Скажите, а слово "кредит" в положении о рекламном купоне никого не смутило?
Простите, вы о чем?
Ключевая фраза в заголовке и тексте - это не красивое разжевывание информации, а технология эффективной работы с Директом.
Ключевая фраза дублируется в тексте и заголовке по следующим причинам:
- существенно снижается цена входа на позицию (скриншоты - здесь).
- существенно повышается CTR (данные в процентах - здесь), который, в свою очередь, влияет на дальнейшее снижение цены за клик.
Предпочитаю указывать уникальные преимущества и потратить драгоценные знаки на это, а не вступать в перепалку с конкурентами по цифрам.
Я сделала выводы на базе своего опыта ведения кампаний в Директе, в том числе для мебельного магазина.
Вы также можете на практике проверить свою теорию. На примере интернет-магазина это проще всего. Одновременно запустить в Директе по одинаковой ключевой фразе 2 разных объявления: одно - с указанием цены бОльшей, чем у конкурентов, другое - без цены, но с хорошим УТП. Настраиваете цель в Яндекс.Метрике - url странички, на которую переходит покупатель интернет-магазина после совершения покупки. Либо можете воспользоваться Google Analytics. После накопления статистики сделаете выводы.
CTR на поиске в кампаниях с одноцентовым трафиком может быть и 1,5-2% (если меньше 1%, то Директ увеличивает минимальную цену за клик).
В кампаниях, рассчитанных на поиск, где не менее половины объявлений находятся в спецразмещении, CTR - в диапазоне 10-20%.
В кампаниях, рассчитанных на РСЯ, CTR особо не отслеживаем, главное - получить необходимое количество недорогих переходов. Выборочно: от 0,05% до 0,3%.
Магазин хорошей детской мебели
Двухярусные кровати от производителя. Минимальная наценка.Выгодно!
Золотое правило: ключевая фраза должна быть и в заголовке и в тексте. Так вы сразу уменьшите цену входа на позиции и затем, накопив приличный CTR, снизите еще.
Если ваш клиент продает детские двухъярусные кровати, вы подбираете целевые запросы:
для спецразмещения - двухъярусные кровати для детей, детские кровати двухъярусные
для гарантии - "двухъярусные кровати", "двухъярусные кровати купить" (т.к. бывают еще и для взрослых).
Если есть четкое представление, что бОльшая часть продаваемых двухъярусных кроватей именно детские, а не для взрослых, то запросы "двухъярусные кровати" + "купить", "цена", "стоимость", "магазин" и т.п. можете сразу ставить в СР. Если такого понимания нет, рекомендую для начала протестировать запрос в гарантии.
Помимо опечаток полезно проработать синонимы: двухъярусные кровати -> двухуровневые кровати.
Все УТП, которые вы перечислили в тексте, синонимичны: они описывают только низкую цену. Создается впечатление, что вы повторяете одно и то же. Посетители интернета - не дебилы.
Лучше указывать разные преимущества (цена, качество, ассортимент, доставка, сборка, оперативность и т.д.).
"Низкие цены от производителя" - неграмотно! Никогда так не пишите.
"Бесплатная доставка по Москве и МО" - если ваш клиент работает только на Москву и область, то в кампании необходимо выставить соответствующий геотаргетинг. В тексте можно тогда оставить только "Бесплатная доставка".
"Низкие цены от производителя. Кровати от 4500 руб.! Бесплатная доставка и сборка."
Нужны минимальные манипуляции, чтобы довести до ума, при условии, что запрос - "детские кровати двухъярусные". Рекомендую указывать цену, только если конкуренты не указали в своих объявлениях меньшую. Если знаки позволяют - не сокращайте слова.
Отредактированный вариант текста:
Детские двухъярусные кровати от 4500 рублей. Бесплатная доставка и сборка!
Существует теория, что глаголы больше побуждают к действию, сообщают динамику тексту. Возможен вариант:
Детские двухъярусные кровати от 4500 рублей. Доставим и соберём бесплатно!
Не советую пользоваться шаблонами, вдруг надо будет 1 слово отключить? Придется удалять ключевую фразу из объявления, пропадет накопленный CTR, который влияет на цену клика.
Запросы нужно толково распределить по кампаниям, а не пихать все в одну.
Под 1 направление деятельности - 1 кампанию.
Дополнительный критерий для разделения кампаний - стоимость товара: дорогие товары - в одну кампанию, подешевле - в другую. Так вы сможете дифференцировать и быстро менять максимальную цену за клик для разных ценовых категорий товаров.
Заводите 2 типа кампаний: рассчитанных на показ объявлений только в результатах поиска и рассчитанных на показ в РСЯ.
1 - с отключенными тематическими площадками, только на поиск, 2 - с подключенной РСЯ (ставки ниже, чем в 1-й минимум раза в 3-4).
В 1-ю вы добавите суперцелевые запросы типа: товар купить, товар цена, товар интернет магазин
Во 2-ю: все, что в 1-й, + более общие запросы типа "товарная категория", "бренд" и т.п.
"Навигационные каталоги" категорически не включать вообще. Если нужна эффективность. Замучаетесь писать заявки на проверку трафика.
Подтверждаю :0)
Я советую добавить еще объявления по запросам с естественным геотаргетингом, например, "консультант плюс воронеж -скачать -бесплатно", в настройках объявления - показы на все регионы.
Плюс заведите 2 кампании: 1 - с отключенными тематическими площадками, только на поиск, 2 - с подключенной РСЯ (ставки ниже, чем в 1-й минимум раза в 3-4).
В 1-ю вы добавите суперцелевые запросы типа: консультант плюс официальный.
Во 2-ю: все, что в 1-й, более общие запросы типа "консультант плюс" (в кавычках и с минус-словами), "консультантплюс -скачать", "справочные правовые системы", а также косвенные запросы, например, наименования профессий людей, которые этими СПС пользуются (бухгалтеры, юристы, кадровики). Если увидите, что какое-то объявление успешно (CTR в районе 5%) - переводите в 1-ю кампанию.
