Реклама в Instagram против рекламы в Facebook: что лучше для электронной коммерции?

Объявления в социальных сетях предоставляют маркетологам расширенные возможности таргетинга аудитории и надежное отслеживание конверсий. Хотя Facebook старше и имеет большую пользовательскую базу (2.07 миллиарда активных пользователей в месяц по состоянию на 30 сентября 2017 года по сравнению с 800 000 Instagram).

Так же Instagram неуклонно набирает популярность, особенно благодаря сильному внедрению новых функций, таких как Instagram Stories.

Если ваш бренд активен как на Facebook, так и на Instagram, наилучшим подходом является активация рекламных кампаний в обеих сетях в кампании за кампанией.

Маркетологи должны ... думать за пределами сезонных торговых моментов и о том, как они могут использовать Facebook и Instagram для онлайн-продаж и продаж в магазине круглый год.

-Нада Стиррат, вице-президент по глобальным маркетинговым решениям, Северная Америка в Facebook

Но при фиксированном или жестком бюджете на социальный маркетинг в СМИ вам может потребоваться спросить себя, где вы должны выделить основную часть ваших рекламных долларов: Facebook или Instagram.

Ответ может быть определен путем определения того, какая платформа принесет наибольший доход.

Чтобы определить лучшую платформу для социальных сетей для вашего бизнеса в области электронной коммерции, изучите эти три основные цели:

• Охват
• Участие
• Демография

В этой статье мы подробно рассмотрим эти три основные задачи для обеих платформ.

1. Охват

Instagram

Instagram имеет 800 миллионов активных пользователей в месяц. Это огромное количество пользователей во всем мире делает Instagram хорошей ставкой для продвижения бизнеса и бренда.

Instagram также имеет более сильную органическую привлекательность, качество сети преднамеренно сохраняется с новыми функциями, такими как возможность следить за hashtags и раздел «Предложения для вас», в котором показаны сообщения, которые понравились вашим друзьям.

Facebook

Facebook - одна из старейших платформ для социальных сетей. Он имеет большую активную базу пользователей по сравнению с Instagram: у Facebook есть 2.07 миллиарда активных пользователей в месяц.

Это делает Facebook платформой для социальных сетей номер один, когда дело доходит до этого, поэтому, если вы хотите повысить узнаваемость бренда, не ориентируясь на определенную возрастную группу, Facebook может быть правильным выбором.

Тем не менее, у Facebook есть тонна настроек таргетинга объявлений. Это варианты, доступные для создания новой аудитории, которую вы можете найти в разделе «Аудитория» создания рекламного набора в Facebook Manager:

• Местоположение. Целевая реклама для людей на основе местоположений (например: страна, штат, провинция, город, район Конгресса, почтовый индекс или почтовый индекс). Большинство целей позволяют вам ориентироваться во всем мире (введите «по всему миру») по регионам (например: «Европа»), по области свободной торговли (например: «НАФТА», Североамериканское соглашение о свободной торговле) или доступность магазина приложений (например: «ITunes app store countries»).
• Возраст. Целевая реклама для людей в возрасте.
• Пол. Целевая реклама для женщин, мужчин или людей всех полов.
• Языки. Целевая реклама для пользователей определенных языков.
• Детальное таргетирование. Включать или исключать людей из аудитории на основе демографии, интересов и / или поведения. Выучить больше.
• Соединения. Включать или исключать людей из вашей аудитории на основе подключений к вашим страницам, приложениям или событиям. Выучить больше.
• Пользовательские аудитории. Пользовательские аудитории - это целевая аудитория людей, которых вы уже знаете. Группы создаются из предоставленной вами информации или из информации, полученной на продуктах Facebook. Вы можете создавать пользовательские аудитории из файлов клиентов, пикселя Facebook, SDK для Facebook и участия в Facebook.

Подмножество пользовательских аудиторий - это Lookalike Audiences. Аудитория Lookalike - целевая аудитория, которую вы создаете из «источника». Она находит других людей на Facebook, которые наиболее похожи на людей в источнике.

Вы можете включать или исключать людей в пользовательской или Lookalike аудитории из вашей целевой аудитории.

2. Участие

Instagram

70,7% предприятий США использовали Instagram в 2017 году.

Это сопоставимо с 48,8% в 2016 году. Почему бренды стекаются в Instagram? Обязательство.

По данным Instagram, 80% пользователей следуют хотя бы одному бизнесу на Instagram. По состоянию на март 2017 года более 120 миллионов пользователей Instagram посетили веб-сайт, получили указания, назвали бизнес или отправили по электронной почте или отправили по электронной почте бизнес.

Facebook

Участие в Facebook из органических сообщений может снижаться, но возможности таргетинга объявлений в этой сети огромны. С рекламой вы можете получить очень конкретную информацию о том, какое участие вы ищете.

Некоторые примеры:

• Oakland Raiders представили специальные предложения праздничного сезона поклонникам с карусельной и рекламной рекламой, в результате чего 19-процентный доход от рекламных расходов для промоушн-продажи «Holiday Savings»
• FabFitFun увеличил ставку кликов на 80% с помощью рекламы в Facebook Canvas +
• Denny's увеличил инкрементный охват на 15%, добавив Facebook в свою телевизионную кампанию

3. Демография

Instagram

Исследование, проведенное Pew Research, показало, что на Instagram присутствует больше женщин, чем мужчин. Согласно этому исследованию, 31% женщин и 24% мужчин ежедневно используют Instagram.

