Как вы работаете с возражениями клиентов по контекстной рекламе?

RR1
На сайте с 04.02.2007
Offline
239
RR1
1564

Добрый день.

Наверняка у всех бывает такой вопрос от клиента, как только предложите контекстную рекламу:

- "А зачем вам платить после настройки?, вы же настроили 1 раз и все!"

Как вы отрабатываете это возражение? Поделитесь плиз. Потому что реальное минусование слов и отслеживание эффективности объявлений (цтр + аб-тесты и тд), клиента просто не волнует.

если не сделаешь ты, то кто?
M
На сайте с 11.01.2016
Offline
52
#1
RR1:
Добрый день.
Наверняка у всех бывает такой вопрос от клиента, как только предложите контекстную рекламу:
- "А зачем вам платить после настройки?, вы же настроили 1 раз и все!"

Как вы отрабатываете это возражение? Поделитесь плиз. Потому что реальное минусование слов и отслеживание эффективности объявлений (цтр + аб-тесты и тд), клиента просто не волнует.

Я так понимаю, вы работаете на исходящих звонках, потому такие вопросы проскакивают часто.

Исходите из потребностей клиента: больше заказов за меньшие деньги. Предложите ему бесплатный аудит текущей настройки (если есть) и подсчитайте сколько бы он сэкономил, если бы настройку/оптимизацию произвели вы.

Если аккаунта еще нет - скажите, что помимо настройки вы будете еще и анализировать и оптизировать рекламную кампанию, что сделает ее более выгодной, а дальше общайтесь по остальным возражениям.

eis
На сайте с 18.10.2008
Offline
468
eis
#2

RR1, отслеживание результатов, ведение кампании после настройки с целью выявления лучших объявлений и т.д. Замена объявлений, опций.

- Здесь я покупаю вечные ссылки на свои сайты! (https://backlinkator.com) - сотни ссылок за копейки
stalker37
На сайте с 16.05.2008
Offline
164
#3

Если клиент адекватный, то можно объяснить про то, что при разной специфике бизнеса от равных ключей будет разная отдача, так же она будет разной в зависимости от времени года, "сезона" на конкретном товаре и т.п. Вы сможете на основе аналитики отключать/добавлять/редактировать ключи и т.п., что, как уже озвучил Megasvf, даст большее количество заказов за меньшие деньги.

Шаред и облачный хостинг, VPS (http://jino.ru/?par=stalker37)
KS
На сайте с 02.11.2012
Offline
54
#4

Первое и самое важное, на мой взгляд, отслеживание конверсионных запросов. При настройке мы берём общие запросы, которые видим в вордстате. А по факту конверсии \ продажи приносят не все. Поэтому сопровождение подразумевает оптимизацию бюджета, перераспределение баланса на эффективные ключевые запросы, тестирование новых запросов с течением времени, оптимизация рекламных объявлений.

Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь, чтобы оставить комментарий