AndyM: Мы производим оборудование которое известно всем и клиент все равно придет к нам.
Они просто не видят перспектив увеличения сбыта, верят что они делают уникальные вещи.
На самом деле, действительно есть случаи, когда в определенной сфере все завязано только на личных контактах и там SEO не работает несмотря на спрос.
Вопрос: зачем тогда продвигаться, если перспектив не видишь?
Scaryer: А зачем? Ведь этим Вы, как оптимизатор, должны заниматься. Или я ошибаюсь?
Не всегда. Часто клиент приходит на 100% уверенным, что он точно знает, что должен быть первым именно по его списку. А там - куча мусора.
Статистику мы можем проанализировать. Но в отрыве от данных отдела продаж это всего лишь циферки на счетчике и не более. А клиент часто об этом не думает.
Scaryer:
Вы должны с клиентом согласовать стратегию продвижения (на Россию или регион, ещё что-то) и финансовый вопрос.
Верно. Вот только для объяснения того, что стратегии бывают разными часто нужна личная встреча.
Scaryer: Если это большое предприятие, то надо рассказать, что существует региональная выдача, и хотят ли они продвигаться только в регионе или в России. В ходе предварительной беседы можно дать какие-то мелкие советы.
Это все делается. После чего клиент уходит думать на срок от месяца-двух и часто идет по пути работы "в лоб" - к конкуренту, который предлагает нч запросы и маленькую стоимость работы.
Не понимают люди, что невозможно продать оборудование стоимостью в миллион за копеечную рекламу.
Кстати, обычно на таких сайтах висит огромная "портянка" типа "мы занимаемся производством ХХХ, потому что нам нравится продавать ХХХ, ведь качественная ХХХ - это наша работа".
Читать невозможно...
wilelf добавил 01.09.2010 в 09:37
AndyM: Паша это твоя ошибка:
Если руководитель на предприятии такой как ты описал, то решение принимает он. Ты уверен что менеджеры смогут убедить его и передать ему все доводы так как это сделал ты для них?
Выход на руководителя или даже мини семинар для директора и менеджеров которые завязаны на продажах будет с твоей стороны правильным шагом.
Только иногда директора не хотят "тратить время" на это.
Не уверен. Но не знаю, что с этим делать. Работать с копеечными проектами и откровенно не желающими ничему учиться сотрудниками компаний желания нет. Спасает только несколько клиентов, которые за год реально подняли свой сайт из праха. И в плане юзабилити и в плане использования его в качестве канала получения оптовых покупателей.
Как выйти на руководителя? Точнее, как его зацепить?
talia: Не, не прикол. В этом топике я вообще не шучу (пора, кажется, и в других прекращать :)). Я сама пользовалась словом "не-целевые", но оно не отражает смысла. Потому что внешне-то кейворд может выглядеть как супер-пупер целевой, но быть при этом абсолютно бесполезным.
Как вам второй вариант? С долей мата...Так сказать, утрированный немного вариант.
talia: (надеюсь, я заслуживаю права стащить его себе в арсенал? :))
Ну, если это не прикол...
wilelf добавил 30.08.2010 в 08:40
dlyanachalas: Какой-то слишком оптимистичный комикс.
В реальности эти умнеги в топе никогда бы не оказались.
Да смысл даже не в этом. В регионе куча клиентов (не наших), которые в ТОПе, а продажи не отслеживают. На страницах сайта - портянка типа "продажа ковров - это здорово, потому что нам нравится продавать ковры. Продажа ковров - это наша работа!". И так по каждому из сверхНЧ... А клиенты счастливы.
talia: Последний кадр лишний, убивает впечатление от предыдущего.
Этакий нравоучительный финальный пук. Не нужен он.
В первых двух кадрах - много текста. И тоже нравоучительно и излишне конкретно. Далеко не каждый непонимающий клиент пишет фигню на главной и плохо показывает контакты.
ПС
Кстати, от словосочетания "продающие запросы" веет лохотроном, как от предложения прислать смс с текстом "я не лох" на номер 3825. Из серии "продающий заголовок", "продающий текст". Вообще, назвать запрос "продающим" (имхо) можно только после полугода статистики конкретных продаж. А то в теории-то он продающий, а на практике может собирать желающих почитать информацию о транклюкаторах, а вовсе не покупать гравицапу.
Убрал последний кадр. Как бы вы поправили тексты, чтобы упростить и сделать их однозначными?
И что с такими делать? Не работать?
Мы производим оборудование которое известно всем и клиент все равно придет к нам.
Они просто не видят перспектив увеличения сбыта, верят что они делают уникальные вещи.
На самом деле, действительно есть случаи, когда в определенной сфере все завязано только на личных контактах и там SEO не работает несмотря на спрос.
Вопрос: зачем тогда продвигаться, если перспектив не видишь?
А зачем?
Ведь этим Вы, как оптимизатор, должны заниматься. Или я ошибаюсь?
