Рентабельность и стратегия работы с контекстом. Вопрос для опытных рекламодателей

12
L
На сайте с 06.04.2004
Offline
57
2608

Коллеги, представьте ситуацию.

Есть три продавца и рекламодателя:

1. Первый. Продает услугу "ремонт квартир". Цена средней корзины 50000 руб. (условная цифра)

2. Второй. Продает инструменты и материалы для ремонта квартир. Цена средней корзины 5000 руб.

3. Третий. Продает книги по теме "ремонт квартир". Цена средней корзины 1000 руб.

Все трое покупают контекстную рекламу и, в частности, конкурируют по запросу "ремонт квартир". Первый готов платить за клик максимально 50 руб., второй 15 руб., а третий не больше 5 руб. Понятно, что максимальная цена клика обусловлена конечной стоимостью одного покупателя.

Если раньше тот же продавец книг и инструментов делали гораздо большее ежедневное число продаж и могли брать широтой охвата низкочастотников, то сейчас число продавцов непосредственно ремонта квартир, а также конкуренция столь велики, что они выкупают весь ряд ключевых и смежных слов по более высоким ставкам, а также залезают на покупку не тематического, но дешевого трафика вообще откуда возможно. Таким образом контекстная реклама для Второго и Третьего продавца просто перестает работать.

Вопросы:

1. Отмечаете ли вы такую тенденцию?

2. Что делать Второму и Третьему продавцам, какую стратегию работы с контекстом вести?

Химик78
На сайте с 16.10.2009
Offline
161
#1

Мне кажется, что такого быть не должно. Количество покупателей (запросов) и продавцов (рекламодателей) связаны между собой, как зайцы и волки. Не может увеличиться количество продавцов без увеличения рынка, как не может расти популяция волков без роста численности зайцев. Т.е., конечно, может, но не надолго.

Это я к тому, что запросов и кликов должно на всех хватать.

Если рынок растет, то растет и количество запросов. В результате, низкочастотники становятся высокочастотниками, и их начинают скупать продавцы Первого типа. Думаю, что это Вы и наблюдаете.

Но при этом низкочастотников становится значительно больше - трех-четырехсловные запросы, которые раньше были почти с нулевой частотой. Т.е. надо искать новые низкочастотники.

Что еще делать.

- уходить в ротацию. Если частоты растут, то в ротации тоже можно набирать частоту показов.
- настраивать региональный и временной таргетинг. Часть рекламодателей уходит в нерабочее время.
- осваивать ГуглАдвордс, там обычно события запаздывают относительно Яндекса
- осваивать контекстные площадки. Чем больше запросов в ПС, тем лучше работает поведенческий таргетинг на площадках

Ну и, как всегда - работать над объявлениями, увеличивать CTR.:)

proshin.ru (http://proshin.ru/services/) - аудит сайтов, продвижение, контекстная реклама и пр.
Rakhaev
На сайте с 21.03.2007
Offline
204
#2
Lotos:
1. Отмечаете ли вы такую тенденцию?

Нет.

Lotos:
2. Что делать Второму и Третьему продавцам, какую стратегию работы с контекстом вести?

Показывать рекламу в точности своей целевой аудитории.

С уважением, Вадим Рахаев (http://www.rakhaev.com/). Звонить: (+7.495) 505-3252. Писа'ть: vadim@rakhaev.com Продам CityBank (/ru/forum/comment/5483998)
_
На сайте с 24.03.2008
Offline
357
#3
Rakhaev:

Показывать рекламу в точности своей целевой аудитории.

А это уже проблема аудитории в общем-то.

Хорошо когда вы продаете айфоны по слову айфон.

Хуже, когда вы продаете книги по ремонту "по слову"

"книги про ремонт". Тех, кто введет такой запрос

может и не найтись.

Вот что делать с товарами, которые пользователи не ищут,

но готовы купить. Есть товар А, и товар Б, пользователи

покупающие товар А в 50%(цифра абстрактна) случаев готовы

купить товар Б, но цена товара А и реклама на него в сотни

раз больше, чем у товара Б.

