"Исходили из рекомендаций сеошников: смотрите конкурентов которые стоят с вами в топе и сравнивайте цены раз не покупают. 4 конкурента из 5 ставят дешевые товары, 5й "уникальные""
- Сеошник вообще о чем говорил то? О привлечении трафика или продажах?
или он и там и там советы давал?
как уже писали одно не равно другому.
- что значит дешевые? Цена? Просто мне не понятна логика ? Допустим смотрим ТОП-5 конкурентов, по конкретному запросу , ну допустим "купить чашку" - на какие страницы ведет ссылка у Вас и конкурентов?
"топ 5 продажных позиций выставлялся в смешанных товарах, но он пока у нас относительный."
- Я имел ввиду не у ВАС топ продажных позиций , а хорошо бы знать ТОП 5 в Вашем сегменте, хотя там у Вас всего много но все же у тех же поставщиков и складов всегда более ясная картина все делится на классику ABC товаров , конечно Вам знать нужно что входит в эту группу А
"по трафику:
если это страница входа, то человек смотрит 4-6 стр, и проводит на сайте 3.5-6.6 минуты
если это переход , то в основном это 1 страница, до 15% задает какой-то фильтр, 1.15 минут"
Не совсем понял что есть страница входа и что есть переход. Переход уже внутри сайта? А что по ссылке пришли не туда? Почему после фильтра нет оформления? На чем останавливаются?
"Покупался с целью получения прибыли" - Упрощенно .тогда смотрите за сколько брали , сколько вложили. Смотрим максимум в этом сегменте почем можно продать и какие сроки (можно поговорить с сотрудниками по продаже бизнеса) . Считаем разницу , если на разницу можно включить SMM, прокачать директ, adwords, тогда делаем раскрутку, нагон трафика и заказов , В общем создаем хороший оборот не взирая на норму прибыли и продаем.
Тогда сработает).
Здравствуйте.
Я новичок в ecomerce . Тоже ввязался в ИМ. С муками пытаюсь осилить.
Далее вопросы ,что и как делалось. Вернее почему делалось именно так. Скорее для себя понять какой логикой и инструментами Вы руководствовались. Возможно кому то вопросы покажутся неправильными или дилетантскими.
По стратегии
"Попробовали 3 стратегии:
1) выставляли товары подешевле вначале"
- Где в начале ? По все страницам? По конкретным популярным посадочным страницам? Зачем подешевле ставили? (Ну например смотрели в ЯМ вебизор на отказы, брошенные корзины. И было понятно что уходят из за цены? )
2) выставляли максимально уникальные товары, которые не высвечиваются у конкурентов на 5 первых страницах - Тот же вопрос почему решили именно так? В вашей тематике конечно можно наверное предлагать ,что то визуально уникальное, если человек ищет не стандарт, но почему Вы решили что по ссылкам приходят искать что то "уникальное"?
Ну допустим если я в какой то тематике знаю топ 5 продажных позиций , то пожалуй именно они будут тем стимулом корый должен привести на сайт, далее уже задача перевести на уникальные ( по мне так этот термин означает высоко маржинальные) позиции. Ну иначе просто смысл?
3) выставляли смешано товары в разных ценах, цветах, дизайне чтоб в глаза бросались вариации выбора - Опять таки во всех категориях? Ок.
Интересно продолжительность и какой анализ по всем трем стратегиям ? Ничего не менялось я так понимаю?
А вообще трафик целевой?
И еще опять таки для себя
А с какой целью приобретался ИМ ? Получение прибыли? Как основной вид деятельности?
Почему именно это сегмент? (Опыт ?)
