----в любом бизнесе есть риски, и в любом бизнесе, кто-то может уйти, сделать свой бизнес. К тому же, не факт что ушедшему удастся получить доступ к дистрибьюторским ценам, тут недавно директор филиала у одной фирмы ушел, с нуля выстроивший филиал, и потом метался по рынку, искал к кому приткнуться, или кто бы мог из поставщиков дать ему доступ к хорошим ценам, я когда с ним разговаривал, понял что не все так просто.
Время вертикально выстроенных компаний уходит, теперь идет время партнерских компаний, которые смогут выстроить отношение не по принципу, начальник -сотрудник, а на основе взаимовыгодного партнерства. Множество людей, будут объединены на основе концепции, будут двигаться в одном направление, с определенной степенью хаоса, нечто вроде роя.
Я выступаю покупателем, у своих поставщиков, соответственно, мне бы такая информация была полезна..если полезна мне, то почему она не может быть полезна другим.
--придется, куда деваться то. Мне это нужна как составная часть основного проекта.Хотя обычно создаешь создаешь сам, сделаешь, а потом говорят, а чего тут такого, это уже давно за бугром есть. Последнее что сделали, это систему автоматического заказа поставщикам, когда сделали, поставщики говорят, да, знаем, в магните такое есть...на вопрос , а чего молчали то...а неспрашивали говорят.
superf добавил 05.07.2011 в 22:02
mgarkunov, спасибо за ссылку на форум, интересный форум, полезно почитать.
Прочитал у вас на сайте про выплаты. Когда выплаты касаются ИП и юр лиц, тут все понятно. Непонятно как партнерские программы осуществляют выплаты частным лицам
---если пила неподходит для забивания гвоздей, а есть потребность..то стоит изобрести молоток. Если есть потребность, и нет определенного вида партнерских программ для B2B , то стоит такие программы изобрести.
У викимарта на семинаре, когда спросили..идеи для бизнеса какие могут быть, там один из основателей сказал, найдите проблему которая вас парит, и решите ее с помощью интернета.
Если я соответственно ее смогу решить, то может получиться интересный проект.
То что этого нет на рынке, незначит что оно не появится.
При наличии реальной потребности, инструмент создать можно. Инструмент нельзя создать, если нет потребности.
superf добавил 05.07.2011 в 21:38
---обычно считается приличным, при опубликовании черного списка, порочащего репутацию, прикладывать копию судебного решения.
А почему нельзя совместить оффлайн с онлайном? Нет ли на западе партнерских программ других, более близких к тому, о чем я написал?
---наши клиенты, ларечники, мелкие магазины, рыночные торговцы, ну и закупщики разных предприятий, если отбросить последнюю категорию, то ларечники, на бизнес сайтах не тусуются, и их достаточно много, и нет необходимости их искать на площадках посвященных бизнесу.
При условии что рекламодатель честно выплачивает процент со всех сделок, в том числе последующих, с учетом оптовых объемов, деньги можно получать стабильно хорошие.
Я почитал ссылки, и увидел что партнерство воспринимается как просто реклама, предоставление трафика...с точки зрения чайника, это какое-то суррогатное партнерство, ничем не отличающееся от обычной проплаченной рекламы, только с особенностью оплаты этой рекламы.
В моем представление партнеры, это те, которые хорошо понимают специфику бизнеса, рынка, и прикладывают мозги, и усилия, к продвижению , думают, как привлечь, как объяснить выгодность работы с фирмой, говорят, что фирма должна делать, чтобы ее предложение, условия, сервис, был конкурентноспособен на рынке, какие недостатки, недоработки можно исправить, какие им нужны гарантии, долгосрочные программы, обязательства, какая политика должна быть у фирмы, какое кол-во партнеров может быть у фирмы, и т.п. . т.е. реально вести бизнес с фирмой, беря на себя важную часть по поиску, разрабатыванию клиента, созданию имиджа положительного и т.п.
