Вернуться   Форум об интернет-маркетинге > >
Ответ
 
Опции темы
Старый 19.11.2019, 18:14   #1
Кандидат наук
 
Аватар для nikonlay
 
Регистрация: 11.12.2006
Сообщений: 414
Репутация: 24761
Социальные сети Профиль в ВКонтакте

По умолчанию Влияет ли текст объявления на конверсию?

Доброго дня и вечера всем!

Разговаривали с коллегой и возник такой спор - а влияет ли текст объявления на итоговую конверсию в заказы на сайте?

Коллега говорит, что на то купит человек или нет влияет сам сайт - цена товара, наличие, потом описание, фотография, скорость сайта и отстутствие ошибок, наличие чата и т.д. - то есть свойства товара и сайта.
А объявление только приводит посетителей.

И на счет сайта я во всем согласен, он должен быть качественный и цена интересной.
Но мне кажется, что качество объявления тоже влияет - элементарно есть ли поисковый запрос в заголовке, чтобы посетитель еще из объявления был уверен, что найдет, что искал.
Завлекающие фразы во втором заголовке - "бесплатная доставка", "гарантия 10 лет", "скидка на первую покупку" и т.д.

И мне кажется, что качественное объявления может "разогреть посетителя" и на сайт он придет уже "теплый" и с бОльшей вероятностью совершит покупку.
Грубо говоря, при одном и том же сайте, из-за объявления конверсия может вырасти в 1,5-2 раза (напр, была 3% стала 5%).

А коллега говорит, что все "прибамбасы" объявления могут только увеличить ctr, а итоговая конверсия никак не вырастет, ну если только на доли (напр. была 3%, стала 3,1%).

Рассудите, пожалуйста, кто больше прав, как вы считаете?
__________________
会員限定プレゼントにご参加いただきありがとうございます!
nikonlay вне форума   Ответить с цитированием

Реклама
Старый 19.11.2019, 18:45   #2
wicker
Академик
 
Регистрация: 08.02.2017
Сообщений: 1,703
Репутация: 129675

По умолчанию Re: Влияет ли текст объявления на конверсию?

конечно объявление влияет на конверсию. например, если вы продаете премиум товары, то добавление в текст "цена от Х", сократит количество перешедших, которые не могут позволить себе покупку. CTR упадет, однако конверсия вырастет. ну и еще можно придумать с десяток таких кейсов.
wicker вне форума   Ответить с цитированием
Сказали спасибо:
Старый 19.11.2019, 20:32   #3
I-marketing
Кандидат наук
 
Регистрация: 17.09.2018
Сообщений: 310
Репутация: 13394

По умолчанию Re: Влияет ли текст объявления на конверсию?

Всё влияет в какой то мере.
I-marketing вне форума   Ответить с цитированием
Старый 20.11.2019, 04:39   #4
bruder
Академик
 
Регистрация: 03.02.2015
Сообщений: 2,313
Репутация: 110451

По умолчанию Re: Влияет ли текст объявления на конверсию?

Цитата:
Сообщение от nikonlay Посмотреть сообщение
Грубо говоря, при одном и том же сайте, из-за объявления конверсия может вырасти в 1,5-2 раза (напр, была 3% стала 5%).
Это хоть и кажется грубым примером, но на самом деле конверсионность объявлений вполне может даже в 2 раза отличаться.

Помимо очевидного, сбора нецелевого трафика, есть еще интересный момент - многие люди делают выводы по рекламе, а не по тому, что на сайте написано.

Например, в рекламе: "10 лет на рынке со скидкой 50% и быстрой бесплатной доставкой" - и люди в инфоразделы не смотрят, сразу заказывают. Вера в рекламу непоколебима.
bruder на форуме   Ответить с цитированием
Сказали спасибо:
Старый 20.11.2019, 08:25   #5
Maxoo
Кандидат наук
 
Аватар для Maxoo
 
Регистрация: 18.02.2011
Сообщений: 351
Репутация: 23931

По умолчанию Re: Влияет ли текст объявления на конверсию?

Влияет, если писать то, что нужно покупателям и чтобы это у вас было.
С коллегой вашим больше ни о чем не спорьте. Ничего хорошего от него вы не узнаете.
__________________
Нормально делай, нормально будет...
Maxoo вне форума   Ответить с цитированием
Старый 20.11.2019, 09:17   #6
Ivan Glukhov
Аспирант
 
Аватар для Ivan Glukhov
 
Регистрация: 05.11.2019
Сообщений: 108
Репутация: -4137

По умолчанию Re: Влияет ли текст объявления на конверсию?

Влияет, при чём очень сильно. Надо бы подробнее про это расписать. Там есть свои нюансы.

Самое главное смысловая логическая связка фраза – объявление с заголовком и текстом — посадочная страница с рыночным предложением и доверием. Немного про это уже здесь написал. , но пост уже постарел, реально есть что нового добавить )
Ivan Glukhov вне форума   Ответить с цитированием
Старый 20.11.2019, 22:40   #7
jsmith820
Кандидат наук
 
Регистрация: 06.03.2016
Сообщений: 390
Репутация: 26208

По умолчанию Re: Влияет ли текст объявления на конверсию?

wicker тему сказал, так и есть
jsmith820 на форуме   Ответить с цитированием
Старый 21.11.2019, 09:38   #8
adel92
Хостинг провайдер WellWeb
 
Аватар для adel92
 
Регистрация: 04.01.2012
Сообщений: 4,078
Репутация: 114934
Отправить сообщение для adel92 с помощью ICQ Отправить сообщение для adel92 с помощью Skype™ Send Message via Jabber to adel92
Социальные сети Профиль в ВКонтакте Профиль на Хабрахабре Аккаунт в Telegram

По умолчанию Re: Влияет ли текст объявления на конверсию?

разумеется влияет. Причем первостепенно. Если объявление г*вно - то до вашего сайта даже никто не дойдет)
__________________
NVMe VDS с поддержкой 24/7 - от 545 руб.!
Безлимитный хостинг - от 129 руб.! Домен в подарок! Перенос бесплатно!
Заказывайте сейчас, и мы удвоим срок оплаты хостинга!
adel92 на форуме   Ответить с цитированием
Старый 18.01.2020, 01:34   #9
Peyot
Дипломник
 
Регистрация: 23.02.2013
Сообщений: 52
Репутация: -2412

По умолчанию Re: Влияет ли текст объявления на конверсию?

Цитата:
Сообщение от Ivan Glukhov Посмотреть сообщение
Влияет, при чём очень сильно. Надо бы подробнее про это расписать. Там есть свои нюансы.

Самое главное смысловая логическая связка фраза – объявление с заголовком и текстом — посадочная страница с рыночным предложением и доверием. Немного про это уже здесь написал. , но пост уже постарел, реально есть что нового добавить )
Так добавьте
Peyot вне форума   Ответить с цитированием
Старый 20.01.2020, 12:38   #10
demonichka
Академик
 
Аватар для demonichka
 
Регистрация: 02.04.2011
Сообщений: 1,511
Репутация: 2237

По умолчанию Re: Влияет ли текст объявления на конверсию?

Думаю, что тут нужен комплексный подход - дизайн, ценообразование, контент.
demonichka вне форума   Ответить с цитированием
Ответ



Опции темы

Быстрый переход


Регистрация Справка Календарь Поддержка Все разделы прочитаны