Не всегда. Часто клиент приходит на 100% уверенным, что он точно знает, что должен быть первым именно по его списку. А там - куча мусора.
Статистику мы можем проанализировать. Но в отрыве от данных отдела продаж это всего лишь циферки на счетчике и не более. А клиент часто об этом не думает.
Вы должны с клиентом согласовать стратегию продвижения (на Россию или регион, ещё что-то) и финансовый вопрос.
Верно. Вот только для объяснения того, что стратегии бывают разными часто нужна личная встреча.
Если это большое предприятие, то надо рассказать, что существует региональная выдача, и хотят ли они продвигаться только в регионе или в России. В ходе предварительной беседы можно дать какие-то мелкие советы.
Это все делается. После чего клиент уходит думать на срок от месяца-двух и часто идет по пути работы "в лоб" - к конкуренту, который предлагает нч запросы и маленькую стоимость работы.
Не понимают люди, что невозможно продать оборудование стоимостью в миллион за копеечную рекламу.
Кстати, обычно на таких сайтах висит огромная "портянка" типа "мы занимаемся производством ХХХ, потому что нам нравится продавать ХХХ, ведь качественная ХХХ - это наша работа".
Читать невозможно...
wilelf добавил 01.09.2010 в 09:37
Паша это твоя ошибка:
Если руководитель на предприятии такой как ты описал, то решение принимает он. Ты уверен что менеджеры смогут убедить его и передать ему все доводы так как это сделал ты для них?
Выход на руководителя или даже мини семинар для директора и менеджеров которые завязаны на продажах будет с твоей стороны правильным шагом.
Только иногда директора не хотят "тратить время" на это.
Не уверен. Но не знаю, что с этим делать. Работать с копеечными проектами и откровенно не желающими ничему учиться сотрудниками компаний желания нет. Спасает только несколько клиентов, которые за год реально подняли свой сайт из праха. И в плане юзабилити и в плане использования его в качестве канала получения оптовых покупателей.
Как выйти на руководителя? Точнее, как его зацепить?
Запрос геозависимый (но не сильно). Какой регион нужен?
Отличный продукт и замечательная идея. Сам бредил подобным инструментов на протяжении почти года.
Когда уже что-то начало получаться - наткнулся на KeyCollector и свернул разработку.
Программа отлично отвечает на вопросы:
1. Порядок трафика, который может конкретный запрос привести на сайт
2. Стоимость посетителя
3. Разброс по остальным ПС
Для меня как оптимизатора, важно определить сразу левый ключевик, что и позволяет сделать программа.
В беседе с Сашей я предложил пару доработок:
1. выборку частот по всем месяцам из Директа, чтобы видеть сезонность наглядно.
2. возможность просмотра выдачи Яндекса по клику на запрос, чтобы определить его настоящий смысл (а не тот, что вкладывает в него заказчик).
Ну и ладно. Ссылка все равно скрытая и только с главной ведет.
Не, не прикол. В этом топике я вообще не шучу (пора, кажется, и в других прекращать :)). Я сама пользовалась словом "не-целевые", но оно не отражает смысла. Потому что внешне-то кейворд может выглядеть как супер-пупер целевой, но быть при этом абсолютно бесполезным.
Как вам второй вариант? С долей мата...Так сказать, утрированный немного вариант.
Поправил фразы.
wilelf добавил 30.08.2010 в 12:01
Решил на своем сайте разместить немного другой вариант:
http://online-pro.ru/dark
Можно так
...
Долго...Нужно картинок 8...максимум.
wilelf добавил 30.08.2010 в 08:37
(надеюсь, я заслуживаю права стащить его себе в арсенал? :))
Ну, если это не прикол...
wilelf добавил 30.08.2010 в 08:40
Какой-то слишком оптимистичный комикс.
В реальности эти умнеги в топе никогда бы не оказались.
Да смысл даже не в этом. В регионе куча клиентов (не наших), которые в ТОПе, а продажи не отслеживают. На страницах сайта - портянка типа "продажа ковров - это здорово, потому что нам нравится продавать ковры. Продажа ковров - это наша работа!". И так по каждому из сверхНЧ... А клиенты счастливы.
Последний кадр лишний, убивает впечатление от предыдущего.
Этакий нравоучительный финальный пук. Не нужен он.
В первых двух кадрах - много текста. И тоже нравоучительно и излишне конкретно. Далеко не каждый непонимающий клиент пишет фигню на главной и плохо показывает контакты.
ПС
Кстати, от словосочетания "продающие запросы" веет лохотроном, как от предложения прислать смс с текстом "я не лох" на номер 3825. Из серии "продающий заголовок", "продающий текст". Вообще, назвать запрос "продающим" (имхо) можно только после полугода статистики конкретных продаж. А то в теории-то он продающий, а на практике может собирать желающих почитать информацию о транклюкаторах, а вовсе не покупать гравицапу.
Убрал последний кадр. Как бы вы поправили тексты, чтобы упростить и сделать их однозначными?