Синдром "диаграммы Гуттенберга"

Может, стоит искать рекламодателей на более высоком уровне, нежели сейчас? А коньяк предложить менеджеру, достигшему наивысшего результата (пусть и не Хеннеси)? :)

Можно еще поговорить с рекламными агентствами, предложить им до 40-50% от клиента.

Прямым же порядка 20% обычно хватает, если это менеджер конечно. Если какой-нибудь рекламодатель на ип, то предлагать бессмысленно, ибо ему выгоднее свой продукт продать.

А вообще нужно под каждую сферу свой подход..

у них есть проверенные источники с определенными показателями. А ваш источник- кот в мешке, за который вы настойчиво хотите много денег.

У вас интересы не совпадают. Вы хотите денег, а что хотят рекламщики, вы возможно даже не знаете.

Я тоже думаю, что тематическому ресурсу нужно быть в обойме достаточно жирного агенства с большим количеством заказчиков и других источников. Это для вас ваш сайт - единственный и неповторимый. А для них - еще одна возможность среди десятка-другого таких же.

Таким образом те смогут составлять для своих клиентов кампании и с учетом интересов клиентов, а у вас будет более-менее стабильный заработок.

Jaf4, дело в том что многие рекламные агентства хотят эксклюзивные права на продажу площадки, а сами делать ничего не хотят потом. А с большими агентствами типа медиастарс или имхо ви очень трудно наладить контакт небольшой тематический площадке.

Судя по описанному это типа прямые продажи, я сталкивался с подобной проблемой

А вы по какому методу с менеджерами работаете?

Начальник отд продаж есть?

Да есть и достаточно опытен - перешел к нам из компании профильной

---------- Добавлено 09.01.2014 в 13:07 ----------

Да не совсем так)) - знаем мы чего хотят рекламодатели и все-таки наш источник не кот в мешке, ибо доступ к статистике все показывает: и запросы тематические и посещение с поисковиком по данным запросам и тд и тп) просто поражает инертность! я понимаю что инерция мышления присутствует в поведении той или иной компании и рассуждение а зачем нам новая площадка, когда мы прекрасно размещаемся на старой присуствует)))

Судя по всему не опытный раз мотивация менеджеров ушла и не работает с возражениями

В любой сфере никому ничего не нужно, но все чем то уже пользуются

Да вот именно работе с возражениями хорошо обучены наши менеджеры)) это основа основ в этом сегменте бизнеса и у нас "хорошие наставники" в компании

Все дело именно в том, что многие рекламодатели именно безмотивиционно))) отказываются от размещения, отделываясь фразами: давайте через месяц вернемся к этому вопросу и тд

Может конечно я утрирую и зря паникую и просто нужно время ну и работать, работать и работать

Почитал на досуге про становление компании РБК и как они спорили что нужен сайт или не нужен))) это были далекие 90 ые ( вернее, конец девяностых)))

На своем опыте.

У нас идет по 2-3 запроса в день, без всяких менеджеров. Т. е. реклы выходят на нас сами. Из них 30% - это частники, арбитражники и другая муть с адресов а ля mail.ru и без "здрасьте", "до свиданья". Таким отвечаем стандартной фразой, чтобы представились и повторили запрос с корпоративного ящика. 99% больше не появляются.

Остальные 60% - квалифицированные запросы, высылаем прайс и медиакит. Из них 80% примерно больше не появляются. Пытались одно время прозванивать, взяли специально девочку-терьера, которая не отпускала до тех пор, пока не говорили правду-матку. Результат - высокие цены, поэтому не размещаются. Но сказать сразу, что дорого, стыдно что-ли.

Из тех, кто дальше общается каждый второй размещается. Т. е. по сути реклов немного, но те, что размещаются с бюджетами от 100 000. С мелочью времени тратишь на договоры и согласования и ноль зарабатываешь в итоге, так как все уходит на административные расходы.

Поэтому наша политика - выгодней с крупняком работать, чем каждую мелочь обслуживать. За годы работы самый выгодный вариант получается. И не нужно тратиться на менеджеров и проценты, все - наше ;)

Ну вот сейчас получается как бы развитие - выбрал одну их схем - обкатаем месяц - отпишусь о результатах)) но естественно в планах на сотрудничество с крупными сетевыми компаниями которые по тематике подходят - ну вот сейчас ведем диалог с компанией "Много мебели"

Ну и также по крупным в области недвижимости - вот к примеру компания Миэль московская