Я приблизительно так представляю партнерство с фирмой B2B , и особо хочу отметить, что партнеру, совсем ненужно иметь свой сайт, у него есть много других инструментов, социальные сети, форумы, блоги и т.п. Также я не вижу причин, по которым партнер должен найдя клиента полностью устраняться. почему он например не может с ним созваниваться, списываться, выяснять все ли удобно, нет ли каких нерешенных проблем, что еще нужно для клиента.
Неужели это правда, что партнерка в интернете, это сделать раскрученный сайт, и лить трафик на сайт сделавший партнерку.?
Если абстрогироваться от нашей фирмы, а взять чистую теорию. Например есть фирма с хорошей репутацией, которая хочет сделать партнерскую программу, которая готова открыть доступ к любым данным связанным с партнерам, готова на любую прозрачность и степень интеграции программного обеспечения, имеет возможность поставлять мелкии партии оптовым клиентам, и готова отдавать с каждой покупки клиента партнера % от прибыли ( рассчитываемый автоматически) даже по последующим закупкам клиентов не только с первой. , и несобирающаяся обманывать. Что ей нужно сделать, чтобы стать интересной для партнеров. Первое я уже увидел, на сайте должно быть оформление только через корзину, без указание телефонов, и без продаж по телефону. Что может быть еще нужно?
superf добавил 05.07.2011 в 16:58
mgarkunov, взял с вашей ссылки http://affnet.ru/affiliate_marketing/p11/ это действительно так что в B2B ельзя построить партнерскую программу? Нет ли примеров удачного построения партнерских продаж в B2B ?
у нас 1С Битрикс на сайте, оператор руками неделает, все автоматизированно.
За ссылку спасибо. У Битрикс ( бизнес) есть модуль позволяющий работать с партнерами.
---да программисты мои меня понимают, мы уже 2 года сайт делаем, т.е. мой кривой язык они понимают легко, трудно обяснить тем с кем неработаем.
--несовсем понял, что значит работать за заказ. Если можно, то напишите немного поподробнее .
Вообще, я бы для себя идеальную партнерку видел в таком виде. Например делаем разовый купон например в 1000 руб.
Партнер привлекает клиента. На сайте партнера, чтоб получить дополнительный бонус он вводит свой ИНН ( покупатели предприниматели и организации) , либо ему сообщают код купона, введя который , или назвав его по телефону, покупатель получает скидку на эту сумму от своего заказа. Это нужно чтобы определить покупателей, что они пришли , позвонили от вас, с вашего сайта...ну или другим способом, пригодням для идентификации звонившего.
Дальше, есть прямой досуп в нашу учетную систему 1С, в котором можно получать отчеты о всех заказах привлеченных клиентов, можно сделать отчет который по расписанию формирует в нужном разрезе распечатку по гонорару.Соответственно можно видеть всех клиентов, которые указывали вам ИНН, либо называли код купона, это все в полном онлайн .
Специфика мелкооптовой торговли такая, что покупатель покупает не один раз, а много раз, у нас есть покупатели, правда в оффлайне, которые уже по 10-15 лет каждые 2 недели закупаются.
Т.е. на основании прозрачности, открытости учетной системы для стороннего доступа, разработать партнерку для привлечения мелкооптовых покупателей из удаленных городов, за участие в % с оборота, либо еще лучше, в процентах с грязной прибыли ( цена продажи минус цена закупки с транспортными) .
В оффлайне у нас так работает, коммерческие агенты уже много лет вместо зарплаты получают 20% с прибыли, причем все автоматизировано, при выписки накладной, сразу видят свой гонорар, и могу сделать отчет по гонорару в любой момент. Схема проверена и роботоспособна. Как применить ее к интернет торговли, точно незнаю, но верю что можно.
Да, кстати, можно и авансом проплачивать партнерам...т.е. еще до того момента как покупатель сделал заказ, вносить на счет партнера ( вызывающего доверие ) деньги, соответственно с которых потом будет списываться гонорар партнера...ну и при обнуление , вновь вносить аванс. Что снижает риски неоплаты, или прекращения выплат.
