Праздники - прибыль или убытки?

если выделить группу товаров по тематике праздника

и дать на них скидку нормальную, толк будет.

как лояльность скорее, чем объем заказа

Спасибо за ответ.

А у вас был подобный опыт?

Рост продаж был? Или рост регистраций?

В моём понимании у скидок 3 задачи:

1. Прирост базы с контактами (e-mail, телефон) для дальнейшего спама. Никакие другие дни кроме как праздники не дают ощутимого скачка.

2. Возможность слить неликвид под видом скидок.

3. Повышение лояльности старых клиентов.

Если ваши цели хоть по одному пункту совпадают, то делайте, но только очень внимательно считайте деньги и не рассчитывайте, что клиент, который купил у вас товар со скидкой с огромным желанием станет вашим постоянным покупателем. Переход этот крайне болезненный.

Хммм... А мы вот перед праздниками цены цинично повышаем :) Ненамного, конечно, но процентов 5 по определенным группам товаров делаем. Тем самым компенсируем взрывной рост спроса, чтобы просто справиться с притоком заказов.

Звонит клиентка мне:

К. Добрый день, противогазы есть?

Я. Есть, как же без них то.

К. Сколько стоят? Нам надо 20 штук.

Я. Ну при таком объеме 2650 (делая многозначительное ударение на объеме, и нагло называя базовую цену на данную продукцию)

К. Хорошо....А.....скидка будет?

Я. Я назвал Вам цену уже со скидкой на объем.

К. Нет, нужно со скидкой.

Я. Хорошо, будет скидка.

К. А 10% будет скидка?

Я. Да, будет.

К. А 15%.

Я. Да, будет.

К. А 25%.

Я. Да, будет.

Клиентка звонит через полчаса, скидывает реквизиты, и просит выставиь счет, если скидка будет 30%.

Я выставил счет по цене 4500, дал скидку 30%. При этом заработал дополнительно 10к рублей.

И вот что интересное - в пылу борьбы за скидки, все забыли напрочь по рыночную цену товара.

Да, опыт есть, сейчас сделали скидку на определенную группу к 23 февраля

При правильном выборе товара, % скидки компенсируется объемом

Потому что берут от 6 штук позицию.

уже делаем к 8 марта

Доброе утро!

Спасибо за ответы.

Буду делать скидки!

Постоянно на праздники организуем скидки, около 30% обычно, на доставку нет смысла скидку давать. Перед скидками прогоняем рассылку+реклама в соц.сетях

На праздники постоянно надо делать скидки, ну или какие нибудь акции.