3. Магазин розничной торговли - прошлый сезон превзойден (RU)
Регион продвижения: Москва и область.
Возвращаясь к сезонности:
(Показы сниппета в выдаче и клики за два сезона)
В данном случае речь о добротном магазине розничной торговли в Москве.
Средний чек больше 10 тыс. рублей.
Синими стрелками, указаны пики сезонов, это понятно.
Вроде дело не завалено, сезон вышел лучше, но чем особо гордиться, спросите вы?
А вот здесь интересно. Т.к. у клиента был второй сайт этой тематики, которой занималась конкурирующая команда оптимизаторов.
Вот их органика за последние несколько сезонов:
(Крокодил не ловится, не растет кокос)
У моего подопечного такая же картина за последние сезоны.
И этот сезон должен быть стать самым худшим. Это показывало и окончание прошлого сезона, и дно сезона, которое было действительно дном.
Тогда меня и подключили к работе.
На фоне этой динамики показан рост.
Усилиями не малыми, там больше 1500 человеко-часов вложено (в продвижении чуть больше 8000 фраз).
На программиста потрачено не больше 50 тыс. рублей.
Ноль денег на внешку.
Такие дела.
Работаем.
Вечер добрый.
Сайт есть: http://pitt.biz
1. Национальный коммерческий портал, экномия бюджета $18750 в месяц (Директ + AdWords)
Ранее не публиковал кейсы по контекстной рекламе, так что начну не с самого свежего.
Это не первый проект в рекламе со сравнительно крупным бюджетом, но первый, сделанный не с нуля.
Т.е. у меня была возможность сравнить состояние до и результаты после.
Для привлечения внимания:
Ключевая особенность проекта - наличие нескольких сотен разделов, каждый конкурировал в своей отдельной коммерческой нише. Например: туризм, салоны красоты, шинмонтаж или быстрые займы.
К счастью, на тот момент у меня уже была система и инструментарий, чтобы совладать с этой феерией, ведь в каждой нише рекламу нужно было вести по-своему.
За 6-7 месяцев был достигнут следующий результат - стоимость конверсий упала с $2 до $1.
Т.е. то же число конверсий в месяц стоило тысяч на 15 долларов меньше.
Я считаю, это прекрасно 😎
2. Продажа софта на Бурж (сезонный спрос)
Монопродуктовый сайт.
Основной рынок - США.
Это, кстати, о сезонности.
Тем летом, в одном из кейсов, рассматривал результаты продвижения (выраженные в трафике из органики):
В таблице видно покраснение в 2017 году - трафик начал катиться в ад (дельта сравнивает трафик с аналогичным месяцем предыдущего года).
Когда он уже был на дне, сайт пришел к моей команде.
Он скромно начал выходить из пике, и, сейчас, рад наблюдать результат по полному 2018 году:
Не скажу, что было просто. Много работы с внутренней оптимизацией и поведенческими. Балансировка внешки. Модернизация сайта и много других усилий. К слову, на закупку ссылок ушло сильно меньше $1000. Результат - сезон в тотатльном плюсе. По всем показателям превзошел прошлые и стал лучшим в истории сайта. Дальше - только вперед ;)
Здесь видим совершенно типичный паттерн. Еще раз сравним с тем, что показывает Метрика:
(Трафик Яндекс для ПК )---------- Добавлено 28.01.2019 в 16:18 ----------Второй пик сезона выше. Так быть не может. Очертания графиков Метрики и Вебмастера должны совпадать.
Отсюда я делаю вывод про накрутку счетчика.
И я нашел, что именно накрутили.
Выяснилось, что аномальный трафик шел по нескольким десяткам фраз. Причем, с 17.01.2018 по 15.02.2018 был один набор фраз и целевых, а, с 17.02.2018 по 19.03.2018, трафик пошел по второму набору фраз.
Данные по фразам и страницам входа собраны в таблице. Внизу листы по первому и второму набору накрученных фраз.
Наглядно накрутка фраз выглядит так:
(Трафик по выбранным фразам)
Здесь взяты произвольные фразы из первого и второго набора, а также, для сравнения, нормальные фразы, по которым шел естественный, спадающий на конце сезона, трафик.
И это именно мужчины (!) с ПК, вот очищенный по ним график: ссылка. Ни до, ни после, мужчины НЕ ЗАХОДИЛИ на сайт по этим фразам.
Что характерно, для у многих рассматриваемых фраз, время на сайте равно 46, 47 и 48 секунд. Поразительное единообразие, не правда ли?