Исследование также показало, что Instagram пользуется большой популярностью среди молодых людей в возрасте от 18 до 29 лет. Кроме того, 55% всех пользователей Интернета в этой возрастной группе используют Instagram. Это доказывает, что Instagram больше обращается к более молодой аудитории.

Facebook

В том же исследовании Pew Research было обнаружено, что Facebook привлекает взрослых пользователей всех возрастных групп. Как и Instagram, Facebook имеет больше женщин-пользователей, чем пользователей мужского пола. Шестьдесят шесть процентов интернет-пользователей мужского пола и 77% пользователей интернет-пользователей используют Facebook.

Исследование Pew Research также показало, что Facebook наиболее популярен среди молодых людей в возрасте от 18 до 29 лет. Семьдесят девять процентов интернет-пользователей от 30 до 49 используют Facebook. Эти статистические данные доказывают, что Facebook достигает пользователей всех возрастных групп.

Какие типы объявлений могут запускаться предприятия электронной коммерции?

Для Facebook и Instagram доступно несколько форматов объявлений. На Facebook вы можете выбрать:

Фотообъявления: Вы знаете, с фотографиями.

Видеообъявления: Вы знаете, с видео.

Carousel Ads: несколько изображений или видео в одном объявлении.

Объявления слайд-шоу: эти функции являются легкими видеообъявлениями.

Коллекция объявлений: Расскажите историю с несколькими продуктами.

Объявления для мессенджеров: помогите людям начать общение с вашим бизнесом.

Должны ли вы запускать объявления на обеих платформах?

После подробных исследований вы можете использовать рекламу на обеих платформах. В этом случае начните с создания рекламной кампании, которая может запускаться как на платформах.

Вот почему вы должны рассмотреть возможность запуска своих объявлений на обеих платформах:

Оптимизация. Ваши объявления будут оптимизированы в зависимости от цели вашей кампании. При запуске рекламы на обеих платформах ваша кампания будет оптимизирована. Это покажет, какая платформа получает большую часть внимания. Соответственно, вы сможете проанализировать, какое объявление на какой платформе получает наибольшее количество кликов и по какой цене.

Простота: недавнее исследование в Facebook показало, что контент, который хорошо работает на Facebook, также хорошо работает с Instagram. Благодаря тому, что Facebook позволяет вам управлять объявлениями Facebook и Instagram, вам просто нужно выбрать цель. Цель вашего объявления автоматически выбирает правильные шаблоны, необходимые для запуска ваших объявлений на обеих платформах. Еще одна веская причина для запуска ваших объявлений на обеих платформах.

Нет учетной записи Instagram. Вы все равно можете запускать объявления на Instagram, если у вас нет учетной записи Instagram. Как объяснялось ранее, менеджер объявлений Facebook поможет вам управлять своими объявлениями Facebook и Instagram.

* Если вы нацелены на проведение рекламной компании с небольшим бюджетом, таргетированной на максимально широкую аудиторию, то вам стоит попробовать провести ее в Instagram, и в этом вам может помочь статья: Пошаговая инструкция по организации бюджетной рекламной кампании в Instagram

Каковы затраты?

Исследование, проведенное AdEspresso, показывает, что средняя цена за клик в объявлении Instagram составляет около 0,80 доллара США. Однако существует множество факторов, определяющих стоимость вашего объявления Instagram. Например, существуют разные затраты на каждую цену за клик на объявление Instagram на основе возрастных групп пользователей.

Самая высокая возрастная группа с ценой за клик составляет от 18 до 24, от 25 до 34 и от 35 до 44. Это также самые ценные возрастные группы пользователей, когда дело доходит до маркетинга на Instagram.

Другое исследование AdExpresso о расходах на рекламные объявления в Facebook показало, что у Facebook средняя цена за клик составляет 0,35 доллара США. Однако это также определяется различными факторами.

Цена рекламы на Facebook регулируется временем года, когда вы рекламируете свое объявление. Например, размещение рекламы во время праздников будет намного дороже, чем в выходные дни.

Исследование также показывает, что реклама в Facebook наиболее дорогая в течение месяцев октября, ноября и декабря. Кроме того, имейте в виду, что стоимость рекламы в Facebook варьируется в зависимости от часа дня публикации объявления. При планировании рекламной кампании в Facebook хорошо иметь в виду некоторые важные вещи, например, какую кампанию использовать, как она должна выглядеть и т. Д.

Следующие шаги

Facebook и Instagram - отличные платформы для развития бизнеса электронной коммерции. Выбор правильной платформы полностью зависит от того, что вы ожидаете от своей кампании.

Вы должны определить свои цели и ожидания для своей кампании. Имейте в виду, что обе платформы очень субъективны, и каждый из них предлагает уникальные преимущества и возможности. Правильная платформа для вас будет той, которая соответствует потребностям вашей кампании.