Влияет ли текст объявления на конверсию?

[nikonlay]

Доброго дня и вечера всем!

Разговаривали с коллегой и возник такой спор - а влияет ли текст объявления на итоговую конверсию в заказы на сайте?

Коллега говорит, что на то купит человек или нет влияет сам сайт - цена товара, наличие, потом описание, фотография, скорость сайта и отстутствие ошибок, наличие чата и т.д. - то есть свойства товара и сайта.
А объявление только приводит посетителей.

И на счет сайта я во всем согласен, он должен быть качественный и цена интересной.
Но мне кажется, что качество объявления тоже влияет - элементарно есть ли поисковый запрос в заголовке, чтобы посетитель еще из объявления был уверен, что найдет, что искал.
Завлекающие фразы во втором заголовке - "бесплатная доставка", "гарантия 10 лет", "скидка на первую покупку" и т.д.

И мне кажется, что качественное объявления может "разогреть посетителя" и на сайт он придет уже "теплый" и с бОльшей вероятностью совершит покупку.
Грубо говоря, при одном и том же сайте, из-за объявления конверсия может вырасти в 1,5-2 раза (напр, была 3% стала 5%).

А коллега говорит, что все "прибамбасы" объявления могут только увеличить ctr, а итоговая конверсия никак не вырастет, ну если только на доли (напр. была 3%, стала 3,1%).

Рассудите, пожалуйста, кто больше прав, как вы считаете?

[wicker]

конечно объявление влияет на конверсию. например, если вы продаете премиум товары, то добавление в текст "цена от Х", сократит количество перешедших, которые не могут позволить себе покупку. CTR упадет, однако конверсия вырастет. ну и еще можно придумать с десяток таких кейсов.

[I-marketing]

Всё влияет в какой то мере.

[bruder]

Сообщение от nikonlay

Грубо говоря, при одном и том же сайте, из-за объявления конверсия может вырасти в 1,5-2 раза (напр, была 3% стала 5%).

Это хоть и кажется грубым примером, но на самом деле конверсионность объявлений вполне может даже в 2 раза отличаться.

Помимо очевидного, сбора нецелевого трафика, есть еще интересный момент - многие люди делают выводы по рекламе, а не по тому, что на сайте написано.

Например, в рекламе: "10 лет на рынке со скидкой 50% и быстрой бесплатной доставкой" - и люди в инфоразделы не смотрят, сразу заказывают. Вера в рекламу непоколебима.

[Maxoo]

Влияет, если писать то, что нужно покупателям и чтобы это у вас было.
С коллегой вашим больше ни о чем не спорьте. Ничего хорошего от него вы не узнаете.

[Ivan Glukhov]

Влияет, при чём очень сильно. Надо бы подробнее про это расписать. Там есть свои нюансы.

Самое главное смысловая логическая связка фраза – объявление с заголовком и текстом — посадочная страница с рыночным предложением и доверием. Немного про это уже здесь написал. , но пост уже постарел, реально есть что нового добавить )

[jsmith820]

wicker тему сказал, так и есть

[adel92]

разумеется влияет. Причем первостепенно. Если объявление г*вно - то до вашего сайта даже никто не дойдет)

[Peyot]

Сообщение от Ivan Glukhov

Влияет, при чём очень сильно. Надо бы подробнее про это расписать. Там есть свои нюансы.

Самое главное смысловая логическая связка фраза – объявление с заголовком и текстом — посадочная страница с рыночным предложением и доверием. Немного про это уже здесь написал. , но пост уже постарел, реально есть что нового добавить )

Так добавьте

[demonichka]

Думаю, что тут нужен комплексный подход - дизайн, ценообразование, контент.