Не рекламироваться вообще нигде в такой ситуации ?

D
На сайте с 07.11.2007
Offline
97
#4

Если продавец книг по ремонту квартир рекламируется по запросу "ремонт квартир" то причину плохих продаж нужно искать в нем самом, а не в перенасыщенности рынка и злодеях, отбирающих его трафик.

Чем больше будет конкуренция - тем быстрее рекламодатели задумаются о том что в контексте нужно использовать не ковровое бомбометание, а прицельную стрельбу из винтовки. И всем хватит места.

dimidrol
На сайте с 29.09.2005
Offline
181
#5
Drizzly:
Если продавец книг по ремонту квартир рекламируется по запросу "ремонт квартир" то причину плохих продаж нужно искать в нем самом, а не в перенасыщенности рынка и злодеях, отбирающих его трафик.

Чем больше будет конкуренция - тем быстрее рекламодатели задумаются о том что в контексте нужно использовать не ковровое бомбометание, а прицельную стрельбу из винтовки. И всем хватит места.

Нельзя дать всем всё, ибо всех - много, а всего - мало.

Иногда полезно проигрывать - это держит тебя в тонусе... Мне так рассказывали (с) Shark Покупаю сайты (стройка/отделка/стройматериалы) по адекватной цене. Предложения в личку. Траф - обязателен
north-west
На сайте с 28.06.2010
Offline
31
#6

Ремонт квартир для 2 и 3 позарез важна что ли?

Замечал приходит рекламодатель (авто например) и начинает лезть по его мнению на дешёвый запрос, хотя это совсем не его тематика.

Лучше искать узкотематичные запросы и побольше.

...пора вставать - сам день хреновым не станет...
Rakhaev
На сайте с 21.03.2007
Offline
204
#7
_SP_:
А это уже проблема аудитории в общем-то.
Хорошо когда вы продаете айфоны по слову айфон.
Хуже, когда вы продаете книги по ремонту "по слову"
"книги про ремонт". Тех, кто введет такой запрос
может и не найтись.

Вот что делать с товарами, которые пользователи не ищут,
но готовы купить. Есть товар А, и товар Б, пользователи
покупающие товар А в 50%(цифра абстрактна) случаев готовы
купить товар Б, но цена товара А и реклама на него в сотни
раз больше, чем у товара Б.

Не рекламироваться вообще нигде в такой ситуации ?

_SP_, прикалываетесь? :)

Во-первых, если аудитория запроса "книги по ремонту" мала, тогда следует:

- пообщаться с издателем на предмет тиража и оффлайн поддержки

- поискать родственные запросы, например, "энциклопедия ремонта" и т.д., коих наберётся раз в 10 больше по частотности, чем по запросу "книги по ремонту".

Во-вторых, если спрос мал, а контекст - реклама спроса - Вы же не будете по теме "Страхование морских судов" давать рекламу по запросу "Princess V80" в западном гугле ;)

В-третьих, если не работает контекст - это говорит лишь об одном - не работает позиционирование в целом и его необходимо создавать. Вариантов рекламы и продаж масса. Например, на сайтах по ремонту выкупить текстовую рекламную ссылку под- или рядом со всеми ремонтными статьями с оплатой за переходы. Что мешает рекламировать книгу так?

В-четвёртых, если контекст по запросу "Ремонт квартир" не работает, что мешает взять маркет?

В-пятых, что мешает продавать через книжные ИМ?

В-шестых, что мешает создать ролик и засунуть его в YouTube, который на практике покажет как легко взять данную книжку и сделать что-то абсолютно ничего не умеющему младенцу.

В-седьмых, что мешает создать партнёрку?

В-восьмых, устал немного писать - можно подумать головой и найти ещё несколько сотен каналов продвижения для любого продукта.

P.S. Контекст и SEO - два шлаковых инструмента, если рекламщик не видит ничего более, а рекламодатель делает ставку только на них и видит в них своё спасение.

