--ознакомился, очень интересно, скорее бы выложили 12 -тую версию для скачивания. Фильтры начали сами делать, а тут на тебе--готовые и бесплатно. Да и брошенные корзины хочется видеть, и многоскладовость тоже интересно, система бонусов, посмотришь, и не жалко становиться, что каждый год 10758 руб платишь, за продление лицензии.
-оплата по факту (кроме спецухи, т.е. того что очень трудно продать другим покупателям), для тех у кого хорошая репутация будет, при наличии товарных кредитных линий от производителей, будут отсрочки-1-2 месяца.
- первое время будем работать с тем что хорошо знаем, а дальше уже по ситуации будем смотреть, в зависимости от состояния рынка и потребностей клиентов.
Был бы спрос, были б клиенты..а поставщики подтянуться.
- да, конечно. Если что-то будет получаться, буду показывать. Недавно владелец одной ТМ говорит:" Лучше 1 раз увидеть, чем 100 раз услышать. "
- просто вы хотели сделать сейчас, а сейчас люди к этому не готовы, т.е. это перспектива завтрашнего дня, того что будет через 5-7 лет. Хоть мы и являемся дистрибьюторами многих брендов, но для локальной компании, я не вижу возможности выживать в будущем. Сейчас у нас все нормально, но через 5-10 лет, мы не выдержим конкуренции, и умрем как дистрибьюторская компания. Поэтому, я готовлю фирму к переходу на другой уровень, на другой масштаб, на другую схему бизнеса. Мне нужно перевести в оффлайн-интернет основной бизнес, построить его таким образом, чтоб в будущем рынке он оказался востребован.
Сейчас поставщики пока не готовы к тесному информационному сотрудничеству, об объединение учетных систем еще рано говорить, ну разве что на уровне пилотных проектов, но это только пока, со временем все изменится.
Сейчас растет поколение детей, да уже и студентов , которые в интернете , как рыба в воде, и они идут на смену тем, кто далек от вэба.
То что для вас было утопией, на мой взгляд, просто вы рано увидели перспективы, увидели потенциал, но не учли, что созревание процесса, нужно дождаться, что должны сложиться определенные условия..и только когда они сложились, тогда нужно оказаться в нужное время, с нужным проектом. Это как снежный ком..если он на ровном месте--сил надо много чтобы его пытаться катить, но вот если условия созрели.ветер в нужном направлении, да и ком оказался на вершине горы..то достаточно легкого толчка, чтоб он покатился, и стал огромным, по инерции набирая массу.
Выиграют мелкие клиенты, и производители, не имеющие собственной дистрибуции. ---------- Добавлено 29.10.2012 в 14:06 ----------van260482, у меня нет цели вас убедить, тем более что возможно вы и правы, просто мне нравиться мечтать, и нравиться потихоньку заниматься своей "утопией". Хобби такое .
- не буду спорить, к тому же я описал только небольшую часть "утопии", надеюсь что смогу заработать достаточно финансовых средств, чтобы попробовать реализовать свой проект.
Пока денег мало, делаем понемногу..будет больше, пойдет быстрее. Утопии бывают реальны,мне как-то поставщик сказал что, клиенты тупые, что в интернете заказывать не будут и т.п., я ему открыл заказы, ткнул его в заказы покупателей наших ,оффлайн через корзину на 100-150 позиций в одном заказе, и ему особо нечего сказать было. Дня него, что покупатель, который может сбросить заказ по факсу, позвонить...может набить сам руками 150 позиций через корзину, было утопией.
В моей утопией, самое сложное, это заработать средства, на ее реализацию, при этом, эти средства, должна зарабатывать сама утопия, генерируя дополнительную прибыль оффлайн бизнесу, уже на первых, начальных стадиях. Т.е. утопия, должны вырасти почти не из чего, финансируя саму себя, и играя на интересах заинтересованных в ней. Как парусник, может только расправлять паруса, ловить ветер, и двигаться используя силу ветра. Утопии нужно так расправлять свои паруса, чтобы ветер ее надул, и при этом, еще двигаться таким образом, чтобы не просто плыть, а плыть к нужному результату.---------- Добавлено 27.10.2012 в 01:39 ----------
Я хочу сделать сервис, сервис от сети-имеет отличие.Там философия , концепция совсем другая. Отношения в цепочке-производитель-продавец-покупатель, отличаются от цепочки-производитель-сервис-покупатель. Я не буду подробно описывать разницу в подходах, но думаю что вы можете почувствовать суть. Интернет, изменит существующие концепции бизнеса, на смену вертикально интегрированным компаниям, придут роевые компании, не имеющие внутренней иерархии и подчиненности, но двигающиеся в одном направлении. Принадлежность к рою, будет преимуществом. Обеспечивать нужно направление движения, будет идеологический центр, через IT-платформу, являющуюся как бы движком роя.
Как у пчел, функции разные, пчелы разные-но залог выживания, нахождение в рое.
- не так уж у розничного бизнеса все хорошо, у розницы падает трафик покупателей, покупатели больше посещают гипермаркеты, ашаны, метро, и т.д. , количество торговых точек, растет , и покупательского спроса не хватает.
Расширить ассортимент, для розницы..это значит положить товар на склад, в основном взять с отсрочкой платежа в месяц, либо вообще за свои деньги..что упирается в финансы. Кроме финансов, есть еще проблема с выставочной площадью, витрины не резиновые, с компетенцией персонала. с сложностью инвентаризаций, с оборачиваемостью. Сейчас дополнительные покупатели, дополнительные доходы, мелкой розницы нужны.Она уже давно не шикует.
