Извиняюсь за то, что пропал надолго и спасибо всем, кто откликнулся.
Рекламу еще не запускали, планируем только через месяц, потому что уже нету смысла рваться, переждем праздники. Заодно есть тайм-аут на то, что бы все переосмыслить. Я так думаю, что в контексте оставлю только самые недорогие и релевантные запросы и сделаю упор на РСЯ/КМС: хорошо проработаю рекламу по основной тематике + смежные темы + ремаркетинг (как уже писали тут на тех, кто больше всего заинтересовался). Ну и само собой потиху СЕО.
Естественно стоимость клика должна зависеть от маржи с продаж. НО! Это первый опыт такого бизнеса (раньше был магазин по совершенно другой тематике) и продажи мы еще не начинали, поэтому исходных данных для подсчета нету. Пытаясь подсчитать стоимость клика, боюсь ошибиться:
1. Т.к. тематика специфическая, то окончательную конверсию посетителей в заказчиков Я оцениваю в данный момент 0,5% (т.е. 1 заказ на 200 посетителей)
2. В цене товара заложен бюджет на рекламу в размере 8.000 руб на 1 заказ.
Получается, что 1 клик должен стоить 40 руб. Но до того, что от меня хочет Директ это так же далеко, как, примерно до луны.
Что Я делаю не так? Может конверсия выше должна быть? Кто-то работал в мебельной тематике, сколько там примерно конверсия и как Вы ее считали?---------- Добавлено 17.12.2017 в 20:45 ----------Кстати, забыл.
В таком упрощенном виде Я это понимаю, но все равно мне логика этого непонятна. Получается так: человек ставит, к примеру макс ставку 100 руб., вход в СР стоит 500 руб., он туда не влазит, его кидают в гарантию и списывают к примеру тех же 100 руб. за клик. НО! Если у него списывают 1000 руб в гарантии (значит макс. цена клика позволяет), то почему его не разместили за 500 руб в СР?
Ядро отобрал самое релевантное. В основном СЧ-запросы типа: межкомнатные двери из массива, межкомнатные двери из Белоруссии и т.п. Т.е. с прицелом на самую подходящую нам аудиторию. Можно попробовать добавить более общие ключи, и смотреть за конверсией.
СР Я привел в качестве примера. Я изначально больше смотрел на гарантированные показы. По моей логике, кликов из этого блока будет гораздо меньше, но они будут дешевле и будут давать большую конверсию. Но все оказалось не так просто)) Примерно по 80% ключей директ показывает более высокую ставку для входа в гарантию, чем для входа в СР. Что Я тоже не могу понять. В чем подвох?
Например один из ключей - дубовые межкомнатные двери:
цена 1-го спецразмещения - 642.80/556.10
цена 2-го спецразмещения - 598.50/542.60
вход в спецразмещение - 529.90/529.90
цена 1-го места - 944.70/678.30
вход в гарантию - 544.30/544.30
РСЯ само собой планировал запускать, но только в качестве доп. канала. Но видимо, надо над ним плотнее поработать и попробовать сделать упор на него. Может хоть там конкуренция будет поменьше))
Конечно изначально просчитывал цену лида. Принял цену из планировщика, умноженную на 2, и изначально принимал достаточно пессимистичную конверсию в заказ - 0,5% В итоге, по моим примерным подсчетам 1 заказ обходился в 20.000 руб. Но с новыми данными по цене, 1 заявка получается примерно за 60.000 (!) рублей.
И это меня вгоняет в ступор: или Я чего-то не понимаю в конверсии и ценообразовании или сколько же это сдирают бабла с заказчиков магазины, что окупаются такие дорогущие заявки!?
А СЕО для меня нисколько не проще. Но цена 1 заказа в 60.000 рублей из контекста это хороший бюджет для СЕО. Так может сразу проще вложить их в СЕО?