L
На сайте с 06.04.2004
Offline
57
#8
Rakhaev:
Показывать рекламу в точности своей целевой аудитории.

Rakhaev, можете пояснить, как бы вы целились в свою аудиторию на месте Третьего? Какие ключевые слова бы использовали, если практически нет таких, которые бы не подходили по цене и тематике Второму и Третьему?

Химик78, "Работать над CTR" - это, пожалуй, наиболее продуктивный ход 🍻

"Искать новые низкочастотники" - скорее нет. Все таки тема изначально описывается, условно, тысячей слов и возможными их сочетаниями. 20% из них, которые делают 80% продаж быстро переходят на уровень цены, не рентабельный Второму и Третьему. По мере роста рынка идет пропорциональное увеличение игроков и описанная в первом сообщении ситуация сохраняется.

Что касается других перечисленных методов, кроме контекста - конечно, да, многое можно и нужно делать. Но речь в данной теме именно о контексте. Можно ли его использовать с выгодой Второму и Третьему, или оставить этот инструмент и плотно заняться другими?

A1
На сайте с 20.09.2006
Offline
86
#9

Lotos, попробуйте покопать в сторону запросов "ремонт квартиры своими руками", "школа ремонта", "журнал ремонт" и так далее. Имеет смысл изучить выдачу и выкупить названия всех книг и журналов, относящихся к теме. Правильный подход к морфологии и настройка нескольких кампаний позволяет на 99% исключить конкуренцию. Помнится, проводили кампанию для большого форума по ремонту - получаются вполне приличные результаты при копеечных ставках.

Научиться: учебник Яндекс Директ (http://www.skyboom.ru/uchebnik.php)
Химик78
На сайте с 16.10.2009
Offline
161
#10
Lotos:
Rakhaev
Химик78, "Работать над CTR" - это, пожалуй, наиболее продуктивный ход

Вот я тут подумал, как увеличивать CTR по запросу "ремонт квартир". На первый взгляд, надо дать объявление "самый дешевый способ сделать ремонт квартиры" - а на целевой странице: "делайте ремонт по книге сами". Так? Нет, это не оптимально, т.к. конверсия будет ничтожной. И покупатель обойдется дорого. Ремонт делают все, а вот книги покупают только некоторые.

Значит, по запросу "ремонт квартир" надо честно писать в объявлении "книга про ремонт квартир". Тогда будет ниже CTR, но на сайт придет целевая аудитория. Но с низким CTR и маленькой ценой клика - попадете только в ротацию.

Поэтому представляется разумным предложение Ракаева

Rakhaev:


Например, на сайтах по ремонту выкупить текстовую рекламную ссылку под- или рядом со всеми ремонтными статьями с оплатой за переходы. Что мешает рекламировать книгу так?

Или баннер, или что-то еще. Кстати, медйная реклама на узко специальных целевых площадках часто стоит не дороже контекста в ЯД.

Причем, с некоторыми из них можно договориться и бесплатно - на основе обмена. Вы же им не конкурент.

Но если говорить узко про контекст, то не согласен с утверждением:

Lotos:
"Искать новые низкочастотники" - скорее нет. Все таки тема изначально описывается, условно, тысячей слов и возможными их сочетаниями.

Не согласен! В русском языке слов больше, чем Вам кажется. ☝

Надо искать специальные Ваши ключевики:

"стандарты на ремонт", "стандарты на пластиковые окна" и т.д. ...

"методика ремонта", "методика монтажа чего-нибудь", ...

"правила электропроводки", "правила строительных работ", "правила монтажа... " - всего по отдельности и вместе

"составление смет"

"бюджет ремонта", "расходы на ремонт"

"планируем ремонт"

"выбор строй материалов" - всех видов

"сравнение шпаклевок", "сравнение сухих смесей" ...

"передача фазенда", другие телепередачи про ремонт.

Все эти ключевики книге лучше подходят, чем Первому и Второму.

Почитайте свою книгу - какие там еще ключевые слова используются?😂

12

Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь, чтобы оставить комментарий