Как работать с копирайтерами

Параметров много. Только в реальной жизни их никто не использует. Вот, например, автомобильная ниша. Берем мои любимые Субару: http://subaru.ru/ Прямо на главной странице:

На кого это рассчитано? Какой профиль ЦА, на Ваш взгляд, это отражает? Возраст? Пол? Иные "дополнительные параметры"?

---------- Добавлено 18.07.2018 в 08:34 ----------

А давайте еще пару примеров разберем? На Ваш взгляд, для какой ЦА вот эти ролики?

https://www.youtube.com/watch?v=rP6AbgqIZ6w (Тануки)

https://www.youtube.com/watch?v=cd0XzB4bGu4 (Кондитерские Буше)

Это говорить о том, что большинство заказчиков не понимает, что такое нормальный специалист по контенту, который владеет навыками маркетолога, то есть умеет исследовать предметную область, прежде чем писать контент :-) .

Я то как раз думаю - что это и есть реклама будущего. И судя по всему, что я наблюдаю в трендах за рубежом, котрые идут к нам, это и есть высший пилотаж современных new media. :)

Вы тоже это заметили? Я тут недавно на каком то сайте читал как раз материал о том, что на западе народ больше клюет на броские обещания, поэтому и и лэндинги например строятся соответствующим образом. Когда заходишь на такой, читаешь кучу шелухи, в которой компания говорит, что она круче и лучше всех, но когда пытаешься в контенте найти пруфы их утверждений, понять как именно они обеспечивают то, что обещают, то найти этого не можешь и делаешь простой вывод, что все это ложь, трындежь и провокация. А западенцы видимо глупее и склонности к анализу у них ниже.

Он говорить подобные глупости, потому что не может объяснить даже себе, что это такое, хотя в работе сам интуитивно это использует. Это типичная проблема экспертов, с которой я сталкивался в юности, когда увлекался экспертными системами и искусственным интеллектом. Эксперт выдает чаще всего правильный результат, но при этом не может объяснить как он к нему приходит. Он говорит "Я прост это знаю". Из-за этого было крайне сложно извлекать знания из них, чтобы потом заложить в машину (поэтому все и переключились на нейронные сети, которые самообучаемы как и человек). Это кстати причина того, что эксперты ошибаются в нестандартных ситуациях, если не умеют думать, а принимают решения только на основе своего опыта (и искусственный интеллект будет по этой же причине ошибаться в нестандартных ситуациях :-) ).

Можно делать так - просить от эксперта накидать статью на тему, как он может. А от копирайтера просить делать на основе этого черновика полноценную статью. Эксперту просто заранее дать план статьи, чтобы он ничего не пропустил.

Так на главной странице Субару пытаются сразу все свои ЦА перекрыть. А более точечно бьют при описании моделей.

Я писал рекламные статьи для дилера одного европейского автопроизводителя. Там каждые два месяца скидывали обновленный файл ПДФ где была подробно расписана маркетинговая стратегия и ЦА. Все тексты нужно было писать с учетом этих данных.

Тут сложно предположить. Но, вероятнее всего расчитано на женскую аудиторию, которая является поклонниками ТНТ, камеди и прочей лабуды.

Первая часть. Мужчина 40-55 лет, в разводе или вообще холостяк, зарабатывает средне, живет с родителями.

Вторая часть. Мужчина 30-40 лет. Офисный сотрудник или владелец мелкой фирмы. Возможно имеется кризис среднего возраста, склонен к ностальгии.

---------- Добавлено 19.07.2018 в 02:28 ----------

Да, все примерно так и есть.

Ну это давно известно, все западные медиа на этом построены. Условно говоря, когда они пишут про буйвола, что это слон, все верят, а дискуссия ведется лишь по поводу, какой это слон, белый или серый, азиатский или африканский и тд...

Ну а как точечно? Давайте дальше поразмышляем. Есть Субару Форестер, есть Субару XV. Вторая - чуть меньше, но дешевле на 500 тыс. руб. На Ваш взгляд, на какие ЦА они расчитаны? Мое мнение - это просто закрытие платежеспособного спроса (можно конечно, это ЦА назвать, но я бы не стал. ЦА - действительно не только "цена, пол, возраст", а более сложное понятие). И я не вижу другой мотивации людей, зачем нужно купить более дешевую XV, если можешь позволить Forrester.

