CPA в Рунете

Gray у CPA нет будущего как массового продукта, пример Гугла показателен. В нем очень много подводных камней, которые не видны на первый взгляд (фрод рекламодателя например).

PS Клиенты всегда хотят противоестественного, например продвижение сайта в поиске с гарантией. 🚬

Сергей, возможна, но не всегда. Необходимо понимать глубину бизнеса и задачи маркетинга.

Рекламодатель по ссылке отжигает. Столь пафосно указывать на цифру $5000 не стоит. CPA - нишевый продукт и весьма ресурсоёмкий. По сути - это венчурный фонд для очень опытных агентств. Люди, управляющие CPA-проектами должны отлично чувствовать рынок и иметь возможность досконально разобрать по деталям клиентский бизнес в кратчайшие сроки. Само собой и з/п таких специалистов превысит прибыль от мелких проектов, куда направлять усилия таких специалистов нецелесообразно. Вычтите из указанных $5000 в сезон затраты на рекламу и трудозатраты на запуск и цифра получится копеечной.

Оператор площадки (вторая ссылка) слишком пессимистичен. Но я могу его понять. Его позиция: "Нах надо, если итак очередь стоит за рекламой".

Возвращаясь к тому, что можно, а чего нельзя - необходимо отсечь крайние точки, дабы не превращать CPA в покупку доли (кстати, подобное происходит на рынке всё чаще и чаще судя по ощущениям). Например, логично, что "монстры" не клюнут на подобную модель. Рекламная политика того же Сбербанка просто не предполагает подобной модели. Нельзя усиливать бренд по CPA. Также модель невозможна в тех бизнесах, где существует привязка к наработке клиентской базы - сразу отсекаем:

- такси

- суши

- пиццы

- химчистки

- доставку цветов

- доставку воды

- обеды в офис

...и ещё ряд услуг постоянного спроса. Мы все понимаем, что службе такси с правильным бюджетированием выгодно платить 1000 рублей за клиента, но зачем таксистам делать такое, если прямой заказ рекламы в агентствах по CPC=модели обеспечит им клиентов по цене от 75 рублей до 450 рублей за клиента (зависит от квалификации агентства и объёма автопарка)?!

Кто остаётся:

1. Малые производства (штат мини-фабрик от 5 до 30 человек)

2. Розница (без постоянной привязки клиентской базы)

3. Услуги с высокой конверсией онлайн-заявок (страховщики, переводчики, переезды, интернет-маркетологи и т.п.)

4. Сервисы, где покупка невозможна без регистрации (Казино, Покер, Порно, MP3, Игры, Прокси, Аренда ПО и т.п.)

Далее самое забавное. От пункта 1 к пункту 4 падает сама суть CPA - риск. Из перечисленных в п.4 вариантов только "Аренда ПО" требует вникания, квалификации и согласованной работы с дизайнерами и т.д. Остальные по большей части сводятся к умению анализировать объёмы трафика. Пункт 3 уже позволяет заработать 100% рекламного бюджета + комиссию площадок. Основной минус - долго живут только малыши. Те, кто умеет расти быстро смекнут, как агентство превращает оптовый рекламный прайс в розничный и начнут закупать трафик напрямую (не только из мети интернет). Пункт 2 уже подразумевает наличие риска - тут действительно можно опростоволоситься. Хотя и сложно, если за плечами агентства длинные деньги от доходов с долгосрочных контрактов. Скурпулёзный подсчёт поможет выжимать от 100% бюджета для ходовых товаров за счёт гибких настроек источников трафика до более, чем 1000% для новых товарных групп. Сейчас одно московское агентство заключило суперконтракт по CPA модели с гарантированным объёмом закупки наружной рекламы в течении двух лет. В деньгах примерно на 30 миллионов рублей. Но суть в том, что агентство будет тридцать (!) месяцев получать процент с оптовых продаж фабрики, бренд которой раскручивает. Этим контрактом агентство доказало клиенту свою уверенность в успехе бизнеса. Далее по желанию сторон контракт скорее всего продлится по привычной схеме закупки рекламы, но я почему-то убеждён, что клиент никуда не слиняет на десятилетия. Ну и самое сладкое - пункт 1. Тут чаще всего попадаются отчаянные парни со здравыми идеями. Иногда это инновации, иногда банальный высокорентабельный бизнес открытый на вась-вась, но суть в том, что клиенты из п.1 чаще всего вообще не догоняют не только о том, что такое реклама, но и что продажи бывают розничные и оптовые и т.п. Тут задача проста - создать рекламу и примитивный отдел продаж, если хочется зарабатывать от 500%. Минус - высокие риски защиты своих вложений. Плюсы - один проект и 4 выстрелит и про остальные можно забывать. Пункт 1 как правило рано или поздно превращается в долю.

