Комиссия Яндекса у крупных агентств

Всем привет. Работаю в одном из агентств контекстной рекламы. Если судить по кол-ву сотрудников и обороту - масштаб агентства не очень большой, по сравнению с такими монстрами как iContext или i-Media. И меня мучает простой вопрос: какая возвратная комиссия у агентств с большими оборотами?

Ни для кого не секрет, что для простых смертных комиссию в очередной раз снизили в феврале этого года, и теперь она составляет всего лишь 8% от суммы потраченных средств без НДС. То есть, при бюджете клиента 100 000 рублей, агентство получает всего лишь чуть больше 6 700 рублей.

Если смотреть в среднем по рынку, агенства берут еще 5% комиссии сверху, при бюджете до полумиллиона рублей. При тех же 100 000 рублей бюджета - это еще 5 000 рублей сверху.

Таким образом, маржа агентства составляет около 12 тысяч рублей в месяц, если у клиента бюджет 100 000 рублей. Как вообще они выживают?:)

Ведь знаю по себе, чтобы сделать качественную рекламную кампанию, нужно погружаться очень сильно, тратить много времени. Одновременно возможно вести не более 2 клиентов с бюджетом более миллиона рублей, ну или 3-5 клиентов с бюджетом до миллиона. Наши падаваны ведут 8-12 клиентов с бюджетами до 50 тысяч, работая на пределе.

Рассуждаем дальше. Некоторые агентства не берут комиссию с клиента при бюджете от 500 000 рублей, живут только за счет возвратки Яндекса. То есть, примерно на 34 000 рублей в месяц (при бюджете 500 тр). Насколько это рентабельно? Я априори считаю, что работа ведется грамотно, специалисты уделяют много внимания проекту, проводят тесты, анализ эффективности, строят гипотезы, общаются с клиентом, отвечают на его "детские" вопросы и т.д. А есть еще налоги, зарплаты менеджеров/бухгалтеров/курьеров, софт и еще куча статей расходов. Кто хоть раз видел 1С и итоговые финансовые показатели, кто знает что такое БДР/ДДС поймут о чем я:)

Исходя из всего этого, я вижу три пути существования:

1) Брать комиссию с клиента больше, чтобы оказывать по-настоящему качественные услуги, не прогорев при этом через пару лет. Ведь итоговая маржа агентства при сценарии, описанном выше - 3-5%, что вроде как и не мало, но и не позволяет в полной мере развиваться и быть в рынке.

2) Работать только за возвратку Яндекса и брать оборотом, оказывая услуги абы-как. А как иначе? Хорошие специалисты даже в регионах меньше 30-50 тысяч не получают. Взял в команду трех специалистов, вывалил на них 30 проектов разной сложности и вперед. Как считаете, смогут ли они качественно настраивать и сопровождать кампании клиентов? Думаю, нет.

3) Моя теория - у крупных агентств контекстной рекламы возвратная комиссия чуть выше, чем у обычных агентств на рынке, что позволяет им не брать дополнительных комиссий, сохраняя при этом рентабельность на приемлемом уровне.

Есть, конечно, еще варианты, такие как: брать комиссию по реально потраченным часам на проект, комиссию за результат (выполнение определенных KPI с премированием) и прочие. Но давайте пока поговорим о комиссии "процент от бюджета".

Всем заранее спасибо за уделенное время!