Барьеры CPA(PPA) рекламы со стороны малого и среднего бизнеса?

Возможно, рекламодатель не умеет(боится) работать с трафиком?

Коллеги! Давайте порассуждаем на тему драйверов и барьеров CPA(PPA) рекламы, глядя на этот мощный инструмент со стороны малого и среднего бизнеса?

В чем причина того, что малый бизнес не использует этот инструмент? Возможно, рекламодатель не умеет(боится) работать с трафиком, может что то еще?

Есть ли на рынке агентства, предоставляющие комплекс услуг по организации СPA рекламной компании? Обратились бы Вы в такое рекламное агентство, что было бы для Вас критерием оценки?

1. http://affnet.ru/article/cps_in_runet/

2. http://affnet.ru/article/mify-reklamodatelej/

3. http://affnet.ru/article/affiliate_in_russia/

Нужна еще информация?

mgarkunov добавил 24.08.2011 в 18:46

Опыт работы со стороны CPA-сети показал, что единицы из рекламных агентств понимают что это и умеют работать с CPA.

mgarkunov, полностью согласен - в рунете вообще мало кто понимает что такое CPA и как именно строится работа. Агенства конечно смешны - порой оборот агентства ниже оборота одного адверта из топа цпа партнерки )

Возможно просто нет пока контор/людей, которые умеют привлекать именно продающий траффик.

Схем работы много от разных компаний, но мы все прекрасно понимаем, что оптимизаторская контора не будет работать себе в убыток, а для оценки того от куда и куда нужна огромная база знания по разным рубрикам.

Речь не идет о интернет бизнесе типа казино и другого завязанного на онлайн регистрациях.

P.S. Кстати, все эти лиды можно сейчас накрутить. Хочешь из поиска народ пойдет, хочешь по рекламе на сайтах будет жмакать. Рекламодатель так никогда и не догадается, что его дурят. Для пущего эффекта можно запускать раз в месяц контекст и говорить потом. Вот Вы видете, клиент то звонит Вам.

Довольно много работал по CPA схемам и отмечу следующее

1. У многих компаний нет отстроенной системы продаж, CRM, отчетности. Многие даже не измеряют количество входящих контактов в день/неделю/месяц и не знают конверсию из контактов в продажи. Не знают стоимость звонка или заявки.

2. В целом нет понимания как работать с лидами. Как работать с теми кто хочет купить знают, а как с теми кто только интересуется продуктом нет.

3. Часто малый размер бизнеса делает их слабо интересными для поставщиков лидов. Заморачиваться с покупателем 50 лидов в месяц по 200 руб нет смысла.

4. Часто один малый бизнес не похож на другой, поэтому тип действия и лида от бизнеса к бизнесу сильно отличаются.

5. Часто клиенты звонят, а не выполняют действия на сайте, поэтому есть трудности с учетом поставленных действий.

Но, CPA направление активно развивается, т.к. с одной стороны конкуренция растет, а с другой появляется много новых рекламных каналов и старые иногда работают хуже, поэтому ищут промежуточный измеритель - действие или лид.

Хрен бы с ним. Пусть дурят. Главное чтобы покупали :).

А другого "А" кроме покупки "нам не нать".

Для использования этого инструмента нужен хороший учёт конверсии по разным каналам. Вы часто видите малый бизнес, да и средний, с хорошо поставленной системой продаж?

1. немерянные аппетиты поставщиков лидов... мне одна продажа обходится где-то в 30 рублей сейчас... знаете поставщиков, готовых поставлять лиды, чтобы продажа обходилась во столько же?

2. никакое качество... из тех с кем пробовал работать никто не смог обеспечить ту же конверсию, которая сейчас уже есть... (имен называть не буду)... но если в магазине конверт 5%, а с PPA 1%, то нахрен они сдались? эфективнее вложиться в увличение собственного трафика...

названивают и пишут многие... я каждому отвечаю так: вот у меня партнерка в которой мы платим весьма щедрые 10% от заказа, цепляй свой трафик туда и получишь гораздо больше, если трафик так хорош, как ты расписываешь, а если конверсия будет больше 5%, то будем платить еще премию в 3% (т.е. суммарно 13%)

думаете хоть один прицепился?

Через год-полтора все поймут что это такое, цпа - будущее коммерческого и развлекательного трафа.