Есть, и моя тематика не исключение, но зачастую брендовые товары типа того iphone. Каждый поставщик дает свою МРЦ, но не все ее соблюдают, например тот же pleer.ru выставляет ценник ниже остальных и поставщик с ним ничего сделать не может - потому что у них оборот сказочный, наоборот они (pleer.ru) даже жалуются поставщикам, что кто-то сделал цену ниже их...
superf, Согласен, на регионы сейчас нужно ориентироваться, налаживать доставку, причем не только крупнонаселенные города, но и малонаселенные. Там пока нет такой конкуренции, как в мегаполисах.
superf, спасибо, попробую поискать...
Честно говорят сложилось такое впечатление, что мало кто задумывается над этим. Просто купил товар накинул побольше процентов и нормально :) А на самом деле это целая наука...
van260482, Я в них не разбираюсь :)
Возможно, скорее всего у Вас уровень конкуренции ниже чем в той тематике, в которой работаю я.
У меня вряд ли получится продать товар по сильно завышенной цене, если он есть у конкурентов.
Не понимаете, потому что прочитали невнимательно то, о чем я писал в первом посте и в последующих. Я не говорю с позиции клиента, я говорю с позиции продавца и я как продавец не могу торговать себе в убыток, поэтому и должен учитывать свои расходы... Да пусть мое предложение будет чуть дороже, но я не буду продавать себе в убыток.
Да моя цена будет немного дороже и я не смогу продать Вам товар и ничего от этого не потеряю, а если сделаю цену ниже конкурентов и продам Вам этот телефон мои затраты не окупятся выручкой от продажи и получается никакой выгоды я с этого кроме расходов не имею.
Поэтому и нужна формула расчета стоимости товара, чтобы понимать, до какой минимальной стоимости я могу сбросить цену, чтобы не работать себе в убыток.
P.S. Кому интересно ссылки по теме:
http://www.marketing.spb.ru/lib-mm/pricing/inflatio.htm
http://www.e-college.ru/xbooks/xbook137/book/index/index.html?go=part-014*page.htm
http://www.kakprosto.ru/kak-50127-kak-rasschitat-cenu-realizacii
http://elhow.ru/fininsy/finansovye-raschety/kak-rasschitat-cenu---------- Добавлено 14.05.2013 в 16:10 ----------van260482, Вы когда продаете свой товар, когда клинет просит сделать скидку, Вы знаете сколько Вы можете скинуть, чтобы не быть в минусе?
van260482, Есть магазины, которые нацелены исключительно на мажоров, у которых есть деньги и готовые платить в 100 раз больше за тот же самый товар, но в элитном магазине... А есть другая прослойка людей, которые понимают, что это понты и не более...
Я не спорю, что данная модель имеет место быть, но это не мои клиенты... Даже по Вашей логике ваш друг занимается расчетами, если знает какая у него рентабельность, и наверняка все у него просчитано, а не просто открыл магазин в золоте и накрутил на закупочную цену 1000% просто так, потому что посчитал, что если у него все в золоте, то наценка должна быть 1000%, а не 10%...
Элитный салон ничем не отличается от обычного и цены там отличаются только потому что затраты выше на аренду, рекламу и девочек в миниюбках.
Это все хорошо, но, идеальных не бывает, сегодня Вы хороший, а завтра кто-то другой и хорошо, что пока у Вас есть клиенты готовые платить. Но поверьте если будет достойный конкурент Вам неизбежно придется конкурировать по цене.
Да и вопрос не в этом. Вопрос в том, как вывести безубыточную формулу расчета отпускной цены из которой будет понятно, что вот если я сделаю наценку ниже n% я буду работать в убыток...
Это не всегда правильно, так как эти 20-30% могут не покрывать постоянные и периодические расходы.
Суть в том, что должна быть какая-то формула расчета цены реализации товара, рассчитывая цену по которой можно быть уверенным, что продажей товаров расходы покрываются.
И тут дело далеко не в оборотах - при больших оборотах больше расходы и тут 20-30% наценки может быть мало... ---------- Добавлено 14.05.2013 в 13:57 ----------
Никто не спорит, вопрос в том, где она идеальная формула для расчетов...
van260482, Честно говоря, какая то не совсем экономическая у Вас модель ценообразования. Каждый владелец бизнеса считает, что у него покупать лучше, чем у конкурентов по той или иной причине, и на мой взгляд делать на основе этого ценообразование не правильно...
Или нужно действовать так, пока хорошо работаешь наценка 100%, накосячил снижай цены? :)
5% - это 10230*1,05 = 10741,5, учитывая, что с этой суммы нужно будет уплатить налог 6% (644,49), то получается магазин в минусе на 132,99. И это еще не учитывая расходы.
Если брать 50%, что наверное Вы и имели ввиду, то цена уже будет не конкурентной.
