Веб-студия :: Переговоры с заказчиками

Рассказываю о наличии удобной cms, что все портфолио рисовал один дизайнер, что озвученная цена окончательная (включены домен, хостинг, налоги), что в дальнейшем возможно обслуживание и продвижение сайта. Про компанию ничего не говорю, концентрируюсь на задачах клиента.

За 10 минут переговоров приходим к цене за работу, и если ответ сразу "да", то там же за 30-50 минут обсуждаются ниша бизнеса и нюансы разработки.

Встреча обычно проводится после готовности заказчика к озвученному по телефону диапазону цены, и соответственно до заказа доходит 60-70% встреч.

За 10 минут можно прийти только к какому-то варианту диапазона цен, я так думаю.

Или за 10 минут уже называете точную цифру?

DJ_Petrovich, говорю то что хочет услышать - при личной встречи, при переписки настаиваю на личной встречи

думаю добавил 26.05.2010 в 17:55

DJ_Petrovich, точная цифра, средняя цена называется сразу, затем уже мона скидывать, но не на оборот, то есть называть минимальную и потом поднимать - не стоит

• Сложность переговоров коррелирует со сложностью сотрудничества.
• Когда заказчик далек от рыночной цены - сразу развеивать иллюзии.
• Порассуждать с заказчиком о реальном применении сайта к бизнесу.

> "За 10 минут диапазон цены или уже называете точную цифру ?"

В половине случаев точную цифру - это просто мой случай, а не рекомендация.