросы, которые раньше никто не задавал - ответы на них полезны прежде всего нам самим.

3) В процессе общения, с другими участниками выставки было сгенерировано несколько интересных идей по развитию нашего сайта

Участие в выставках - необходимый этап развития компании. Он позволяет лучше подготовить продукт, перед выпуском его на рынок

J
На сайте с 09.09.2007
Offline
13
#3

Российские инвесторы это совсем другие инвесторы.

Вообще удивлён, что в РФ есть какой-то интерес к Хай Теку и ИТ в частности. Обычно это лишь видимость. Кампании, которые реально что-то стоят уходят в Скандинавию/Европу из РФ.

Телефонный Биллинг (http://www.ivrbill.com)
funnybunny
На сайте с 14.09.2002
Offline
348
#4
agesd:
Почему нельзя построить еще одну автозаправку, но в более удачном месте.

да просто потому, что любая сеть АЗС зависима от источника нефтепродуктов и это стоит понимать еще до момента рождения самой идеи постройки...

Помимо этого всегда стоит помнить о конкуренции, даже если некая компания построила АЗС в проходном месте, нет никакой гарантии что в 100 метрах не повится еще одна АЗС из конкурирующей сети и в итоге....

АЗС в нашей области ростут как грибы после дождя и проезжая моми них вижу в лучшем случае одну машину у колонки. Мертвая тема для вложения

Итог: два первых фактора при стартапе это низкая зависимость бизнеса от внешних факторов как то поставщики и второе, это конкурентоспособность.

A
На сайте с 22.06.2003
Offline
207
#5
funnybunny:

Итог: два первых фактора при стартапе это низкая зависимость бизнеса от внешних факторов как то поставщики и второе, это конкурентоспособность.

Я понял вашу идею, но

1) от внешних факторов любой бизнес зависит, если только не из воздуха свою продукцию производит

2) даже при выходе новой продукции - всегда есть аналоги. Революционные идеи типа поисковиков или социальных сетей появляются раз в пол года.

И продукты заменители и откровенные копии - появляются почти сразу ..

funnybunny
На сайте с 14.09.2002
Offline
348
#6

agesd,

1. да, зависит но всегда есть уроверь зависимости по сколько-то бальной шкале. Выбираем минимальную зависимость, потом оцениваем альтернативные источники для устранения зависимости от одного из поставщиков и в конце уже смотрим что влияет на них, какие факторы и т.д. и т.п.

2. всегда есть уникальный продукт, просто сходу он незаметен да и владельцем может быть недооценен толком.... Пример игра тетрис

[Удален]
#7

Планируете разработку собственной системы поиска?

A
На сайте с 22.06.2003
Offline
207
#8
Diman_Putmash:
Планируете разработку собственной системы поиска?

Собственная система поиска не дают каких нибудь конкурентных преимуществ, только расходы.

Выгоднее вкладываться с расширение аудитории чем в разработку.

[Удален]
#9
agesd:
Собственная система поиска не дают каких нибудь конкурентных преимуществ, только расходы.
Выгоднее вкладываться с расширение аудитории чем в разработку.

Ещё в азах интернет макетинга говорится о том, что потребитель коим является любой у кого есть интернет, желая что то найти, обращается к поисковым машинам со своим запросом, в надежде, что именно она ему поможет в этом. Релевантная выдача на запрос потребителя это есть прямое привлечение аудитории на свой сайт. А теперь вопрос: что такого есть у вас, чего нет у Яндекса, что люди захотят пользоваться именно вашим поисковым сервисом?

A
На сайте с 22.06.2003
Offline
207
#10
Diman_Putmash:
Ещё в азах интернет макетинга говорится о том, что потребитель коим является любой у кого есть интернет, желая что то найти, обращается к поисковым машинам со своим запросом, в надежде, что именно она ему поможет в этом. Релевантная выдача на запрос потребителя это есть прямое привлечение аудитории на свой сайт.

Мы это понимаем. И поэтому предлагаем различные виды поиска на нашем сайте.

1) поиск по сайтам

2) поиск по рисункам

3) поиск по объявлениям http://doska.gde.ru (b2c)

4) поиск по компаниям http://adresa.gde.ru (только запустили)

Diman_Putmash:

А теперь вопрос: что такого есть у вас, чего нет у Яндекса, что люди захотят пользоваться именно вашим поисковым сервисом?

С учетом, того что для поиска по сайтам используется Yandex XML, то преимущество у нас одно - более простое назание Где.ру

Части интернет пользователей его запоминает легче, чем название других поисковиков.

Другие виды поиска - тут конкуренции нету вообще. Те же объявления публикуют и ищут одновременно на нескольких сайтах.

Главное сделать так, что бы и на твоем сайте тоже искали :)

Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь, чтобы оставить комментарий