Реальна конверсия в звонки гораздо большая... гораздо...
Реклама идёт только в сети. Старые клиенты за месяц ничего не заказывали. Конечно есть ещё и обслуживание оборудования клиентов, однако у них там своя прибыль, которая ни какого отношения к продажам не имеет... вообще другое подразделение
Таким образом результаты своей работы могу считать нормальными? Если да, то возможно мне нада попросить больший рекламный бюджет и увеличение зарплаты. А то как то совсем грустно с такими доходами.
Хочу поблагодарить всех откликнувшихся.
war21x3b добавил 30.09.2009 в 14:59
На самом деле у нас как раз похожая ситуация.
Раньше фирма работала по двум направлениям: одно касалось товара массового (тогда) спроса, второе - крупное дорогое оборудование. В начале рекламу вели по этим двум направления - результат был провальным. Чтобы понять в чем дело стали вести учет звонков (источник, тема). Выяснил что массовое оборудование на которое раньше был высокий спрос не продаётся. При этом - расходы на рекламу этого товара наибольшие. Начал узнавать почему не продаётся - упал в целом спрос, не проходим по цене, так как начальник ограничил нижний порог прибыли, который мы можем получать при продаже единицы товара.
Итогом этой работы стал поиск ниши где работать легче. В результате от одного из двух этих направлений мы отказались. Но были найдены два других направления. Одно из них оказалось удачным и формирует половину прибыли. Так вот, там ситуация очень похожа на ту - что описал Rakhaev.
Много было моментов, которые снижали прибыльность, но их от части удалось решить. Теперь приходится с каждым менеджером разбирать каждый конкретный звонок и результат общения по нему.
Вся сформированная прибыль - от продажи оборудования. Осуществляется так же и монтаж, однако прибыль с монтажа здесь не учитывается, так как к нему я не имею ни какого отношения. Заказов от старых клиентов в этом месяце не было. Источники всех звонков в офисе учитываются. Да и в любом случае - кроме интернета рекламы больше нет ни где. В личку отпишу, действительно интересует Ваше мнение и спасибо за ответы.
p.s. Возможно вопрос действительно некорректен. Других способов измерения эффективности не знаю к сожалению и как надо правильно оценивать результативность рекламы инженерной компании - тоже.
war21x3b добавил 29.09.2009 в 22:42
А какой процент прибыли берут обычно за рекламные услуги, при условии если получаешь только процент? Долго торговался, предлагали сначала 0.5% поднял до 0.7% выше не удалось.
Моя личная прибыль в этом месяце 7000 рублей (0.7% прибыли). По тому и начал спрашивать... мало кажется. Думал что либо у меня результат плохой - либо просто мне так платят. Ситуацию в других фирмах я просто не знаю.
Прибыль после вычета зарплат налогов и прочего... ну от туда разве что мой процент не вычтен...
Инженерка. Ну в стоимость рекламы наверное стоит и мои услуги внести... Заказчик сам назначает стоимость рекламы в месяц, а мне назначает процент от прибыли. На самом деле меньше одного процента. И никакого оклада, вот и пытаюсь крутиться как могу. А спрашиваю для того чтобы узнать ситуацию вокруг...
Заказывал скрипт у ТС. Выполнено было быстрее и лучше чем я рассчитывал получить. Большое спасибо ТС. Буду заказывать и в дальнейшем.
Руки прочь от дорвейщиков! Единственный интересный раздел где идёт свободное общение строго по теме...
Никакого беспредела нету, это просто специфика.
Покупаю трафик у ТС с момента первого моего поста в этой теме. Всем доволен. С ТС приятно иметь дело. Провалов в трафике почти не бывает. Трафик постепенно растёт. Рад что сотрудничаем, желаю успехов!
По опыту сайта нашей фирмы: после того как директору приспичило чтобы на его сайте играла его любимая мелодия - количество людей просматривающих сайт более 2 минут упало с 50 до 30%. Так как посетители в основном с директа - музыка для нас - прямой убыток...
Если делаете музыку - пусть включается по желанию посетителя, но не сама по себе, как у нас. 🍻