1. Ничего не мешает ИМ написать во всех заказах отменён или тупо не заплатить.

2. По этому принципу можно сказать, что работать вообще не стоит - всё равно всё разворуют.

P.S. грамотно "связав" CPA-клиента можно оградить себя от любого обмана. Эта схема предполагает, во-первых, высокую рентабельность, а во-вторых, глубокий уровень проникновения в бизнес клиента. Само собой необходимо отсылать к чертям халявщиков, которые хотят без предоставления доступа к информации "попробовать" CPA.

Пример Google? Денис, Вы уверены, что Google покинул этот рынок, а не корректирует стратегию? Первый блин для Google вышел комом, но стотатистик парни накопили столько, что хватит любому инвестфонду мира под запуск новых проектов.

Хм. Вроде кокосовцы и бдбдшники продают трафик в SEO. Чем это не продвижение за результат? А услуги аренды сайтов в ТОП'е - не тоже ли самое? Да и Симаков вроде тоже живой и здоровый успешно работает и строит бизнес не относительно рынка, а исходя из собственного удобства.

P.S. Оплата по факту ТОПа также присутствует на рынке. Правда критерии другие совсем к среднестатистическому клиенту, да и ценники значительно выше.

Rakhaev

Первое, по Гуглу любую неудачу можно в итоге свести к корректировки бизнеса и продожать использование наработок исключительно в тех бизнес - секторах, где есть рентабильность. Остальных страждущих оставить за бортом.

Второе, продажа трафика и позиций это несколько разные вещи. Клиенту пытаются подменить изначальную установку, а есть много тематик, где работают только десять запросов а трафик для них шлак. С арендой тоже проблема: получение негатива от клиентов предыдущего арендодателя и получение (ручного) афилат фильтра для владельца сайта.

Пример действительно показательный насколько рекламодатели не готовы играть по прозрачным правилам. В систем есть 5-6 реклов 4 из которых старые клиенты Адлабса и готовы на любые нововведения просто ради экспериментов. Товарная направленость оправдана, так как ее хоть как-то можно обсчитать в онлайне и понятны кретериальные показатели. В бизнесах завязанных на услуги с этим крайне сложно.

а толку?

большая часть покупающих трафик в SEO даже не понимает где их обманывают

я не говорю конкретно про какую-либо контору, но все случаи покупки трафика что проходили через мои консультации был сплошной обман

Так как мы говорим и меряем большую часть вещей эффективностью, а не эффектностью

Т.е. те закупки трафика о которых мы говорим были с не очень высоким КПД, так как РА было выгодно снижать издержки за счет низкой грамотности владельцев

С другой стороны

В моей практике был случай, когда на сайт юр. конторы сливался трафик с хороших нишевых доров точно отвечающих запросам пользователя

Контора очень долго пользовалась только этим методом

А потом они раскрутились, у них появился грустный пиар (с) и ребрендинг (слились с другой юр. конторой) и у них клиент попер из оффлана. На онлайн у них не осталось времени

По теме

Модель CPA возможна

Но так как все друг друга будут обманывать (глубокая интеграция и понимание штучный товар), то эффективность будет крайне низка

Денис, Сергей (Ш), Вы пытаетесь указать на "слабых" клиентов. В этом случае можно и контекст сделать злом. Ведь не секрет, что если какая-нибудь ИП Иванова А.А. (имя вымышлено, любые совпадения случайны) - идиотка, то найдётся РА, которое впарит контекст с оплатой за место. Разведут на месячное спецразмещение по запросу "Иванова Алла Александровна" за 30000 рублей - вот уже и в Директе сплошь жулики таким образом.

