Расчет стоимости клика в ЯД - зачем учитывать конверсию? - Форум об интернет-маркетинге
Этот сайт существует на доходы от рекламы.
Пожалуйста, выключите AdBlock.
Вернуться   Форум об интернет-маркетинге > > >
Ответ
 
Опции темы
Старый 12.05.2018, 21:27   #1
Студент
 
Регистрация: 16.03.2010
Сообщений: 25
Репутация: 10

По умолчанию Расчет стоимости клика в ЯД - зачем учитывать конверсию?

Здравствуйте

Абсолютно на всех сайтах для расчета стоимости клика используется формула:

цена клика = СР * СМ * % * К1 * К2

Не понимаю зачем используется коэффициент К2 (конверсия)?

У меня транспортная компания. Есть сайт типа лендинга. Я точно знаю что некоторые люди, которые сделали заказ никаких целевых действий на сайте не выполняли. Просто пролистали страницу вниз, увидели телефон на сайте, набрали, позвонили, сделали заказ и превратились в покупателей (безо всяких конверсий). Это я вижу в вебвизоре.

Спрашивается, зачем в стоимости клика учитывать конверсию (целевые действия на сайте)?
Я же не могу целевым действием назначить прокрутку страницы в самый низ.

Я точно знаю какой процент у меня конверсия поситителей сайта в покупателей. Так зачем нужно размывать стоимость клика каким то условным показателем как конверсия? Например человек мог оставить заявку на сайте, но это совершенно не значит что он потом что-то купил (у меня такое было не раз).

У меня средняя стоимость чека - 3600 руб.
Маржа - 540 рублей.
50% от маржи я готов отдать за нового клиента.
Конверсия в покупку (кто положил деньги в кассу) с сайта у меня 6,5% (я взял количество всех покупок с сайта и разделил на кол-во кликов).

Получилось:
50% от маржи - 270
6,5% от 270 - 17,55 руб (стоимость заявки)

Верно?

Но если я умножу это еще и на конверсию сайта (6%), то получиться что стоимость клика - 1,05 руб.
Что выглядит очень грустно.

Разъясните, пожалуйста.

Заранее благодарен.
Verticalx вне форума   Ответить с цитированием

Реклама
Старый 12.05.2018, 21:41   #2
Igorushka
Зав. кафедрой
 
Аватар для Igorushka
 
Регистрация: 17.02.2014
Адрес: Нижний Новгород
Сообщений: 430
Репутация: 43756
Отправить сообщение для Igorushka с помощью Skype™
Социальные сети Профиль в ВКонтакте

По умолчанию Re: Расчет стоимости клика в ЯД - зачем учитывать конверсию?

Цитата:
У меня транспортная компания. Есть сайт типа лендинга. Я точно знаю что некоторые люди, которые сделали заказ никаких целевых действий на сайте не выполняли. Просто пролистали страницу вниз, увидели телефон на сайте, набрали, позвонили, сделали заказ и превратились в покупателей (безо всяких конверсий). Это я вижу в вебвизоре.
так ведь можно отслеживать факт звонка, он и будет конверсией. причем, можно отслеживать и без платного коллтрекинга, и без подмены номера.

Цитата:
Например человек мог оставить заявку на сайте, но это совершенно не значит что он потом что-то купил (у меня такое было не раз).
это тоже решаемо, через отправку оффлайн конверсий в метрику. Могу реализовать платно гораздо более красивый способ такого решения, нежели это описано в паблике в статьях на данную тему. пишите в лс, покажу с примерами как это работает. фактически, будет бесплатная сквозная аналитика на базе яндекс метрики.
Igorushka вне форума   Ответить с цитированием
Старый 12.05.2018, 21:42   #3
freesorgo
Аспирант
 
Регистрация: 05.03.2016
Адрес: Москва
Сообщений: 186
Репутация: 2757
Социальные сети Профиль в ВКонтакте

По умолчанию Re: Расчет стоимости клика в ЯД - зачем учитывать конверсию?

