Купоны как увеличение продаж в ИМ

Купонаторы что-ли?

Документально оформлен? Готов платить вперед за акцию? Многие купонаторы сейчас предлагают либо выкупать кол-во купонов, либо по фиксированной цене продавать+ твоя накрутка.

Просвети хотя бы шоп, тематика и т.д.

Не знаю вашу товарную категорию, но лично не советовал бы. Ответьте для себя на несколько простых вопросов в логическом порядке:

1. Каким должно быть предложение для потребителя, чтобы акция была эффективной?

Оно должно быть как минимум щедрым. 10% для купонов - не скидка, клюют на 30-50 и выше.

2. Какова рентабельность по вашей продукции?

Если она меньше 40%, готовы ли вы в течение длительного времени работать бесплатно или даже в минус? Не забудьте, что рентабельность это НЕ НАЦЕНКА. Если вы нацениваете 50%, то ваша рентабельность составляет всего 30%, если ИП на упрощенке и все бить по кассе, то от 30 останется 24, минус логистика - 20. А для того чтобы рентабельность была 50% вам необходимо увеличивать себестоимость товара вдвое. Если это не ваш случай, - забудьте про купоны. Кстати не забудьте, что скидку вы будете давать от конечной цены товара (уже с наценкой), то есть рентабельность в процентах уменьшится не на размер скидки, а еще больше.

Пример:
Вы покупаете товар за 1000 рублей. Ваша наценка составляет 50%, т.е. покупатель платит вам 1500 рублей. Ваша прибыль 500 рублей. Рентабельность: 500/1500=0,33. Представьте, что вы запустили купонную акцию со скидкой 50% (т.е. 750 рублей) какой будет ваша рентабельность в этом случае? У вас достаточно денег, чтобы доплатить десяти покупателям за покупку? А пятистам? А тысяче?

3. Кто станет вашим покупателем по акции?

Не тот ли, кто никогда не купил бы ваш товар за его реальную стоимость? Если ключевым фактором принятия решения о покупке для него является супер-скидка, будет ли он покупать ваш товар в дальнейшем, но уже без скидок? Вы же не наркотики продаете :)

4. Сможете ли вы обеспечить выполнение всех заказов по акции?

Если вы делаете 30 заказов в неделю сейчас, ваши инфраструктурные ресурсы таковы, что вы вряд ли сможете сделать 300 за тот же период. Будут сбои, будет негатив. Имейте, кстати в виду, что купонщики - одни из наиболее активных критиков, они не ленятся и не забывают писать свои претензии везде и всюду.

5. А оно вам надо?

Я кстати у себя давно заметил - чем меньше денег приносит клиент, тем больше с ним проблем, конфликтов, возвратов, претензий и т.п. Он вынимает душу и забирает время. На нем теряешь деньги и нервные клетки. Так потом именно такой еще и карму пытается испортить. А сотни довольных клиентов чаще всего молчат.

С айпада неудобно, завтра допишу на примерах...

я бы сказал так:

Купоны как средство слива дремучих неликвидов по какой-угодно цене.

Рассажу свой опыт, сделал акцию 20% по купонам на местном купонном сайте (г. Тула), перед этим поднял цены на 30%. дело было перед новым годом, продал 80% товара за 10 дней (порядка 100 единиц, при средней цене в 1500 рублей.)

До этого проводил акции на федеральных купонных сайтах, отдачи ноль.

Вот и думайте...

Ищите местных, мое мнение.

Согласен, с Barlog, купоны - это избавление от неликвида, где цена и т.п. уже не играет большого значения и роли.

Перед новым годом работали по купонам, задирали цену - давали большую скидку, на выходе получали что скидка от средней цены по интернету получилась 20%