Интервью нашел: Рынок интернет-рекламы Украины в 1000 раз меньше, чем в США

Нашел интервью - http://innovations.com.ua/uk/interview/6/38/1936

Правда, на украинском. Сделал свободный перевод для русскоговорящих коллег.

Интересное для себя нашел с середины статьи.

*****************

Мария Захарченко: Рынок интернет-рекламы Украины в 1000 раз меньше, чем в США

Мария Захарченко, генеральный директор интернет-компании MediaСontext, выпускница программы МВА kmbs, приняла участие в ad: tech (Нью-Йорк) - крупнейшей в мире конференции по интернет-маркетингу.

Мария рассказывает о самых свежих трендах в интернете и прогнозирует, когда они дойдут до украинского рынка.

Биография:

Мария Захарченко - генеральный директор компании MediaСontext. Выпускница программы MBA kmbs 2010 года.

Свою карьеру начинала в компании Terrasoft по продажам CRM-решений, где выросла до руководителя направления Программы Лояльности. Занималась разработкой и внедрением CRM-стратегий и программ лояльности для многих компаний, как В2С так и B2B-рынка на территории Украины и России.

С 2009 года Мария занимает позицию управляющего партнера компании WebCase, специализирующейся на разработке новых рекламных технологий. За короткий промежуток времени компания вывела на рынок успешные интернет-проекты, известные как в Украине, так и за ее пределами: Fileshare.in.ua, TradeOne и MediaContext.

Сегодня Мария возглавляет молодую компанию MediaСontext, предлагающую рынку инновационную систему интернет-рекламы.

Мария активно следит за новейшими трендами в цифровом маркетинге и активно применяет инновации в своем бизнесе.

innovations: Что Вас больше всего поразило на ad: tech?

Мария Захарченко: Масштаб конференции. ad: tech собрала более пяти тысяч интернет-маркетологов со всех уголков мира. Событие проходило в известном Javits Convention Center в Нью-Йорке. Грандиозный выставочный холл был условно разделен на тематические зоны: Innovation Alley (стартапы и новейшие технологические разработки), Mobile Marketing (решения и сервисы для мобильного маркетинга), OPA Publishers zone (рекламные онлайн-сети, известные медиа-бренды).

Событие соединило выставку и конференцию с докладами. Конференция проходила в несколько потоков одновременно и охватывала актуальные для цифрового маркетинга темы: Brand, Social Media, Digital Demographic, Media Strategy, Performance. На второй день были представлены доклады на темы: Customer Revolution, Hispanic marketing, Affiliate marketing. Конечно, были и спонсорские докладе от хорошо известных в Украине Google, Nielsen, LinkedIn. Преимущественно они проходили в формате workshop с практическим применением информации и привлечением к дискуссии аудитории.

innovations: Как сегодня развивается рынок интернет-рекламы в США?

Мария Захарченко: США - крупнейший в мире рынок интернет-рекламы с 240 млн пользователей и объему рекламы $ 24 млрд. При этом ежегодная динамика роста рынка - 10%, т.е. $ 2,4 млрд.

Но США - не самый насыщенный интернет-рынок на сегодняшний день. Лидерство держит Великобритания. Именно на туманном Альбионе рынок интернет-рекламы наиболее зрелый, именно там развиваются передовые тенденции отрасли.

Парадоксальным является тот факт, что хотя сегодня именно интернет занимает лидирующие позиции по проникновению и привлечения пользователей США, распределение рекламных бюджетов происходит не в его пользу. На интернет как на рекламный медиа-канал до сих пор выделяются относительно небольшие средства, о чем свидетельствует и диаграмма ниже.

* % потраченного времени аудитории

* % рекламных бюджетов

innovations: Для сравнения - как развивается рынок интернет-рекламы в Украине?

Мария Захарченко: Сегодня в Украине 13-15 миллионов интернет-пользователей. Объем интернет-рекламы - $ 28 млн в год, что составляет 3% от общих маркетинговых бюджетов компаний. Легко подсчитать, что наш рынок меньше США по количеству пользователей в 20 раз, а по денежным объемам - почти в 1000 раз. Рынки разительно отличаются объемом средств, приходящихся на одного пользователя.

Но есть один показатель, по которому наш рынок преобладает американский - темпы роста. По последним прогнозам, рост украинского рынка интернет-рекламы в 2010 году составит 58%. Это действительно впечатляющая цифра.

innovations: Мы обсудили количественную разницу интернет-рынков США и Украине. А как они отличаются качественно?

Мария Захарченко: В Украине интернет-рынок все еще "незрелый", несформированный, представлен всего несколькими ключевыми игроками. Очевидно, ему не хватает четкой структуры. В этом причина чрезвычайно малых маркетинговых статей бюджета в компаниях в пользу интернета, поток средств часто является непрозрачным.

