Вопрос по маркетинговой стратегии для видеонаблюдения

Здравствуйте.

Меня назначили руководителем проекта.

Я буду с нуля запускать проект по продаже систем видеонаблюдения.

Одна система видеонаблюдения представляет собой уже готовый комплект оборудования, которое человек может установить сам (без специальных настроек и т.д).

Запись может вестись на жесткий диск, или хостинг (облачное хранилище). Есть возможность просмотра on-line трансляции через смартфон.

Клиенты физ лица (видеонаблюдение за домом) и юр лица (видеонаблюдение за бизнесом).

Стоимость одного комплекта 14т.р. (облачное хранилище за доп. абонентскую плату).

Комплекты нужно продавать по всей России.

Теперь передо мной встал вопрос, о маркетинговой стратегии, а именно что нужно делать, чтобы пошли заказы на комплекты видеонаблюдения.

Я написал, как себе представляю маркетинговую стратегию для этого проекта. Прочитайте, пожалуйста, и напишите, насколько целесообразными будут мои действия, какие у вас есть замечания или предложения.

Маркетинговая стратегия:

1) Сначала использовать быстрые маркетинговые инструменты, потом медленные.

Это позволит протестировать предложение и его «упаковку», чтобы в дальнейшем можно было масштабироваться.

К быстрым относятся:

- Landing page (одностраничный сайт)

- Контекстная реклама (Яндекс Директ и Google AdWords)

К медленным относятся:

- Многостраничный сайт

- Поисковое (SEO) продвижение

- Видео-продвижение

- Продвижение с помощью привлечения партнеров

2) Так как видео-наблюдение может использоваться как физ лицами (видеонаблюдение за домом), так и юр лицами (видео-наблюдение за бизнесом), предлагаю сделать 2 варианта Landing page, т.е. под каждую из этих аудиторий (потому что у них разные мотивы покупки, и соответственно им нужно будет приводиться разные доводы для покупки).

3) Предлагается начать с физ лиц:

- Сделать с Landing page (для физ лиц)

- Настроить контекстную рекламу Яндекс Директ (для физ лиц)

- На потоке потенциальных клиентов из контекстной рекламы, протестировать разные:

> предложения

> дизайны страницы

> заголовки

> следующие действия (т.е. после захода нас страницу, например «Предложение консультации»)

> и т.д.

4) После того как с физ лицами будет настроена система продаж и пойдут заказы, можно будет все то же самое повторить под аудиторию юр лиц.

5) После того как с физ лицами будет настроена система продаж и пойдут заказы, можно для физ лиц и юр лиц настраивать медленные маркетинговые инструменты (многостраничные сайты, поисковое SEO продвижение, видео-реклама и т.д.)

6) Если для физ лиц после создания Landing page и настройки контекстной рекламы не будут идти заказы, то можно сделать дополнительно:

- «Прелендинг»

Небольшая страница, на которую будут приходить люди из контекстной рекламы. Эта страница будет объяснять почему важно установить видео-наблюдение (например, в виде истории), и дальше даваться кнопка с ссылкой на основной лендинг, где будет описываться нашего предложение и даваться возможность заказать комплект видео-наблюдения.

- E-mail цепочка писем

Если вариант с просто «Прелендингом» не сработает, то на «Прелендинге» нужно будет предложить оставить емейл, на который придет что-то полезное (например, брошюра или видео-урок «Как выбрать систему видеонаблюдения»). После оставления емейла, человеку можно будет предложить перейти на основной лендинг с предложением:

> сразу после подписки

> после получения полезного материала

> после серии писем на тему видео-наблюдения.

Прелендинг и e-mail цепочка нужны чтобы «прогреть» аудиторию, если она будет приходить слишком «холодной» для совершения заказа сразу.

Жду ваших советов!