Прокладки бывают разные, с разной подачей. Если продолжать разговор про зеленое кофе, то прокладка знакомит посетителя с товаром и повышает его доверие, используя в данном случае известность лица на прокладке (Пугачева, Фриске, Пермякова, иные знаменитости, их рассказы о том, как они похудели благодаря зеленому кофе).
Понятно, что это фейк, но не осведомленный покупатель этого не поймет, тем более прокладки делаются под различные трастовые ресурсы, к примеру "Пусть говорят", "Cosmopolitan", ответы Mail.ru и прочее.
В чем плюс прокладки еще - что можно установить в нее код своей аналитики, так как не всегда есть возможность поставить аналитику на чужой лендинг.
Но сразу же стоит учитывать, что не всегда прокладка может повысить конверт, она также может и понизить.
на мой взгляд вкратце
я зашел на страницу товара http://www.ozon.ru/context/detail/id/22217988/
с учетом того, что это магазин с большим количеством товара, то делаем сразу скидку на уникальность описания, хотя производитель товара мог над этим подумать и предоставить озону продающий текст, основанный на уникальности товара, его отличиях и преимуществах
из дизайна номер телефон и форму обратной связи следовало бы выделить более крупно, а не запихать мелким шрифтом в левый верхний угол, тем более звонок бесплатный и круглосуточный (а это классно для потребителя, надо демонстрировать!)
мало цветовых пятен, акцентирующих внимание (могли бы "подсветить" отзывы и кнопку "мне нравится", например)
еще бы сделать более "вкусную" фотографию товара, желательно с счастливой тетей рядом (повысится траст)
странно, что по данной позиции отстутствует апселл, хотя на других товарах он попадается довольно часто (хотя это уже не лендинг, а технология повышения среднего чека)
страница грузится быстро, лишними элементами не перегружена
в целом хорошо, можно докручивать, но нужно тестировать
вполне может быть, что даже простая смена цветовой гаммы повысит конверт (насколько я помню, такие цвета у озона уже давно)
Озон, понятно, знает почти каждый :) Я про то, что в озоновские лендинги не вникал, думал вопрос ко конкретному товару.
Если проанализируем в общем, то будем "стрелять пушкой по воробьям" и зацепим только общие моменты без конкретики. :)
ссылку в студию и будем разбирать ее по "косточкам"
а ворованная страница дала требуемый результат в плане конверта или можно еще повышать (например, "докрутить" оффер, элементы дизайна)?
Не только качество трафика играет серьезную роль в СРА. Если без мелких промежуточных звеньев, то это следующая цепочка: качественный трафик - конвертабельный оффер - выполнение продажи магазином.
На качество выполнения продажи магазином мы повлиять не можем, оставим это на их совести :).
Но какой бы не был суперкачественный трафик, если лендинг не продает, то толка от этого трафика не будет. А как заметили участники данной дискуссии, контент на одностраничниках отсутствует. Аналог из оффлайна - приходите в магазин, а там молчаливый продавец, не знает ничего, кроме как отбить чек. И мало покупателей, которые будут с ходу просто взять и выложить деньги за товар.
А в случае с онлайн-продажей и оплатой через наложенный платеж это еще усугубляется - допустим, сделал посетитель заказ просто на эмоции "о, класс!", однако через день уже передумает, потому что в голове у него нет никакой ценности касаемо товара. Адверт слил деньги на рекламу, продавец понес убытки по доставке и возврату, повисли оборотные деньги.
Поэтому и нужен не только качественный трафик, но и уникальный продающий контент. Тем более, апишопс предоставляет возможность редактирования продающей страницы.
поэтому и обратил внимание, что это преимущество перед другими
зачастую ведь через загрузку файла только прайс выдают, забывают, что клиент ленив изначально
пока зайдет в прайс, уже забудет, где его скачал :)
прайсу еще нужно актуальный апдейт делать по мере изменения, а не все хозяева одностраничников знают, как это сделать, поэтому им проще цены не показывать
только это проще для них, а не для рынка
Понял, ок! :)
Видео с Russian Affiliate Days 2012 касаемо посадочных страниц в СРА
http://www.youtube.com/watch?v=5JdG7v6hbvc
Как раз здесь - /ru/forum/806987 - начали обсуждать продающие страницы, какие фишки применять для увеличения продаж.
У кого есть чем поделиться, предложить, а кому-то узнать, присоединяйтесь ☝
Спасибо за вопрос, все ок :) Я на такие заявления не реагирую, и предлагаю продолжить дискуссию касаемо продающей страницы.
Из средней статистики и последних результатов тестов лендингов по разным СРА касаемо зеленого кофе (этот товар сейчас больше на устах) - конверт в продажу, если лить без прокладки напрямую с тизеров, получается 1,1...1,5%.
В бурже считается хорошим показатель 3..4%.
С контекста (эдвордс) по высокочастотникам получился конверт на продажу с платника без прокладки - 2,5% (тестировал не я, а другой адверт), а считается нормальным порядка около 10%.
Если кому-то известны лендинги в ру сегменте с такими показателями, я бы тоже с удовольствием на них посмотрел :)---------- Добавлено 11.08.2013 в 17:55 ----------
Кстати, с точки зрения продающих элементов, указанный одностраничник сделан очень хорошо:
- удачное название компании (бренд)
- понятный заголовок
- в подзаголовке содержится определенное утп (выезд в день обращения)
- контактный телефон на видном месте (хотя можно было закрепить контакты поверх страницы, чтобы при скролинге всегда было видно)
- кнопка обратного звонка
- не перегруженный дизайн
- быстрая загрузка страницы
- форма заявки на ремонт
- в пределах 1-го экрана все необходимые элементы (оффер, контакты, форма заказа)
- релевантные фото, вызывающие необходимые ассоциации
- есть дифференциация и указание преимуществ (пример "У нас работают только трезвые и опрятные мастера". Печально, но в России это УТП :) )
- прайс в открытом доступе, не требующий загружать его на компьютер
- триггеры (гарантии, отзывы, фото "до и после")
- социальное доказательство (отзывы, логотипы известных клиентов)
- несколько кнопок заказа по всему сайт, чтобы посетитель мог в любой момент принять решение и сделать заказ
Думаю, с контекста у такого лендинга конверт будет выше 10%