Суть такова: грамотного клиента не разведут нигде. Если клиенту пофиг, его даже на самым прозрачных схемах надурят.

P.S. Что касается аренды сайтов - вопрос долгосрочности. Да и не факт, что до этого был негатив - сайт может быть девственным ;)

Dlinnoux +1.

В том то и дело, что грамотному клиенту CPA не нужен, он уже по факту знает конверсию с разных аудитории и умеет ее готовить. CPA многим рекламодателям кажется выходом из некомпетентности и не понимания. Сервисы же просто пытаются удовлетворить спрос на модную услугу. 🚬

Денис, Вы понимаете CPA исключительно как продажу трафика за конверсии (схема отдал трафик и получил деньги), но по-хорошему это не так ;) Суть CPA - передача агентству всей маркетинговой инфраструктуры для её оптимизации. Для молодых компаний это значительная статья расходов (это не только реклама, но и сайт, полиграфия, коммуникации и т.д.)

Так что каким бы грамотным не был клиент есть ещё вопрос денег. Если у кого-то на старт есть 5 миллионов рублей, а требуется 10, то варианты CPA модели в рекламе + дополнительный аутсорс ещё нескольких расходных частей - это выход для успешного развития. Помимо денег есть большой вопрос времени для компаний, где очень высока проблема квалифицированных кадров. Им под час некогда контролировать работу разных РА и задумываться над РК.

В общем причин выбора подобной модели может быть очень много. Дело не просто в моде - её как раз и не было.

я пытаюсь указать что клиентов понимающих очень мало

а подрядчиков, типа тебя, что объяснять клиенту суть проблемы и сделаю все по чесноку ( реклама оплачена:) )

еще меньше

и большая часть подрядчиков пользуется слабой грамотностью руководящего населения

Ведь руководящему населению по большей части не нужно вдаваться в подробности что там если мы продвинем пицот НЧ запросов, а не один ВЧ ( кстати, сокращения ВЧ и НЧ ему тоже не нужно разбираться), то мы получим столько-то реальных клиентов

Т.е. должна быть изначальная честность со стороны подрядчика и не нужно заранее апеллировать к тому что клиенты козлы и всех обманывают. не равняйтесь на других, будете сами ровнее

Поэтому

если рассмотреть SEO так

обычный способ продвижения........

есть прозрачные схемы, есть непрозрачные схемы, есть вообще хрен знает что за схемы

По прозрачным схемам мало кто хочет работать. причина - все хотят быстро бабла и забывают задачку с получением миллиона сразу или возрастающем процентом каждый день за месяц

непрозрачные схемы - это когда клиенту говорят как круто будет, вы получите пицот слов

а в реальности, у клиента уже было 250 слов. еще 200 будет стоит по 10 руб. за слово в месяц на ссылки. а на остальные 50 слов где нужно работать можно забить, так как в хитром непрозрачном договоре написано что мы будем получать много денег без напряга

непрозрачные

это вообще песня и сказка

это второй вариант, но с более запутанными схемами.

необычные способы населения

Так как в предыдущем варианте на 2 и 3 схему приходится (имхо) 60-70% всех клиентов и они ведутся на развод, то в необычных, в данном случае CPA, они вообще потеряются

Вадик, ты знаешь от какой СА я давно уже страдаю. Вечно за ними приходится все переделывать

В своей коммуникации они рассказывают как они круто работают с одной ритейл сетью по CPA

Я вот был на парочке презентаций, где они привозили представителя клиента, который контролирует CPA

СА рассказывало как оно круто работает, клиент рассказывал как с CPA они круто получают

90% аудитории сидело и офигивало ( 10 процентов составлял я и подружка, которой я рассказал заранее какое будет шоу)

Проблема началась тогда, когда я начал задавать интересующие меня вопросы клиенту

Клиент слился, СА слилось, так как они не могли ответить на ряд важных вопросов, в которых была самая суть " переходить ли моей бывшей конторе на CPA или нет!"

ну прежде чем он станет грамотным

Он либо должен пару раз обжечься от нерадивого подрядчика (злой и недоверчивый клиент)

либо как подкустовый выползень

Появится сразу!!! но второй вариант такая же редкость как сказочный куриный зуб