Для уверенности - аналогичная картина по страницам входа:
(Трафик по выбранным страницам)
Естественный трафик по этим фразам мог пойти ТОЛЬКО, если у них выросли позиции. Историю позиций нам показывает Яндекс.Вебмастер. Вот они за рассматриваемый на предыдущих графиках период:
(Средняя позиция)
Мы не видим здесь резкого роста позиций в средней трети трафика. Они равномерно падали вместе с сезоном.
Естественными причинами этот трафик не объяснить.
Часто приходится восстанавливать ретроспективу работ от т.н. "прошлых сеошников".
Внутренним документированием занимается от силы 5% оптимизаторов, поэтому, упор идет на аудит собранной статистики.
Иногда это простор для лулзов, но, бывает, что сталкиваемся с неприкрытым мошенничеством.
Об одном из таких случаев, который поразил всю мою команду, я намерен рассказать сейчас.
Ниже отрецензированная часть аудита, предоставленного клиенту.
1. Как "сеошник" накручивал посещаемость
Рассматривая ситуацию с поведенческими, наткнулся на аномальное падение отказов с Яндекса:
(Динамика отказов в Метрике)
У трафика с Google не было подобных колебаний, но я всякий случай узнал у программиста, может меняли интерфейс сайта в тот период. Нет.
Кроме того, этот скачок был только у трафика с персональных компьютеров.
Может Яндекс тестировал новый алгоритм? Посмотрим — аномалия появилась 17 января 2018 года. Нет. Последний алгоритм был введен в августе 2017. Может сайт попал в выборку для эксперимента? Нет. В тот день не было даже апдейта поисковой выдачи.
Дальше — больше. Аномалия коснулась только мужской аудитории!
Это вынудило меня прервать работу и изучить ситуацию детально. Смотрите:
(История трафика из органики)
Это трафик из поисковых систем за последние 4 сезона.
Здесь виден паттерн спроса — два пика, второй ниже и короче первого.
Я разложил его на составляющие.
Первым выделяется дно сезона, до этого момента трафик падает, после — начинает расти:
.
Это происходит каждый год, с 20 по 30 мая.
Далее в глаза бросаются по два пика:
Пик-1 случается в период с 16 по 27 ноября.
Пик-2 — с 9 по 15 января.
Первый пик не совпадает с трафиком — это был период роста сайта, видимо, в тот момент его лучше проиндексировали поисковики. Последний пик сдвинут в результате рассматриваемой аномалии.
Наконец, сам сезон ограничен двумя типовыми датами:
Повышенный спрос начинается с 15-20 сентября и завершается спадом в начале марта.
У вас устойчивый паттерн спроса. Цифры в нем повторяются с незначительными отклонениями из года в год. Любые отклонения бросаются в глаза, что иллюстрирует следующий график:
(Трафик органики за два прошлых сезона)
Внезапно находим аномалию трафика с Google.
Что характерно — аномалия Яндекс проявляется только на ПК:
(Органика с персональных компьютеров)
А Google — на смартфонах:
(Органика со смартфонов)
Причем, видим — аномальный трафик идет не после НГ, а с начала сезона!
Идем по очереди. Сначала аномалия Яндекс. Этот повышенный трафик и вызвал уменьшение отказов, с которого я начал копать. Вот он на сетке сезона:
(Трафик Яндекс за сезон 2017-2018)
У Яндекса есть другой, независимый счетчик — Яндекс.Вебмастер. Он показывает следующую картину:
[ (Данные из ЯВМ для ПК )
Вакансия закрыта, человек найден.
Менял текст старой вакансии и потерялся смысл.
15 тыс. - за месяц испытательного срока (стажировки).
20 тыс. - ставка после испытательного.
8. Массовое НЧ-продвижение магазинов под бурж
Работая по ограниченному числу запросов, неизбежно наступает момент, когда продвигаемая семантика заходит в ТОП.
Средняя позиция сайта перестает улучшаться - все нужные запросы в ТОП-10, а неучтенная семантика болтается как ей угодно:
В таком случае мы переключаемся на массовую оптимизацию низкочастотных хвостов.
Бюджет при этом не увеличивается, но динамика продолжает улучшаться:
Понятно, что здесь добавляются новые работы - нужно управлять кликабельностью сниппетов, чтобы конвертировать показы в трафик; требуется заниматься арбитражем различных типов трафика, подготавливая для них подходящие ленды. Трафик, который точно не будет конвертироваться в заказы - принудительно отсекать.
В тарифах на анлим такие работы проводятся со старта, в ограниченных тарифах только по достижении KPI. Это позволяет сохранить рост продаж после достижения нужных позиций по выбранным клиентом фразам.
Заканчиваются доводы, переходим на личности?
С первым ответом на вопрос вы попали в молоко.
Со вторым - внатяжку.
Теперь оскорбляете ТС? Действительно, подпись в профиле вас характеризует.
