Чем взять клиента

Так все же - разное оборудование, но одинаковое по техническим характеристикам, или вообще один в один (один производитель и одни модели)?

Jackyk, ситуация такая.

Оборудование выглядит по разному, разные производители, но по техническим данным полностью идентичны

Значит, надо придумать, чем это оборудование лучше того. Чтобы на вопрос "А почему там дешевле на 30%?" Вы могли четко ответить: "Ну Вы не сравнивайте одно с другим, тут - вот это, вот это и вот это. Кроме того, оборудование проверено десятилетиями, и работает у лидеров отрасли. Например - ... .". И в таком духе.

Еще, кстати, к преимуществам непосредственно обслуживания и продажи:

всегда быть доступными по телефону, причем - чтобы был доступен толковый сотрудник, полная прозрачность документации, хороший договор.

Лично я в указанном примере с пейджерами продавал на треть дороже не просто похожую вещь, а ровно то же самое, еще и на краю Москвы, снимая под это дело гостиничный номер на хрен знает каком этаже жилой гостиницы. И ничего, приезжали. А уж когда разные производители, придумать можно много чего.

PIN_KOD, цена - далеко не единственный критерий при покупке

иначе рулили бы все дешевые товары

имидж, качество (а точнее его видимость) и тд

Действительно, тогда пишите обоснования на темы

- чем ЭТОТ производитель лучше (у нас - европа, у них - азия или наоборот; у нас надежнее за счет...)

- чем само оборудование лучше. Покупатель видит что внешний вид разный, значит и качества разные могут быть, придумайте "новую уникальную схему подключения резца,п озволяющую увеличить срок его службы до полугода", пусть даже полгода - это стандартный срок - главное чтоб у конкурентов про это упоминаний не было.