К тому же, те кто предлагают им вэб решения, они больше нацелены на то чтобы продать им свою услугу и на этом заработать, а оффлайну нужно другое..ему нужен не продавец вэб .решения, а симбиоз, взаимодействие , объединение усилий, движение в одном направлении, с вэб обеспечением.
логистика, вэб, розница-взаимодействуют с друг другом как отдельные элементы, как продавец услуги-покупатель услуги, а нужно чтобы они были вместе, были обьеденены в одном решении, были его составными частями, в этом случае, такой симбиоз, будет иметь преимущество, перед теми . которые в него не входят. Принадлежность к определенной группе, участие в ней, частичная закрытость подобной группы, дает всем ее участникам конкурентные преимущества.При этом преимущества, становятся именно продуктом, который имеет свою стоимость. Имеет стоимость эксклюзив на территории, имеет стоимость то что на каких-то территориях ограниченное кол-во участников, имеет стоимость возможность работы под одним брендом. одним товарным знаком, хотя бы в среде вэб покупателей, и имеет стоимость трафик из покупателей, которые может дополнительно предоставить им вэб.---------- Добавлено 27.10.2012 в 00:08 ----------
- часто когда свои фантазии рассказываю, слышу..что оказывается это уже давно где-то реализовано, в основном за границей. Последний раз . когда сделали автоматизированный заказ поставщику, поставщик говорит, а..эт знаем, мы давно так с магнитом работаем, при этом, я то не знал, все с нуля придумывал, и месяца три программиста мучил.
- для этого помимо онлайновой части, должна быть и оффлайновая. Скажем, 1 сотрудник на город, или область, который не занимается продажами, а лично общается с магазинами, разговаривает, пьет чай, дружит, и решает проблемы, плюс учит более успешно пользоваться системой, при этом определяет политику по привлечению партнеров, с тем чтобы не было излишней конкуренции между партнерами, с правом на определенных территориях предоставлять эксклюзив, а также с рядом клиентов заключать договора о сотрудничестве на длительный срок-5-10 лет. Своего рода-менеджеры по развитию, но их нужно немного, 1 на территорию, в радиусе до 500 километров.---------- Добавлено 26.10.2012 в 13:35 ----------
Я не говорю что все просто, и для нас покупателями являются следующие продавцы...дополнительные клиенты им, это один из пряников, для повышения лояльности к нам. Но Цели именно еще за них продавать в розницу, такой цели у нас нет..мы даем только пряник..дополнительно генерируем им покупателей...но не работаем за них. Единственное, нужно следить за стандартами. в части обслуживания тех клиентов, которых мы дополнительно к ним направили.---------- Добавлено 26.10.2012 в 13:44 ----------Правда это пока только фантазии..малая часть больших фантазий, которых очень много.
- дело не столько в цене, сколько в том, что информационная система может обрабатывать большие обЪемы информации, и если у федерала по одному товарному направлению 20 брендов, у информационной системы их может быть 200. А может и 2000, информационная система легко масштабируется..федеральные системы масштабировать свой бизнес могут гораздо меньше. Когда в 3 -х магазинах, одно и тоже, маржа розницы падает..и кто-то из трех, ставит на полки бренд, которого нет у других, ставит на него повышенную наценку..а на бренды как у всех, снижает цены. Огромное кол-во брендов, не могут работать с федералами, а с информационной системой может работать даже самая мелкая компания, возящая, производящая..всего одно наименования товара в небольших объемах.
К тому же, мелкие клиенты , с заказами в 2-5 тыс рублей, не сильно интересны федералам. И федералы могут использовать только своих сотрудников, а информационная система может работать с тысячами партнеров, осуществляющих продажи, получая за это только гонорарную часть.
Цепочка производитель-дистрибютор-покупатель, может измениться на цепочку производитель-IT система с элементами логистики-покупатель, роль федерала выполнять будет такая система, но с намного меньшими издержками.---------- Добавлено 26.10.2012 в 11:47 ----------van260482-вот смотрите, почему у вас информационный портал пользуется успехом, почему покупают у вас, и не у ЭТМ, даже по ценам выше--на мой взгляд, потому что информация у вас, хорошо структуирована, и удобна для пользователей..плюс, вы более гибки в плане сервиса, внимания к клиентам. Для вас клиент со своим заказом, более значим, чем для ЭТМ, и вы проявите большее желание ему помочь, чем он сможет получить обратившись к федералу.
Вашему покупателю, проще купить у вас,чем сделать покупку у ЭТМ, во многом блогадаря информационной легкости, и вашей приближенностью ( на монитор) к покупателю.
Спросил у знакомого владельца розничной точки. Спрашиваю, ты сколько на наш товар наценку делаешь? 50-70%. Предлагаю, а если мы на сайте сделаем специальную цену для интернет-пользователей, твоя входная+20% наценки, опубликуем координаты твоей точки, сделаем возможность поместить для физ. лица товар в корзину, указать местом получения твою точку, и пошлем к тебе клиента, с распечатанным заказом-ты этому клиенту отдашь с 20% наценкой? У него сразу глаза загорелись..говорить что да, что интересно, можно обсудить.
Т.е. , если мы дополнительно, будем клиентов, которые могут приехать в его розничную точку, присылать за товаром к нему..то интерес продавца к нам появиться больший. А там уже недалеко. и до того, чтобы он нам остатки по нашему товару из своей учетной системы давал, для указания в карточке товара,а там и до создания клиентом запаса товара недалеко. Те точки, у которых товар есть..те в списке по данной территории выше, по определенной позиции.
т.е. можно не только консолидировать заказы, но и помочь с продажами.
