Как подбирать товары?

Вопрос «Какие выбрать товары?» возникает и у начинающих партнеров, и у действующих. У начинающего партнера просто разбегаются глаза, и он не знает, с чего начать, а опытный партнер мог в прошлом иметь грустный опыт неправильного выбора товара. В этом посте мы обозначим основные действия при выборе товаров. Будем рады Вашим дополнениям и вопросам!

Книги и DVD

Обычно мы рекомендуем партнерам размещать бестселлеры книг и DVD. Такие товары стабильно продаются. Обычно это «первый товар», ради которого делается весь остальной заказ. Если у Вас четкая тематика – подберите бестселлеры соответствующих товарных разделов. Список товаров в нужной ветке OZON.ru можно отсортировать «по бестселлерам». Мы показываем на сайте настоящие бестселлеры, - продающиеся товары. Мы не ставим непродающийся товар в бестселлеры с целью его распродать.

Как найти?

Проще всего задать запрос в поиск OZON.ru. Поиск найдет Вам нужные товары во всех категориях (Книги, DVD, Софт, Детский мир и т.д.) Если нажать на название категории, например «Книги», - поиск выберет из всего списка только книги. Результаты поиска Вы можете отсортировать по бестселлерам, чтобы выбрать самые продающиеся товары. Даже если Вы ищете только книгу, - не пренебрегайте остальными результатами, хотя бы просмотрите их. Как мы расскажем ниже, в некоторых тематиках есть смысл набрать товары из разных категорий.

«Вещественные» товары

Вебмастера кинотематики постоянно сталкиваются с тем, что пользователи скачивают фильмы и неохотно покупают DVD. У этой проблемы есть простое эффективное решение. Если Ваш товар можно скачать, подберите смежные товары, которые либо скачать нельзя, либо они несут какой-либо бонус. Например, к фильмам хорошо дополнительно размещать книгу по фильму, компьютерную игру, мягкую игрушку (например, персонажи мультфильмов), сувениры-подарки, саундтреки… На OZON.ru также можно найти подарочные издания, книги с автографом автора...

Смежные товары

Не ограничивайтесь узким кругом товаров. Проверяйте блоки «с этим товаром покупают», нажмите на имя автора и посмотрите все его товары. Это даст Вам интересные и полезные идеи, какие еще товары предложить посетителям.

Опыт конкурента

Если Вы знаете, что конкурирующий с Вами сайт тоже партнер OZON.ru, - конечно, Вы можете посмотреть, какие товары он размещает. Не всегда можно быть уверенным, что конкурент правильно подобрал товары и что он успешен. Но для принятия общего решения по своему сайту, для сравнения и для понимания «что есть в нашей отрасли», опыт конкурентов полезен.

Отслеживание статистики

Когда Вы уже подобрали товары, и накопили некоторую статистику переходов и заказов, можно и нужно оценивать эту статистику и принимать решения по товарам. Мы писали в нашем блоге, как выбирать самый популярный товар и как определить популярные тематики у Ваших посетителей.

Пожалуйста, задавайте вопросы!