- Поисковые системы
- Практика оптимизации
- Трафик для сайтов
- Монетизация сайтов
- Сайтостроение
- Социальный Маркетинг
- Общение профессионалов
- Биржа и продажа
- Финансовые объявления
- Работа на постоянной основе
- Сайты - покупка, продажа
- Соцсети: страницы, группы, приложения
- Сайты без доменов
- Трафик, тизерная и баннерная реклама
- Продажа, оценка, регистрация доменов
- Ссылки - обмен, покупка, продажа
- Программы и скрипты
- Размещение статей
- Инфопродукты
- Прочие цифровые товары
- Работа и услуги для вебмастера
- Оптимизация, продвижение и аудит
- Ведение рекламных кампаний
- Услуги в области SMM
- Программирование
- Администрирование серверов и сайтов
- Прокси, ВПН, анонимайзеры, IP
- Платное обучение, вебинары
- Регистрация в каталогах
- Копирайтинг, переводы
- Дизайн
- Usability: консультации и аудит
- Изготовление сайтов
- Наполнение сайтов
- Прочие услуги
- Не про работу
Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь, чтобы оставить комментарий
Полгода назад уже выставлял данный лот, но серьезных предложений не было.
Попробуем снова, проект подрос, немного изменил структуру управления и много всего, о чем подробно ниже.
Итак,
Прицениваюсь к продаже крупного интернет магазина одежды. Продается именно бизнес, а не просто сайт. Магазину 3,5 года, за это время было выполнено более 13 000 заказов. Магазин известный (до трети заказов приходится на закладки и с запросов вида «адрес магазина»). Сотни нч и десятки сч и вч в топе гугла и яндекса. Полностью в индексе(более 16 000 страниц в яндексе и под 40 000 в гугле, в гугле больше, т.к. он в разы реже удаляет старые товары и быстрей хавает новые). Трафик с поиска от 1700 до 3000 уников, среднее 2000 (сезон ну и скачки в выдаче) в сутки. Заказов от 20 до 45 в сутки(в среднем 25).
Товар. На сайте представлено примерно 11000 наименований товаров от трех поставщиков, из них 50% это китайская реплика(фабричная, хорошего качества) и 50% оригинальные европейские бренды(takeshi kurosawa,gus,diesel и т.п.). Обновляются товары парсером,через XML, т.е. все фото и инфа на автомате переносится.
Работники. Есть свои курьеры в СПб и Москве, в регионы через ЕМС. В Москве был менеджер, который зимой в ходе перестройки структуры был уволен и все было переложено на менеджера в СПБ.
Поставщики. Все три поставщика в Москве. Выкуп товаров поштучный, с возможностью возврата не выкупленных единиц. Заказ товаров через сайты поставщиков, забор на след. день утром. У одного поставщика возвраты частично платные(зависит от % возвращаемого товара к выкупленному, если возвращаете менее 30% то бесплатный возврат). У остальных бесплатные возвраты.
Пузомерки PR4. Без фильтров, без банов и т.п. Отличная индексация.
Доходы/расходы
Выручка в апреле 2 365 423
Выручка в марте 1 940 780
Выручка в феврале 1 810 543
Выручка в январе 1 522 662
Расходы на продвижение 35 000р.
На Директ (с помощью него посещаемость поднимается до 4000 в сутки) 120 000р. Сейчас не используется, т.к. перешел на работу с системами оплаты за лид, получается около 60-70т.р., но на них приходится не более 15% заказов.
Себестоимость товара порядка 50-60% от стоимости на сайте.
ЗП менеджера 30 т.р.
Курьеры на сдельной оплате -300р. за доставку.
Чистая прибыль в последние месяцы от 375 т.р. в январе до 870т.р. в апреле. Большая часть прибыли идет на закупку товара на склад, т.к. при подобном выкупе это дает возможность производить бесплатный возврат основному поставщику, получать большие бонусы(они включены в прибыль и достигают 200т.р. и более) накапливать товар для открытия оффлайн магазина.
Есть встроенная в цмс партнерская система, с возможностью создавать мини магазины для партнеров или сливать по прямым ссылкам.
Не тороплюсь, не намерен быстро продавать, если не будет предложения интересного то продолжу сам. Зимой была причина отъезд в другую страну, сейчас уже это все решено, работу наладил, живу на 2 страны и бизнес пашет. Сейчас встал вопрос с открытием оффлайн магазина из остатков и решил, если найду покупателя, то избавлюсь от мороки, если нет, то придется открываться самому.