Все люди, все человеки. Кто замер в настоящем, у кого-то хватает сил делать только то, чему научили в прошлом. Кто-то - смотрит в будущее. Кто-то просто пересылает документы получение от РА, а у РА подготовка таких дашбородов для руководства в контракте записана. У меня был совсем недавно опыт (буквально месяц назад), участия в конкурсе одного из 5 крупнейших российских онлайн-кинотеатров. Там было два важных момента: "Конкурс сделали, потому что РА гонит типовуху, от нее уже тошнит", и "наша аудитория - мужчины/женщины 25-40. Что? Нет, не не дадим большую детализацию, потому что кино нужно всем".

Конкурс организовывали разные бренды вместе. И даже результаты участников смотрели вместе. Основное замечание - "мы не хотим реклмировать наш продукт, для этого есть РА, который гонит типовуху. Мы хотим продавать смыслы".

Это все окружающие нас женщины. :)

Сами они пишут, что ролик ориентирован на туристов. Видите, это не считывается. И именно в направлении такой несчитываемой рекламы идет рынок. Кстати, когда мы с женой и дочкой были в Питере и я случайно увидел их вывеску, улыбнулся, сказал: "у них - клевый ролик, давай зайдем". Реклама сработала на меня, как на туриста :)

Если смотреть на рынок рекламы дальше . На какие ЦА рассчитана реклама Google, Yandex, IVI, Amediateka, вКонтакте, Одноклассников, Сбербанка, Билайн, МТС и кучи других массовых сервисов? Нет, я согласен, что реклама окон рассчитана на тех, кто делает ремонт. Но не более того. Окна покупают бабушки, дедушки, хиппи, яппи, и прочие, и прочие, и прочие. Можно конечно, делать вид, что мы сейчас таргетируемся на "секретарш начальников, которые вечером были расстроены шефом и находят себя в покупке окон". А надо?

Nelson пишет, что концентрация внимания людей на рекламе сейчас - примерно 8-я - 12-я секунда (самое большое число покупок совершается среди тех, кто кликнул на рекламу в интервале 8-12 секунд). YouTube вводит 6-секундные Ad-бамперы, и они самые динамично растущие по бюджетам в экосистеме YouTube (за полгода их появления в них инвестируется 2,5% всех денег правообладателей YouTube!). Facebook и Snapchat делают ролики по 10 секунд. Невозможно, и не нужно их таргетировать. Они должны только быть веселыми, хайповыми, чтобы увести человека на лендинги/сайты и пр.

Сегодня среди крупных и средних брендов (а та же Буше - типичный средний бренд), побеждают те, кто бросает усилия в идею и креатив, а не анализ ЦА. Это более сложная, и долгая игра. Но ее результат - более стабильные результаты продаж.

И проблема поиска идей и креатива - есть сегодня у всех. Да даже на серче это видно. Типовые диалоги:

- Я хочу расти из копирайтера/сеошника и пр.

- Освой то, се, и еще вон то.

- Ой, я лучше буду типовуху про унитазы гнать.

Также ведут себя и РА. Насколько я общаюсь с разными компаниями (есть такая возможноть), настолько вижу, как многие морщатся: "Достали эти РА, гонят только типовуху. Но как их сменить? Они были по конкурсу выбраны, предложили самые дешевые цены. Вот и тащим их на горбу".

Мир меняется. :) Это, может быть, пока еще не так заметно, но рекламный мир уже изменился до неузнаваемости. Да, в нем еще, как в промышленной революции, ручной труд еще соседствует с паровыми машинами. Да что там эти паровые машины? Громкие, пыхтящие, воняющие... Разве заменят они меня, мастерового человека? Время осознания роли машин, момент появления луддитов и погромов машин, отнимающих рабочие места - еще не наступило... :)

У нас дома два канала доминируют, в зависимости от того, кто победит, Мультимания и ТНТ, ну и когда футбол. тот канал, где его показывают. Какая мы ЦА?