Влияет ли текст объявления на конверсию?

nikonlay
На сайте с 11.12.2006
Offline
186
1760

Доброго дня и вечера всем!

Разговаривали с коллегой и возник такой спор - а влияет ли текст объявления на итоговую конверсию в заказы на сайте?

Коллега говорит, что на то купит человек или нет влияет сам сайт - цена товара, наличие, потом описание, фотография, скорость сайта и отстутствие ошибок, наличие чата и т.д. - то есть свойства товара и сайта.

А объявление только приводит посетителей.

И на счет сайта я во всем согласен, он должен быть качественный и цена интересной.

Но мне кажется, что качество объявления тоже влияет - элементарно есть ли поисковый запрос в заголовке, чтобы посетитель еще из объявления был уверен, что найдет, что искал.

Завлекающие фразы во втором заголовке - "бесплатная доставка", "гарантия 10 лет", "скидка на первую покупку" и т.д.

И мне кажется, что качественное объявления может "разогреть посетителя" и на сайт он придет уже "теплый" и с бОльшей вероятностью совершит покупку.

Грубо говоря, при одном и том же сайте, из-за объявления конверсия может вырасти в 1,5-2 раза (напр, была 3% стала 5%).

А коллега говорит, что все "прибамбасы" объявления могут только увеличить ctr, а итоговая конверсия никак не вырастет, ну если только на доли (напр. была 3%, стала 3,1%).

Рассудите, пожалуйста, кто больше прав, как вы считаете?

Мощные бинокли и монокуляры: https://market.yandex.ru/store--volny-i-veter?businessId=79203856
W
На сайте с 08.02.2017
Offline
169
#1

конечно объявление влияет на конверсию. например, если вы продаете премиум товары, то добавление в текст "цена от Х", сократит количество перешедших, которые не могут позволить себе покупку. CTR упадет, однако конверсия вырастет. ну и еще можно придумать с десяток таких кейсов.

Комплексный аудит ИМ. Формирование УТП, анализ юзабилити, каналов продвижения. Контекстная реклама, настройка систем аналитики. Консультация - бесплатно, в ЛС
IM
На сайте с 17.09.2018
Offline
52
#2

Всё влияет в какой то мере.

bruder
На сайте с 03.02.2015
Offline
199
#3
nikonlay:
Грубо говоря, при одном и том же сайте, из-за объявления конверсия может вырасти в 1,5-2 раза (напр, была 3% стала 5%).

Это хоть и кажется грубым примером, но на самом деле конверсионность объявлений вполне может даже в 2 раза отличаться.

Помимо очевидного, сбора нецелевого трафика, есть еще интересный момент - многие люди делают выводы по рекламе, а не по тому, что на сайте написано.

Например, в рекламе: "10 лет на рынке со скидкой 50% и быстрой бесплатной доставкой" - и люди в инфоразделы не смотрят, сразу заказывают. Вера в рекламу непоколебима.

Maxoo
На сайте с 18.02.2011
Offline
91
#4

Влияет, если писать то, что нужно покупателям и чтобы это у вас было.

С коллегой вашим больше ни о чем не спорьте. Ничего хорошего от него вы не узнаете.

Нормально делай, нормально будет...
Иван
На сайте с 05.11.2019
Offline
65
#5

Влияет, при чём очень сильно. Надо бы подробнее про это расписать. Там есть свои нюансы.

Самое главное смысловая логическая связка фраза – объявление с заголовком и текстом — посадочная страница с рыночным предложением и доверием. Немного про это уже здесь написал. , но пост уже постарел, реально есть что нового добавить )

Мой Телерам-канал о Яндекс Директ - https://t.me/gluhovdirect
jsmith820
На сайте с 06.03.2016
Offline
174
#6

wicker тему сказал, так и есть

A9
На сайте с 04.01.2012
Offline
317
#7

разумеется влияет. Причем первостепенно. Если объявление г*вно - то до вашего сайта даже никто не дойдет)

https://qckl.net - аренда выделенных серверов от 9.99€! Адекватная политика абуз! При оплате от 6 мес. - 3 мес. в подарок! Заказывайте!
Peyot
На сайте с 23.02.2013
Offline
62
#8
Ivan Glukhov:
Влияет, при чём очень сильно. Надо бы подробнее про это расписать. Там есть свои нюансы.

Самое главное смысловая логическая связка фраза – объявление с заголовком и текстом — посадочная страница с рыночным предложением и доверием. Немного про это уже здесь написал. , но пост уже постарел, реально есть что нового добавить )

Так добавьте

demonichka
На сайте с 01.04.2011
Offline
220
#9

Думаю, что тут нужен комплексный подход - дизайн, ценообразование, контент.

Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь, чтобы оставить комментарий