В Украине самой популярной в Сети остается медийная реклама, особенно баннерная. Планирование последней медиапланер рекламного агентства осуществляет "вручную" на основе "условно достоверных" сведений о целевой аудитории сайта, на котором планируется разместить рекламу. Наибольшей проблемой для проведения эффективной кампании в интернете сегодня является отсутствие унифицированной, объективной информации об аудитории ресурса.

В США система работает иначе. Рекламодатели ставят агентствам конкретные цели. Например, увеличить объем продаж на 15% через онлайн-канал. Основная задача агентства - разработать такую рекламную кампанию, которая обеспечит достижение ключевых показателей, которых требует клиент. На первый план выходит выбор соответствующих инструментов для реализации кампании, что очевидно не ограничивается баннерной рекламой. Рекламные агентства не работают напрямую с рекламными площадями, а действуют через рекламные сети.

Специалисты прогнозируют в последующие годы рост рекламных сетей как рекламной модели, поскольку сети способны решить конкретные задачи и удовлетворить интересы как рекламодателей, так и веб-ресурсов, на которых размещается реклама. Рекламные сети обеспечивают прозрачное взаимодействие рекламодателя с веб-сайтами, размещая, отслеживая объявления рекламодателя. Более того, маркетологи получают большой охват аудитории, размещая объявления только через одну сеть сайтов-партнеров. Рекламные сети предлагают различные методы оплаты: CPM, CPC, CPA / CPL (cost per action, cost per lead), что позволяет говорить об эффективности, а именно достижение тех или иных показателей рекламной кампанией.

Интересно, что баннерная реклама занимает в США небольшую часть медиа-пространства - около 15%, и эта цифра ежегодно уменьшается. Основная доля рынка - так называемые performance based advertising. Это разновидность рекламы, в которой можно четко определить результат рекламной кампании по конкретным показателям: количество заполненных регистрационных форм на сайте, телефонных звонков в колл-центр, записей на тест-драйв в автосалон, фанов в Facebook или фолловеров в Twitter и др. Эти показатели демонстрируют эффективность рекламной кампании через достигнутые результаты, способные измеряться конкретными цифрами. В США рекламодатель получает реальный поток клиентов, а соответственно и денежный поток от реализации собственной продукции. Ведь основная задача рекламы - повышение продаж продукта и увеличение количества клиентов.

innovations: С каким опозданием тренды интернет-рынка США придут в Украину?

Мария Захарченко: Тенденции показывают, что украинский рынок отстает от американского на 7-10 лет. Через определенный промежуток времени в Украине можно ожидать увеличения популярности контекстной рекламы, развитие геосоциального сетей, мобильного маркетинга.

innovations: Какие новинки интернет-рынка США сегодня развиваются быстрее всего?

Мария Захарченко: Наиболее динамичная составляющая интернет-рынка США - геосоциальные и социальные сети. Но сегодня все больше говорят об альтернативных способах монетизации трафика. Поэтому вполне возможно, что в дальнейшем для социальных сетей появятся платные сервисы, как это сделал LinkedИn, введя платные аккаунты с расширенными возможностями.

innovations: Какие новые идеи будете внедрять в своей компании после конференции ad: tech?

Мария Захарченко: Наша компания представляет пока небольшую часть украинского интернет-рынка - рекламные сети. Мы стремимся обеспечить прозрачность взаимодействия основных игроков рынка. После конференции мы еще раз убедились, что движемся в правильном направлении. Структурировать рынок на глобальном уровне - сложная задача. Мы боремся за это, несмотря на неготовность рынка к изменениям.

innovations: Во время визита в США Вы посетили Силиконовую долину. Какие управленческие выводы сделали для себя после этого?

Мария Захарченко: В Силиконовой Долине чрезвычайно ценят базовые основы общества, которые у нас закладывались с детства, но для современной молодежи потеряли свою актуальность - наука, образование, академические знания. Именно этим ценностям способствуют культура образования и стандарты университета Стенфорд. Студенты вместе с профессорами разрабатывают новинки, получают патенты. Благодаря присутствию большого количества венчурных фондов и крупных компаний в регионе, молодые исследователи имеют прекрасный шанс получить под свои разработки инвестиции и начать собственный бизнес. Все проекты оригинальные и высокотехнологичные: кто разрабатывает новую методику исследования ДНК, другие пишут программы для семантического поиска. Здесь царит дух новаторства и инноваций. Кажется, в Силиконовой Долине абсолютно каждый имеет собственную идею, развивает ее, мечтая однажды получить для нее выгодные инвестиции.