Проект будет интересен в первую очередь тем у кого уже есть свой оффлайн магазин или тем кто планирует открыть.
Интересует цена около 6 млн. руб.
Вместе с магазином(включены в цену) отдаются остатки на 1,7 млн. руб. по оптовой цене, или почти на 3,2 млн если продавать в розницу их.
Сайт покажу только при личной встрече в СПб. До июня в РФ, потом вернусь ближе к концу июня на пару недель.
Т.к. поступило уже более 4 предложений о частичной продаже. Хочу сразу уточнить, что меня не интересует продажа доли, только полная передача бизнеса.
Какой примерно процент продаж приходится на "реплику"?
Какой примерно процент продаж приходится на "реплику"?
Примерно 80%
Жаль... И, если я правильно понял, около половины чистой прибыли состоит из бонусов от затаривания, на которое приходится тратить большую часть прибыли? То есть реальная чистая прибыль на 30-50% меньше?
Жаль... И, если я правильно понял, около половины чистой прибыли состоит из бонусов от затаривания, на которое приходится тратить большую часть прибыли? То есть реальная чистая прибыль на 30-50% меньше?
Бонусы составляют примерно 30%. Что касается прибыли, то к примеру в апреле из 870 т.р. прибыли,
порядка 260 это был бонус за март, бонус +250т.р. из прибыли были потрачены на закупку товара. 360т.р. остались в кассе.
На данный момент затаривание наиболее выгодно, уже сейчас 60 % заказов содержат хотя 1-2 товара со склада. Прирост товаров на склад замедляется с увеличением склада. Т.е. это вполне обдуманная стратегия. + в планах, если сайт не продастся, то открытие оффлайн магазина.
Также сейчас создана группа в ВК и с помощью скрипта туда перенесен весь ассортимент и начинается раскрутка. Т.е. по магазину постоянно ведется работа, никто не сидит в ожидании того что он уйдет с молотка. Я лично слабо верю в продажу, т.к. проект крупный, дорогой и требует постоянной работы. Продастся гуд, если нет, то не страшно.
требует постоянной работы
Это и отталкивает...
В чём она заключается?
Это и отталкивает...
Скорее отталкивает характер товара при ~2 годах окупаемости.
Это и отталкивает...
В чём она заключается?
Ну логично, если бы бизнес столько приносил и не требовал внимания, я бы сам не продавал :)
В первую очередь это организационная работа. Т.к. в штате 6-8 человек, то всегда бывают заморочки, один не вышел, второй в пробке застрял, вот вчера один курьер ногу сломал, срочно нужна замена, с улицы мы не берем, а значит нужно срочно всех знакомых обзванивать и искать замену. Далее контроль, поставщики часто косячат, в накладной одна цена, по факту другая, товар один положили, второй нет. У нас в среднем в день более 60-80 товаров забирается со склада поставщиков, которые в конце дня надо свести, определить что себе оставим, что продали, что вернем. Следить за правильным начислением возвратов, бонусов и т.п. Следить за тем чтобы в обороте всегда была нужная сумма, чтобы товар который на складе лежит не выкупался снова у поставщика. Много мелочей. На данный момент почти всем этим занимается моя супруга.
Вообщем обычные бизнес-процессы.
---------- Добавлено 27.05.2012 в 13:29 ----------
Скорее отталкивает характер товара при ~2 годах окупаемости.
Магазину больше 3 лет покупателей товара не отталкивает. Характер товара- ну тут спрос рождает предложение. Пробовали торговать оригиналами, качественными и т.п. в итоге продажи минимальные, люди хотят "чтобы надпись во всю спину Гуччи", а платить за оригинальный товар в 10 раз больше не хотят.
Окупаемость год не более. Стоимость магазина 4.3 млн +1.7млн за остатки на складе. Товар закупаемый на склад это оборотные средства. Можно не закупать, можно продавать через оффлайн, можно по скидкам и акциям(как мы иногда делаем).
Вы продаёте не сайт, а бизнес. Тут в основном, интересен пассивный доход. Вам нужно на инвестиционные форумы.
Вы продаёте не сайт, а бизнес. Тут в основном, интересен пассивный доход. Вам нужно на инвестиционные форумы.
А кто сказал, что меня там нет? ;)
Ну и все таки основа продаж именно сайт, и в первую очередь будет интересен тем кто умеет хорошо продавать через интернет, а я думаю тут такие люди есть.