Расширение ассортимента

12
bruder
На сайте с 03.02.2015
Offline
199
#11

Обычно народ думает одно, а делает совсем другое. :)

JJ
На сайте с 09.07.2010
Offline
208
#12
Четверьг:
не понял, что такое "предложение спроса"?
Если имеете ввиду спрос, то как его оценить? В этом и вопрос топика.

не предложение, а предположение )

пока вы товар не продавали, вы не можете оценивать спрос, у вас есть только предположение спроса

сам вопрос не совсем понятен

для продвижения некоторых товаров, особенно новых, требуется время

даже имея данные от конкурента по этому товару, не факт что у вас будет та-же самая статистика

кроме того, практически у каждого товара, есть жизненный цикл

закупать естественно, нужно тот товар, который идет в рост

изучением всего этого занимаются маркетологи, ну или более универсальные работники - закупщики

Ч
На сайте с 16.12.2010
Offline
340
#13
john_j:
ока вы товар не продавали, вы не можете оценивать спрос, у вас есть только предположение спроса

Ну это понятно. ВОпрос в этом и есть. Как предположить этот спрос?

даже имея данные от конкурента по этому товару, не факт что у вас будет та-же самая статистика

Да, так бывает.

JJ
На сайте с 09.07.2010
Offline
208
#14
Четверьг:
предположить этот спрос?

спрос можно прогнозировать разными методами

у каждого свой )

можно социологическими как тут предлагали, то есть например методом опросов в группах

можно это делать экспертным методом. то есть, специалист(ы) или кто-нибудь считающий себя таковым, высказывает свое мнение на основании своих знаний рынка, товара, и опыта.

а можно даже без прогноза, сказать поставщику - дай-ка мне ходовых товаров, по 10 штук каждого ))

если есть чья-то статистика, то можно прогнозировать математическим методом

и тд, и тп ..

кроме того продавец сам может сильно влиять на спрос

особенно там где большая эластичность по товару

HR
На сайте с 17.02.2007
Offline
210
#15

Четверьг, такое ощущение, что топик создан для того, чтобы получить опровержение цитаты из стартпоста ;)

ИМХО, высокая частотность в стандартных продажных связках "купить, цена" - один из главных показателей того, что товар пользуется спросом, этот какбэ совсем очевидно и спорить с этим глупо.

Сами помимо вордстата юзаем следующее:

1. Банально записываем товары, которые спрашивают по телефону или в чате, не только конкретные позиции, но и бренды и категории. Если было 3 запроса на один товар за месяц - изучаем по нему вопрос. У Вас звонков много, насколько я помню, да и сотрудников нечем занять в пункте выдачи - пущай записывают, количество запросов товара, которое приведет к добавлению в ассортимент, у Вас может быть другое.

2. Чекаем артикулы в вордстате - просто выгружаем все тысячи вариантов в чекалку и смотрим самые запрашиваемые. Здесь, опять же, нужен ручной фильтрующий труд (привет сотрудникам ПВ). Названия товаров тоже можно заливать, но артикулы дают меньше погрешности.

3. Если бренд популярен и на слуху, то постоянно увеличиваем в ассортименте присутствие его товаров. Бывают что берут не совсем то, что искали, но того же производителя.

4. Расширяем опять же, самые популярные категории, даем альтернативу клиенту, на случай отсутствия необходимого товара.

5. После поступления товара к поставщику запрашиваем прайс с остатками, а через недельку снова - актуальный, и видим какой товар пользуется наибольшим спросом у конкурентов.

6. Если прайса с остатками нет - анализируем наценку, с которой поставщик "позволяет" продавать товар (применимо, если поставщик этого товара один, либо же достоверно известно, что конкуренты покупают именно у вашего) - смотрим конкурентов, выясняем среднюю наценку и смотрим процентное различие между оптом и розницей - на быстрооборачиваемые позиции обычно наценка ниже средней.

7. Смотрим распродажи у конкурентов и сравниваем с ценой закупа. Если маржа там минимальна, то понятно, что товар не особо востребован.

Ч
На сайте с 16.12.2010
Offline
340
#16

HardeR, спасибо. Вот так четко и по пунктам мне нравится )

Мне всегда интересно как другие решают те же задачи, которые стоят и передо мной.

S
На сайте с 31.07.2009
Offline
162
#17
5. После поступления товара к поставщику запрашиваем прайс с остатками, а через недельку снова - актуальный, и видим какой товар пользуется наибольшим спросом у конкурентов.

- если у поставщика много клиентов с оффлайна, то движение товара небудет точно отражать картину. Воффлайне могут покупать не то, что берут в интернете.

HR
На сайте с 17.02.2007
Offline
210
#18
superf:
- если у поставщика много клиентов с оффлайна, то движение товара небудет точно отражать картину. Воффлайне могут покупать не то, что берут в интернете.

Разумеется. Я не говорил, что это универсальная методика для любой тематики, это лишь пример того, что делаем мы, делюсь опытом. как и просил ТС.

S
На сайте с 31.07.2009
Offline
162
#19

Самый простой способ, это попросить ABC анализ у поставщика, либо пообщаться с менеджером по продажам, рассказать свою специфику, выяснить есть ли у них клиенты с такой спецификой, и попросить подобрать ассортимент самого ходового.

У нас иногда заказы от клинтов приходят в таком виде:" Тань, пришли товара, ходового , на 10 тыс, ты сама знаешь что хорошо у нас пойдет" ( с области клиент, менеджеру заявку дает)

12

Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь, чтобы оставить комментарий