А Вы здесь указали данные трафика только с Директа? Или вообще со всех источников?
__________________
M-Direct.ru - комплекс автоматизации работы с Яндекс Директ.
freesorgo вне форума   Ответить с цитированием
Старый 12.05.2018, 21:51   #4
Verticalx
Студент
 
Регистрация: 16.03.2010
Сообщений: 25
Репутация: 10

ТопикСтартер Re: Расчет стоимости клика в ЯД - зачем учитывать конверсию?

Цитата:
Сообщение от freesorgo Посмотреть сообщение
А Вы здесь указали данные трафика только с Директа? Или вообще со всех источников?
Только с директа (другого трафика у меня нет)
Verticalx вне форума   Ответить с цитированием
Старый 13.05.2018, 12:13   #5
freesorgo
Аспирант
 
Регистрация: 05.03.2016
Адрес: Москва
Сообщений: 186
Репутация: 2757
Социальные сети Профиль в ВКонтакте

По умолчанию Re: Расчет стоимости клика в ЯД - зачем учитывать конверсию?

Средний чек (СР) – это доход, который получает заказчик с одного клиента за приобретённый продукт или услугу.
Средняя маржа (СМ) – разница между заработками и затратами.
Процентная ставка от маржи, которую заказчик готов потратить для привлечение нового посетителя (%).
Конверсия портала (К1) – отношение общего количества посетителей к тем, кто выполнил какое-либо действие (покупка, регистрация, запрос на обратный звонок и прочее).
Конверсия продажного отдела (К2) – показатель, характеризующий качество деятельности торгового отдела, исчисляется как соотношение всех поступивших заявок к количеству пользователей, сделавших покупку.

По этой формуле цена клика = 3600 * 540 * 0,5 * 0,065*0,06

То есть, цена клика = 3790,8 рублей

Может ошибка в формуле?
freesorgo вне форума   Ответить с цитированием
Старый 14.05.2018, 01:45   #6
Verticalx
Студент
 
Регистрация: 16.03.2010
Сообщений: 25
Репутация: 10

ТопикСтартер Re: Расчет стоимости клика в ЯД - зачем учитывать конверсию?

Цитата:
Сообщение от freesorgo Посмотреть сообщение
По этой формуле цена клика = 3600 * 540 * 0,5 * 0,065*0,06

То есть, цена клика = 3790,8 рублей

Может ошибка в формуле?
Может. Но эта формула используется абсолютно везде. Либо клик на самом деле столько стоит, либо формула не та
Verticalx вне форума   Ответить с цитированием
Старый 14.05.2018, 13:24   #7
wicker
Кандидат наук
 
Регистрация: 08.02.2017
Сообщений: 431
Репутация: 30235

По умолчанию Re: Расчет стоимости клика в ЯД - зачем учитывать конверсию?

Verticalx, если у вас конверсия отдела продаж 6% с такой нихкомаржинальной услугой, то бизнес можно закрывать
wicker вне форума   Ответить с цитированием
Старый 14.05.2018, 13:42   #8
Verticalx
Студент
 
Регистрация: 16.03.2010
Сообщений: 25
Репутация: 10

ТопикСтартер Re: Расчет стоимости клика в ЯД - зачем учитывать конверсию?

Цитата:
Сообщение от wicker Посмотреть сообщение
Verticalx, если у вас конверсия отдела продаж 6% с такой нихкомаржинальной услугой, то бизнес можно закрывать
Спасибо, принял
Verticalx вне форума   Ответить с цитированием
Старый 14.05.2018, 15:53   #9
Rebook
Академик
 
Аватар для Rebook
 
Регистрация: 22.12.2016
Сообщений: 1,078
Репутация: 15897

По умолчанию Re: Расчет стоимости клика в ЯД - зачем учитывать конверсию?

Цитата:
Сообщение от Verticalx Посмотреть сообщение
Спасибо, принял
Ну если у вас все не так то не спешите закрываться )))
Rebook на форуме   Ответить с цитированием
Ответ




Опции темы

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход



Текущее время: 08:36. Часовой пояс GMT +3.

Регистрация Справка Календарь Поддержка Все разделы прочитаны