- Поисковые системы
- Практика оптимизации
- Трафик для сайтов
- Монетизация сайтов
- Сайтостроение
- Социальный Маркетинг
- Общение профессионалов
- Биржа и продажа
- Финансовые объявления
- Работа на постоянной основе
- Сайты - покупка, продажа
- Соцсети: страницы, группы, приложения
- Сайты без доменов
- Трафик, тизерная и баннерная реклама
- Продажа, оценка, регистрация доменов
- Ссылки - обмен, покупка, продажа
- Программы и скрипты
- Размещение статей
- Инфопродукты
- Прочие цифровые товары
- Работа и услуги для вебмастера
- Оптимизация, продвижение и аудит
- Ведение рекламных кампаний
- Услуги в области SMM
- Программирование
- Администрирование серверов и сайтов
- Прокси, ВПН, анонимайзеры, IP
- Платное обучение, вебинары
- Регистрация в каталогах
- Копирайтинг, переводы
- Дизайн
- Usability: консультации и аудит
- Изготовление сайтов
- Наполнение сайтов
- Прочие услуги
- Не про работу
Маркетинг для шоколадной фабрики. На 34% выше средний чек
Через устранение узких мест
Оксана Мамчуева
Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь, чтобы оставить комментарий
Добрый день!
Ситуация такая: поставщик требует, чтобы на сайте была указана РРЦ. Требование это распространяется только на крупные магазины, на мелкие ИМ поставщик просто не обращает внимания в виду того, что у них маленький оборот, однако, если взять оборот всех таких магазинов, то объем получается очень большой, т.е. это конкуренты. В РРЦ на некоторые позиции заложена сумасшедшая накрутка в 500-600%, соблюдать такие цены нет резона.
Вообщем, необходимо, чтобы на сайте стояла цена РРЦ, но продавать по словам поставщика можно и по ценам ниже. Пробовали писать РРЦ, зачеркивать ее и писать акционную цену - сказали можно указывать на сайте только одну цену - РРЦ. Пробовали использовать как вайлдберриз промокоды, но специфика товара (агро) такова, что люди практически не заказывают через корзину, потому что далеки от компьютеров, все их знание ограничивается ввести в поиск, посмотреть цену, позвонить. Также пробовали просто выделять надписи "Хотите дешевле? Звоните!", они у нас и сияли и моргали и что уже только не делали, но эффект тоже никудышный. Пытались давать бонусы на следующую покупку, подарки и т.п. - все это работает ну очень плохо по сравнению с просто адекватной ценой, так как опять-таки заказчики в основном бабушки-дедушки и смотрят только цену и просто даже не звонят, что не дает шанса менеджерам им все рассказать и убедить в покупке.
Может у кого-то есть идеи, как 100%но донести до посетителя, что цены на самом деле дешевле, чем указаны?
Добрый день!
...Требование это распространяется только на крупные магазины, на мелкие ИМ поставщик просто не обращает внимания в виду того, что у них маленький оборот...
Сделайте несколько маленьких сайтов.
Дешевый трафик сможете получить из РСЯ с помощью Яндекс Аудиторий , если у вас есть поисковый трафик на сайте или не можете рекламировать новые сайты с низкими ценами.
нужно дать понять что цену можно получить дешевле, а не изначально что она дешевле. есть такая же тема, пишем "Спрашивайте у менеджера доп. скидку на данный товар"
Сделайте несколько маленьких сайтов.
Дешевый трафик сможете получить из РСЯ с помощью Яндекс Аудиторий , если у вас есть поисковый трафик на сайте или не можете рекламировать новые сайты с низкими ценами.
Спасибо, отличная идея с двумя сайтами и РСЯ по аудитории, даже не в контексте РРЦ.
нужно дать понять что цену можно получить дешевле, а не изначально что она дешевле. есть такая же тема, пишем "Спрашивайте у менеджера доп. скидку на данный товар"
Что-то похожее пробовали с разными формулировками, попробуем еще и с такой, но продажи падают все равно по сравнению с "низкой ценой". Спасибо за идею. Может еще есть фишки какие-то каким образом вычисляете скидку какую давать обратившимся к менеджеру? "Низкая цена" к примеру 1 рубль, а РРЦ 2 рубля. Я так понял, что когда у вас просят скидку, вы не сразу и не всем даете рубль, а кому-то можно продать за 1.5 рубля к примеру. Если клиент звонит например и говорит что у конкурента такой товар за 1.9 рубля, то понятно что достаточно назвать ему цену в 1.8, а если ничего не говорит, как не опростоволоситься и не назвать цену выше чем у конкурента? Или мониторите программно цены всех конкурентов?
З.Ы. Я на форуме новенький, не нашел, как вам лайки поставить, видимо старый как мои клиенты :)
Что мешает рядом написать "СКИДКА ПРИ ЗАКАЗЕ ЧЕРЕЗ КОРЗИНУ 50%"?
Позволю себе напомнить, есть еще два аспекта вопроса, которые, понятное дело, не рассматриваются:
1 - торгуя ниже РРЦ вы отравляете рынок по конкретным запросам. Вы потом сами не сможете на нем торговать.
2 - торгуя ниже РРЦ вы портите себе репутацию, как партнера по бизнесу. С вами просто не захотят потом другие сотрудничать.
... заказчики в основном бабушки-дедушки ...
Для таких клиентов ни какие звонки не помогут. Люди просто не умеют торговаться. Привычка молодости с советских времен. Надо создавать малые магазины, а основному выступать в качестве прокладки передавая товар на реализацию подчиненным продавцам по более низкой цене. То есть головная компания обеспечивает поставщику оборот и держит на своем сайте РРЦ как и требует поставщик. А торгуют дочки.
Для таких клиентов ни какие звонки не помогут. Люди просто не умеют торговаться. Привычка молодости с советских времен. Надо создавать малые магазины, а основному выступать в качестве прокладки передавая товар на реализацию подчиненным продавцам по более низкой цене. То есть головная компания обеспечивает поставщику оборот и держит на своем сайте РРЦ как и требует поставщик. А торгуют дочки.
Не всё так просто. Если поставщик действительно следит за соблюдением РРЦ, то будут вычислять путем подставных покупок, кто поставляет товары дочкам, вопрос времени.
Не всё так просто. Если поставщик действительно следит за соблюдением РРЦ, то будут вычислять путем подставных покупок, кто поставляет товары дочкам, вопрос времени.
Это не так просто - выявить каналы поставок. Продавец не обязан раскрывать их покупателю. В лучшем случае налоговым органам. А значит контрольная закупка задачи не решает. Да и доказать афилированность двух компаний тоже не просто, даже налоговым и следственным органам, не говоря уже о рядовом покупателе.
зарегистрируйтесь
ну вот и всё. а дальше зарегиным показывать товар со скидкой.
представить как бонус за регистрацию
Это не так просто - выявить каналы поставок. Продавец не обязан раскрывать их покупателю. В лучшем случае налоговым органам. А значит контрольная закупка задачи не решает. Да и доказать афилированность двух компаний тоже не просто, даже налоговым и следственным органам, не говоря уже о рядовом покупателе.
Проще простого. Берется товар, записывается серийник. И продается. Дальше по серийнику отследить нет проблем.
Доказывать что-то поставщик не будет, это тебе не гос предприятие. Они как коммерческая структура просто перестанут так работать. Вот тогда потеряешь уже все. Лучше сто раз подумать, прежде чем делать так